iTutorGroup20周年：在线一对多商业模式打造行业竞争壁垒

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不管是线上还是线下教育机构，只要是一对一的商业模式，毛利率一般在35%到45%之间，而itutorgroup依靠人工智能实现一对多的商业模式。利率达到了82%。

5月20日，全球在线教育独角兽企业伊藤集团在上海举行了20周年庆典。在庆祝会现场，英拓集团创始人、董事长兼首席执行官杨表示，依托人工智能实现一对多的高利润商业模式，引领网络语言教育市场。

一对多个性化教学服务，突破规模不经济圈

该组织包括tutorabc，一个面向成人的在线英语教育品牌，vipjr等。，并为真人提供在线互动课程，如英语、数学、中文和编程。在教学模式上，itutorgroup不仅提供一对一的教学，而且在行业内率先提供一对多的个性化教学服务。

目前，一对一模式受到网络语言教育机构的青睐，但这些机构大多陷入了规模不经济的怪圈，这是由于高营销成本和教师成本。数据显示，不管是线上还是线下教育机构，只要是一对一的商业模式，毛利率一般在35%到45%之间。此外，营销和教师的高成本也决定了在线一对一模式具有较高的单价，更倾向于中高端市场。

同时，教育是一种非常复杂的人际互动，包括师生之间和同学之间的互动。特殊语言学习的目的是与他人交流。除了向老师学习之外，还必须向同学学习，通过同学之间的吸引、竞争和模仿来深化学习成果。显然，这不是通过师生之间一对一的关系实现的。

一对多小班呈现出另一种面貌，学习氛围更浓，学生们相互讨论、合作、竞争，激发学生学习的兴趣和热情，提高学习效果。根据业内最新数据，一对多的小班比一对一的好，而且他们也提高了一个等级。小班学习的学生比一对一学习的学生花费的时间少20%。

一对多的小班也有成本优势，更容易获得高毛利。以伊藤集团为例，该公司较早突破了技术瓶颈，率先在行业内提供一对多的个性化教学服务。目前，伊藤集团依靠人工智能实现一对多的高利润商业模式。利率达到82%，引领在线语言教育市场。

用人工智能构建一对多的核心竞争壁垒

如何在一对多小班模式的早期获得种子用户，如中期课程安排、满班率、学生调班、休假和教师更换等。，将考验组织的运作能力。同时，用户对老师、教材和同学有不同的偏好。如何确保准确匹配和灵活调整？多元教学和个性化教学的技术门槛？更难想象吗？。

Itutorgroup基本上依靠大数据和算法来运行。杨介绍说，组？？人人共享的数据技术？从用户的爱好到听、说、读和写，用户都被贴上了精致的标签。有明确的记录。与此同时，有2-3个合适的学生？智能匹配是最合适的吗？教师和教材，真正实现完全个性化？多对多教学服务。

在教师方面，学院招收本科以上学历、3年以上教学经验、纯正的英语和美国口音、英语教学语言(tefl)或英语教学语言(tesol)证书的人员担任教师，为了保证课程质量，录取率只有12%。目前，该组织已在全球80多个国家招募了2万多名英美教师，每年提供3000多万门在线课程，为1.8亿多人提供服务。

在师生匹配的过程中，该组织利用大数据和算法技术，根据学生的个人需求，将不同年龄和特点的学生准确地匹配到最合适的教师。学生可以收集自己喜欢的老师，然后在这些老师中灵活选择教学。这样，学生就可以随时向自己喜欢的合适的老师学习，避免因为一对一的师生关系而失去选择更合适的老师的机会和时间。

精确的匹配和固定的多项选择使学生总是有选择的灵活性。杨说，经过20多年的发展，我校已积累了1.8亿多的教学经验和数据。同时，公司将继续加强人工智能在教育场景中的应用，并借助人工智能深化标签的精细度，以达到更好的匹配效果。

此外，itutorgroup还通过人工智能技术准确预测客户的体验和学习效果，并为客户提供前瞻性的建议和帮助。当预测到需要改进的服务时，公司客户保护部专员会主动及时做出调整，避免影响客户的学习体验。据报道，集团客户保护部专员全年实时密切关注客户的学习状况，为客户的学习规划和路径提供专业建议和指导，并帮助客户解决学习过程中遇到的任何困惑和问题。

2012年，伊藤集团获得了祁鸣风险投资的首轮融资；2014年，它在阿里巴巴、淡马锡和祁鸣风险投资公司共同投资的B系列融资中赢得了近1亿美元；2015年，该公司从新加坡政府投资公司、中俄基金、高盛、银岭资本和淡马锡获得近2亿美元的C系列融资，融资总额为3亿美元。itutorgroup已成为投资机构在教育领域最青睐的企业之一。

来源：搜狐微门户