市场营销部门在区块链世界是这样工作的

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▲图像来源:imageflow/shutterstock

数十万个基于区块链的技术解决方案和项目正迅速涌入市场。

比特币公司coinbase的联合创始人弗雷德·厄尔萨姆(Fred ehrsam)表示:这将使市场经济在寒武纪时代呈现爆炸式增长，许多方法将很快被并行并付诸实践。

据他说，仅在2017年，就有超过442家初创企业通过首次公开发行货币获得了融资支持。就像生物进化过程中的适者生存一样，目前最好的产品和平台可能不会笑到最后。那么，什么决定了产品的最终命运呢？用达尔文的话说，核心因素在于适应不断变化的环境的实际能力。

在企业中，营销部门负责确保业务系统能够不断适应不断变化的环境。

管理学大师彼得.德鲁克曾经说过，考虑到企业的目标是创造顾客，企业只有两个基本功能:营销和创新。如果他的断言是正确的，那么企业的营销功能应该与创新功能相匹配和互补。

因此，在这样一个分散技术创新的时代，我们也需要一个基于加密技术的分散营销组织来适应这种环境:分散营销组织(dmo)。dmo的目标是与分散的技术团队合作，以吸引和留住密码货币客户。

与传统客户不同，在分散的网络系统中，最有价值的客户是那些能够深入参与协议交易并为网络带来更多节点的客户。因此，对于分散的项目，一个真正有效的营销策略应该实现一系列多层次的需求驱动效应，这些驱动效应将导向采用该协议的各种角色，如开发商、设计师、代币购买者/投资者、社交媒体意见领袖、常规用户和合作伙伴等。

所有客户都愿意参与协议，因为他们认同代币的价值。代币持有者对代币未来价值的期望越高，他们就越有可能持有代币并充当传道者。

有些人可能会说，这种持有者应该属于无意识营销者，这是一个极其重要的转变。一方面，代币持有者和项目营销人员有着相同的动机。另一方面，因为他们也属于利益相关者，而不是员工，所以他们不会像传统员工那样受到控制或引导。

传统企业中的营销人员需要对领导者负责，但是在分散的项目中，相当数量的实施营销策略的参与者不受这些条件的约束。他们的报酬不是来自老板，而是来自加密令牌价值的增加。

这种营销方式已经远远超出了传统组织在组织结构上的界限。过去，营销网络的边缘是指底层员工开展的宣传活动。如今，边缘地位由代币持有者管理，他们必须做的是积极地向其他潜在客户出售分散化项目。

dmo的分散责任意味着任何人都可以发布与项目相关的博客帖子，任何人都可以制作与项目相关的视频，任何人都可以主持与项目相关的活动。然而，与此同时，这些行为也可能带来风险，包括:

多方声音来源可能导致信息传递不一致，导致与代币和项目相关的目标、愿景和价值认知结论不可理解甚至相互冲突，这可能会因跟踪不满意的客户群或低价值目标而浪费大量资源。对重大案件和目标客户的不同看法可能导致职能延误，这可能导致混乱和内部纠纷。因此，分散项目的营销人员必须与传统的首席营销官和目标管理组织保持一致，即:

通过建立和传播战略营销计划来避免整个营销的混乱，通过制定明确的品牌战略和信息平台计划来确保信息传播的一致性，通过精心规划的传播计划来确保项目的可控性并鼓励项目参与者的积极性，它还强调了项目的新特点和好处，暗示了当前和未来令牌持有者的动机和潜在需求。中央技术团队将整理和评估这些需求，以帮助技术团队优先考虑协议开发工作，从而实现效用和价值的预期增长，并根据交付成本/时间进行权衡。此外，代币营销人员也可以选择企业中有经验的营销人员作为导师。从而了解规划、预算、品牌传播、上市、产品、社区、公共关系、开发商关系、分析师关系、内容和潜在客户开发流程等因素。，以便为项目参与者提供最大的发展机会。

谈到营销创新，最好的灵感往往来自网络的边缘，但资本和执行力等资源仍集中在中心区域。这意味着整个项目可能会在会议讨论、审批流程、沟通渠道和内部销售方面造成摩擦。

正如tom firedman在《加速时代》中所说，发现、培养和激励代币持有者在确保他们能够尽快提升营销效果方面发挥着重要作用。

dmo背后的技术，那么所有这些将如何实际工作和生效？我们可以从dmo的最终发展目标上倒退。dmo技术堆栈有许多元素，其中一些如下所示:

分散自主组织平台、分散思维生成和投票平台、分散预测引擎、分散人工智能、分散机器人、分散游戏引擎、分散内容管理、分散营销工具，这些技术将作为dmo的神经系统而存在。但是，需要注意的是，目前我们还不能使用基于区块链的智能契约来实现组织内部的系统治理能力，很多相关工作还处于开发的早期阶段。

[本文摘自作者的在线书籍《分散营销组织》]

杰里米·爱泼斯坦是《永不停止营销》的首席执行官，也是《首席营销官区块链导论》的作者。目前，他正与区块链领域的初创公司合作，如openbazaar、zcash、ark、gladius、peer mountain和daostack，并致力于区块链项目的营销研究。

来源：搜狐微门户