24期分期免息引爆市场 苏宁家电逆市增长

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越来越多的人接受分期付款。根据公开数据，近一半的90后消费者有分期付款的习惯，而且有很多消费者在购买纸巾和避孕套时会分期付款。当然，分期付款购买的最佳匹配对象是大件商品，如房屋、汽车、家用电器等。

2月27日，苏宁开展了24次分期无息促销活动，涉及家电、家装、手机、电脑等多个类别，美的、海尔、华为、苹果等数百家知名品牌相继加入，一次引爆网络。

近日，苏宁乐购宣布，24项免息活动将持续至3月16日，同时将增加各种产品的品牌加码活动，以充分满足消费市场的需求。

24个免息期对消费者需求的刺激是显而易见的。因为可以分开支付利息和避免利息，所以没有必要等待你喜欢的好东西。在疫情期间，许多家庭的收入受到影响，24天的免息期可能会大大降低消费门槛，并将财务压力扩大到24个月。消费的价格因素影响较小，因此更多的人会增加消费意愿，选择更高质量的商品，而不是选择便宜的商品来省钱。

即使从财务管理的角度来看，以2000元的商品为例，24个免息期每月只需支付83元，其余的钱可以用4%的利息购买财务管理，24个月可以赚100元左右。

数据是最好的证明。自苏宁27日推出24天免息期以来，截至29日，销售额同比增长703%。电视类中，70寸及以上大屏幕电视销量增长五倍以上，单价超过5000元的大屏幕彩电分期付款订单占近70%。两个旗舰产品，iphone11的128克黄色和ipad的第七代10.2英寸32克苹果，在十大商品中，都打破了销售记录。通过24次无息支付，iphone11每天只需7元，ipad每天3元，airpods每天2元。

在24项无息政策的刺激下，高端市场有着强劲的消费需求。3月5日上午，华为mate xs的最新折叠屏幕手机在苏宁发售的第一天就以1 空的价格被抢购一空，售价高达16999元，发售前的预订数量达到了12万。

根据2019年家电报告，苏宁继续引领家电全渠道销售，市场份额为22.4%。然而，受疫情影响，今年春节前后，本应如期到来的家电销售旺季受到影响。随着疫情的逐渐稳定，苏宁推出了24个免息期等一系列促销行动来救市。

对于消费者来说，许多大件商品如家用电器都是必需的。他们不会在假期前被买走，他们迟早会被买走。随着苏宁24天免息期等一系列促销活动的推出，被抑制的消费需求迅速释放。通过这一系列行动，苏宁把疫情的影响降到了最低，实现了客户对市场的对抗。

随着家用电器的推广，苏宁在2020年开始了第一次尝试。24期免息发行的推出，必将巩固苏宁作为家电第一渠道的地位。根据上述计算，同一商品在24个周期内的免息全额支付，实际货币与白银的成本是有差异的，消费者自然会选择低价购买，这意味着苏宁正在蚕食“朋友和商人”的市场。2020年，苏宁在家电领域的份额可能会更高。

苏宁一直致力于开放和授权，并与行业合作伙伴和特许经营商共同成长。作为家电销售的第一渠道，苏宁的24项无息系列行动也给家电行业带来了红利，促进了零供应关系。苏宁面向县城市场的5000多家苏宁零售云加盟商的销量也因苏宁24次无息活动而引爆，27日的订单量同比增长470%。

在零售云频道，2月份，海信电视销售额同比增长232%，海尔电视销售额增长500%以上，pptv电视销售额增长近12倍，这与24期的无息分期付款直接相关。

来源：搜狐微门户