Amazon Business助攻中国企业靠这三大战略

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4月19日，宜邦电力网获悉，亚马逊全球门店亚马逊业务在中国首次发布“2017年亚马逊全球机构买家青睐中国品牌奖”。该奖项基于2017年中国卖家在亚马逊全球商务网站上的综合表现，包括年销售额、卖家品牌、客户反馈、增长趋势等。

据悉，在五大获奖品牌中，flexispot、greatstar和ugreen被评为“亚马逊全球机构买家青睐的中国知名品牌”，eventool和vgo被评为“亚马逊全球机构买家青睐的中国新品牌”。

益邦电力网了解到，flexispot、greatstar、ugreen、eventool和vgo五大获奖品牌的企业都是从oem/odm起步的，2017年是这些企业实施品牌战略的关键转型年。在亚马逊业务的帮助下，他们根据机构买家的需求准确定制产品，成功实现了品牌的全球布局，并将“中国品质”销往世界市场。2017年，亚马逊全球网站的五家公司的年销售额都实现了三位数的增长。

亚马逊业务于2015年4月在美国发布，现在已经扩展到亚马逊在美国、德国、英国、日本和法国的五大网站，拥有超过100万的企业和机构买家。亚马逊业务的全球布局有助于中国企业与全球高质量的企业和机构客户直接联系，获得第一手客户需求，从而优化贸易链，大大提高企业盈利能力。

据报道，2016年底，全球门店亚马逊商务正式成立了中国卖家招募团队，借助全球资源优势，通过三大战略帮助中国企业拓展全球商业采购市场:

多元化的国际市场有助于中国制造业与全球机构客户直接联系:过去两年，亚马逊在美国、欧洲和日本的五个主要网站推出了业务。随着每一个网站的推出，亚马逊业务同时启动了中国卖家的招聘计划，帮助中国卖家实时满足具有较高粘性和回购率的高质量企业以及大学、医院、政府和非营利组织等机构买家的需求。

优化电子商务商业购买体验的智能交易工具:亚马逊业务上线后，不断根据实际需要迭代工具，提升b2b在线交易体验。最近，为满足b2b采购中的投标、询价和价格比较的要求而设计的现货购买(在线投标功能)和询价(在线询价和价格比较功能)已经被新推出。现货购买功能使买家能够提供产品购买需求，卖家在收到相应的需求后可以根据自己的情况参与竞价，从而有效地将线下b2b采购中常见的购买方式转移到线上。询价功能允许买方向所有卖方进行批量采购货物的询价，而卖方可以方便地在后台卖方中心查看所有询价需求，并根据买方的具体采购数量回复报价，从而提高交易概率。

定制本地服务，加快依托跨境电子商务的企业转型:基于亚马逊大数据，亚马逊商务中国卖家服务团队根据出口目的国企业和机构买家的产品需求分析，引导中国卖家不断优化产品选择，在全球布局中巧妙运用差异化策略。同时，根据亚马逊网站上买方需求最强的中国产品，中国团队划分了与商业采购高度相关的中国卖方核心优势类别，如工业科研用品、办公用品及家具、工具及配件耗材、家装建材、照明及卫生洁具等，并按照产业带分区域对接，确保国际供需匹配。专业管理团队还可以根据中国企业的生命周期提供定制服务，充分挖掘企业潜力。

据亚马逊业务称，中国有许多制造企业、品牌和经销商可以提供高质量的商业采购。在全球优势资源的帮助下，亚马逊业务将继续根据全球客户需求，协助中国企业进行产品选择管理和开发，优化供应链，提升品牌建设能力，帮助中国的质量赢得全球声誉。

Flexispot (Legezi品牌):隶属于宁波立意视频科技有限公司..乐歌成立于2002年，2015年在海外创立了自己的品牌，并围绕办公室和家庭两大场景推出了电脑升降台、升降台和防静坐保健车等创新的人体工程学产品。

巨星:隶属杭州巨星科技有限公司..超级巨星成立于1993年，专业从事R&D手工工具、激光产品、智能工具和服务机器人的生产和销售。

绿色联盟:隶属于深圳市绿色联盟科技有限公司..绿色联盟专注于自主研发、设计、生产和销售数码配件、充电设备等产品。

Eventool(圣亚):隶属于深圳圣亚五金制品有限公司，圣亚成立于2014年，拥有多年欧美品牌的OEM经验，独立开发生产高成本工业仪器、焊接设备、手工工具等产品。

Vgo(高位):隶属广西北海立博盛安全产品有限公司..利博盛成立于1998年，20年来一直专注于工作手套、机械手套、运动手套和摩托车手套等专业防护手套的生产、设计、研发和全球销售。

来源：搜狐微门户