小米与SHAREit 代表了中国科技企业出海两种时差选择

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2018年，几乎所有中国科技公司都将目光投向海外。

首先是智能手机市场。2017年后，中国手机市场加速掉头，2018年第一季度出现下滑。工业和信息化部中国信息通信研究院的统计数据达到-26.1%。业内人士预计，在5g于2020年到来之前，中国手机市场的“寒冬”将继续加剧。提前出海的小米已经超越三星成为印度市场本土份额最高的手机品牌，oppo和vivo已经进入印度和东南亚主要市场的前5名，而互联网手机品牌已经启动了“全球第二次创业”，目标是在未来3年进入全球前5名，其中海外市场占50%以上。

在互联网上，在国内市场获得新用户的成本很高，而且天花板效应突出，英美烟草巨头的全球化也在加速。例如，阿里收购或投资印度和东南亚的主要电子商务和支付平台后，今年3月他以83%的持股比例向东南亚的电子商务平台lazada追加了20亿美元。后来，在4月，他宣布自己被调到“十八罗汉”之一，蚂蚁金服集团董事长彭磊成为拉扎达董事长，专注于推动阿里的全球业务。

“独角兽”企业也在行动，今天的头条和滴滴都在全面推进海外市场布局。2017年11月，今天的头条连续公布了三大海外内容投资和收购:live.me、news republic和音乐剧ly。美团收购mobike后，意味着在预期收益下降、风险增加的趋势下，在中国市场上，丰口和独角兽企业越来越“快成长、快死亡”，资本越来越不耐烦，越来越“安全”。在巨人模式和资本的影响下，创始团队越来越难以控制公司的未来。

还有一家移动互联网公司在2015年左右选择了“全在海外”，其中有许多成功人士，如shareit和猎豹移动，他们成功“收获”了数亿海外移动互联网用户。在过去的三年里，Shareit以200人的团队在海外市场拓展了超过15亿的用户，已经成为“国家级应用”，在印度、印度尼西亚等新兴市场的普及率超过80%，被海外媒体称为“cmnet出海的龙头企业”。

在关键时刻，选择真的很重要。出海不仅是目前低成本获取新用户的需要，也是决定企业未来市场结构的必然选择。

中国企业出海的两个“时差”选择

互联网行业的“时差”最早是由软银董事长孙正义提出的。发达市场的互联网公司可以利用其现有的产品、运营和资本优势，选择合适的时机进入新兴市场，通过“缩短时差”获得市场机会和规模优势。事实上，中国互联网的前15年是美国互联网“时差”的翻版。然而，在产品、经验和资本落后的情况下，中国互联网企业通过惊人的学习能力完成了小抄，并最终在各种本土化因素下积累和崛起。自以智能手机为标志的移动互联网时代以来，中国企业在产品、运营和资本运营方面走上了一条独立的模式，与美国企业一起成为全球移动互联网的“两极”，最终在海外市场实现积极的“牵手”。

从目前中国科技企业出海的方式来看，有两种完全不同的“时差”模式:

一是产品和资本的直接出口。这与15年前美国企业在中国市场的“降维时差”模型非常相似。其优势在于产品已经在中国成熟市场残酷的竞争环境中得到验证，经过小修小改就能迅速出海，从而抓住“时差”的机会。这种模式最具代表性的是智能手机和短视频行业。凭借中国智能手机市场早期经过考验的“性价比”模式，小米在三年内超越三星，成为印度市场份额第一的公司。其中，仅红米5a的出货量就达到了350万台，占小米在印度总出货量的39%，占该季度印度智能手机总出货量的12%。在短视频应用领域，以印度尼西亚市场为例。在五大视频应用中，第二个是来自美国的youtube go，另外四个是来自中国的颤音、快手、小阴影和火山视频的海外版本。

当然，这种模式的问题也是显而易见的:复制产品和模式意味着门槛低，容易被后来进入的企业或当地企业再次冲击和收获。例如，在印度市场，2018年第一季度，在提升硬利润指数并强调规模增长后，荣耀很快取代小米，成为增长最快的手机品牌。同时，海外新兴市场移动互联网的整体用户规模、网络基础设施和支付习惯实际上远远落后于中国，经常会遇到与中国早期类似的“天花板”瓶颈，业务实现难度更大。

以印尼市场为例，cmnet中有些企业想复制国内的“一元赢宝”模式，但实际上只有30%的印尼人有银行账户，而以“一元赢宝”为目标的中低收入用户支付系统还没有建立，他们还需要通过当地电信运营商支付，比例高达30%，这使得该企业的初期发展困难重重。

另一种是直接基于海外国内市场需求的“一体化”创新模式。这种“时差”利用了中国企业在激烈的市场竞争中所表现出的敏锐的市场意识和产品创新意识。中国市场通常没有基准产品，但它们得到了当地用户的强烈认可，因为它们接近新兴市场的需求。以共享为例。在中国，普通用户对分享和茄子快递知之甚少。然而，在印度和印度尼西亚等海外新兴市场，几乎所有手机用户都会安装shareit，这完全是用户自发的、主动的行为，用来弥补本地市场网络和wifi的不足。

Shareit已经从app的跨平台近场传输成功切入到短片、电影、音乐、图片和应用的内容领域和社交领域，成为海外新兴市场用户传输量最大的“一站式高质量内容分发平台”。在中国市场，你很难理解shareit的产品定义和商业模式。然而，在缺乏移动网络甚至wifi环境的巨大新兴市场中，shareit承担了超过80%的本地用户内容传输，满足了用户对不同类型高质量内容的访问。-使用-分享完整的闭环需求。事实上，像今天的头条+iQiyi +qq music这样的一些混合应用已经成为“国家级应用”，口碑和受欢迎程度解决了当地用户的强烈痛苦需求。到目前为止，创业团队已经从最初的10人发展到200人，业务遍及200多个国家和地区，全球用户超过15亿，在39个国家的google play tools列表中排名第一，在64个国家的应用商店效率列表中排名第一，成为cmnet的领先企业。

中国科技企业走出去的本土化启示

长期以来，中国互联网企业的边界一直是中国大陆这个拥有12.8亿移动互联网用户的全球最大市场的地理边界，这足以支撑互联网巨头所需的人口红利。智能手机、高速移动网络和移动支付系统的普及大大加速了这一进程。然而，中国的互联网巨头在国际化上犹豫不决、行动迟缓，这不仅与自然国际化的美国企业形成了“时间差”，甚至落后于许多全能的cmnet企业。

当然，近年来，英美烟草巨头依靠其资本实力，通过“买入买入”模式，加速向新兴市场的快速部署。然而，从美国通过“时间差异降维”渗透到中国互联网以及随后的“翻转”历史来看，这表明该地区越是本地化，就越容易遇到习以为常的问题和业务增长的上限，如果它仅仅是买买。今天的新兴市场，无论是印度、印度尼西亚、中东还是俄罗斯，在国籍、宗教、习俗等方面实际上都比中国市场复杂。，并要求外国企业对本地化有更强的理解和适应能力。这也是为什么中国企业经常收购最好的海外本土企业之一，但很快就被竞争对手超越。这种现象在智能手机、电子商务、社交等领域屡见不鲜。

Cmnet企业早就认识到了这个问题。shareit首席执行官仇俊(音)在早期一次印度合作伙伴的访问中，试图乘坐附近的电梯，但遭到对方的阻拦，理由是“这是为仆人准备的，像我们这样的人应该乘坐另一部电梯。”仇俊立即被“唤醒”，意识到印度市场实际上存在用户群“分裂”的现实。在调查和分析了几个主要的新兴市场后，仇俊和shareit团队发现，当地精英往往深受西方文化的影响。他们持有iphone，使用facebook和youtube，在twitter上发表各种评论。他们不缺乏高端智能手机和国际移动互联网服务。然而，超过90%的用户甚至没有经历过个人电脑时代，他们更像是生活在“另一个互联网世界”。仇俊决定改变这种状况，并分享了他从印度开始的全球新兴市场的“幻想漂流”。

以视频为例，印度有近100家电影制片厂和30多万名电影从业人员，每年生产近1500部电影，居世界第一。然而，本地电影屏幕数量少，宣传出版能力弱，网络普及问题导致视频网站用户普及率低，对数据量要求高。shareit团队发现，大多数印度用户生活在大家庭中，家庭和宗教活动非常频繁。事实上，shareit被本地用户用作类似wifi的基础设施，传输的内容主要是图片、音乐、应用程序和其他数据内容，而视频资源和其他内容需求量很大，但甚至缺乏。因此，shareit当地运营团队迅速联系印度版权方寻求合作，同时为了提升用户体验，增加了应用内音视频播放功能，从而建立了完整的视频内容推荐-传输-使用-分享的闭环体验。该功能推出后，迅速提高了shareit的用户活动、数据传输量和品牌声誉。印度当地媒体报道说，“在过去的20年里，几乎帮助印度人民普及了宝莱坞电影。”

事实上，中国智能手机公司和移动互联网公司都有一个共同的目标，那就是以低成本获得大规模用户，借用大数据和人工智能技术，并通过向a到c和b用户提供优质服务来建立新的商业模式，而不是像过去的企业那样单纯通过硬件或软件收入来赚钱。这种模式的优点是显而易见的。一旦用户进入生态闭环，其背后的id、服务、数据和社会关系的结合往往会产生强大的用户粘性和品牌忠诚度。这就是为什么雷军现在强调“小米集成硬件的利润率永远不会超过5%”，并将小米的商业模式定义为移动互联网和物联网服务平台企业。

共享信息比小米更早意识到这个变革的机会。在中国市场，新闻内容、短片、音乐、社交活动、应用等内容以及游戏发行，由于各个垂直领域的激烈竞争，往往会导致同一用户的不同服务相互分离。shareit凭借其一站式高质量内容分发平台的优势，突破了综合内容信息、应用分发和社交领域的限制。同时，基于用户真实的海量推荐和传输过程中产生的大数据，不断优化人工智能算法，建立了一个“更准确、更准确”的内容分发系统，供用户在to c service中使用。基于用户真实海量推荐的数据算法也有效避免了机器算法对个人数据造成的“阅读黑洞”问题。在to b服务中，shareit为客户提供了内容、广告和应用的准确、高效和低成本的分销渠道。与google play和app store相比，shareit已经成为更好地了解印度用户和cmnet企业需求的最佳离岸访问平台。

可以说，小米和共享信息作为在各自领域成功出海的代表性企业，不能不在正确的时间选择正确的战略。中国智能手机和移动互联网人口红利的上限非常明确。随着越来越多的中国科技企业选择走出国门，那些成功的“全在海外”企业将会更为中国用户和资本市场所熟悉。挑战在于，这是与中国市场之外的美国科技公司真正的“肉搏战”。幸运的是，如今中国的移动互联网公司和智能手机公司有实力在产品创新、本地化运营和资本方面与美国公司抗衡。正如仇俊所说:“中国毕竟是世界领先的移动互联网国家，在中国经历了各种激烈的竞争之后，我认为中国队能够更好地适应不同的环境。”

来源：搜狐微门户