OPPO VS vivo 比敌人更接近敌人

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“双子”和“双胞胎”在各行各业都很少见。与其他行业相比，终端行业周期短、形式丰富，“过度现象”是一个非常特殊的情况。Oppo和vivo是BBK系统的手机公司，属于同一个根手机品牌。

6月12日晚，vivo在上海发布了无刘海的全屏旗舰手机nex。几天后，oppo将在法国发布find x系列黑色技术。“小鲜”们突然开始了“技术迷”路线。

今天oppo和vivo之间的具体关系是什么？一位业内资深人士告诉蓝鲸tmt记者，oppo在2012年进入印度市场时，与当地主要经销商签署了独家合作协议。然而，vivo两年后开始规划印度市场。当时，由于oppo，vivo无法与当地经销商合作。在这种情况下，美国BBK的创始人段永平出面协调，使这一排他性协议暂时没有发展到生死攸关的地步。然而，由于只有高层一方受到了损害，在实际操作过程中总是存在由排他性协议引起的时间成本和隐性约束。

从这个细节可以看出，今天，两者之间的竞争关系远远大于合作关系，而且有些领域已经达到了冲高的地步。不管国内外市场的相互制约、相互制约和相互排斥，竞争中的发展应该是对开放市场的最好描述。

一位行业观察人士也表示:“这两家公司总体上是敌对的。从宣传到推出新产品，他们的时间和行动基本上是一样的，他们在争夺热点。从商店的位置也可以看出，这两家公司实际上是独立经营的。即使创始人之间的关系是微妙的，并使用公共关系，实际的联系并不大。”

over向下滑动并一直拉走

一般来说，国内手机有三个阵营，其中华为是技术阵营，oppo和vivo是营销阵营，小米是性价比阵营。Oppo和vivo的特点是快速掌握一个可以阻挡性价比的高科技点，即一方面使用高端技术，另一方面通过低成本规模经营这个高科技点。

例如，在早期，oppo拍摄照片。2012年12月推出的find 5和2013年9月推出的n1都是在市场上留下深刻印象的照相手机；Vivo专注于音乐和音效。vivo v1于2011年11月发布，vivo xplay和vivo xplay 3s于2013年发布，均专注于自主开发的高保真音质架构。

由此可见，oppo和vivo从摄影和音乐两个技术角度切入手机市场，并通过营销手段扩大这一优势。然而，在2014年，这种差异逐渐改变，由vivo发布的xshot系列开始关注摄影。随着vivo x7和vivo x9在2016年的发布，与oppo的r9和r9 plus产品的差距逐渐缩小。2017年，oppo和vivo的产品概念基本趋同。

根据IDC 2018年第一季度发布的全球智能手机统计数据，排名前五的制造商是三星、苹果、华为、小米和oppo。除了苹果、华为和小米的同比增长外，三星和oppo都出现了下滑，其中oppo下滑了7.5%，但从榜单上消失，变成了另类，降幅高达15%。

Ov下降了，距离继续扩大。从2017年开始，vivo跌出了前五名。idc的数据还显示，2017年第四季度，oppo下降了13.2%，而OPPO和vivo在2016年全球排名第四和第五，同比分别增长了132.9%和103.2%。

在经历了高峰期的双增长后，ov面临着销售增长疲软的困境。从整体市场来看，canalys的数据显示，2017年国内手机市场出货量首次下降，与2016年相比下降了4%。现有用户不愿更换手机，更换周期已从18个月延长至22个月。

面对低迷的市场，oppo和vivo最初重复了快速的新产品更新，而“用产品打破世界”的短期快速战略在2017年下半年开始失败。oppo和vivo兴起的重要原因是将star产品的有效生命周期控制在8个月以内。相比之下，华为和三星的明星旗舰产品的生命周期约为12个月。

在这种情况下，oppo和vivo会产生大量库存。例如，2017年6月发布的vivo x9s和2017年9月发布的vivo x20面临着相同的销售周期。同时，oppo r11于2017年6月发布，oppo r11于2017年11月发布，也面临同样的问题。

与其他厂商相比，oppo和vivo旗舰产品同时即高端旗舰产品线的混乱销售尤为明显，这种情况一直持续到今年春节前后。高库存导致的低周转率和旗舰产品的相互排斥都是手机制造商不能忽视的企业风险。由此导致的新产品销量下降是合理的。

此外，在专利积累方面，oppo明显优于vivo。2015年，oppo首次进入“中国十大发明专利申请”名单。根据国家专利局公布的专利数据，2017年oppo的发明授权数量排名第八，比2016年增长142.3%。自2009年以来，Oppo在专利申请方面取得了很大的成就，但vivo至今没有出现在名单上，远远落后于oppo。

中国政法大学知识产权研究中心研究员李军辉表示，华为和中兴是长期的“主导”制造商，基础通信技术的积累并不那么容易和快速。

值得注意的是，oppo在mp3时代的十年品牌效应延续至今，这也是oppo保持领先的重要因素。换句话说，当消费者面对oppo和vivo时，他们会优先选择知名度高、开发时间长的品牌。

失去低端，就很难前进到高端

据talkingdata称，2018年第一季度，oppo和vivo主要销售的手机型号集中在oppo a57、oppo r11s、vivo x20和vivo x9s，即低端型号，价格从1000元到3500元不等。

一个线下渠道告诉记者，高端产品的销量，无论是oppo还是vivo，都不理想，出货量主要集中在中低端机型。例如，xplay系列vivo的销量一直很一般，高价格和低溢价是重要原因。

通常情况下，oppo和vivo的低端机型不举行新闻发布会，旗舰产品和高端系列是宣传的重点。这样做的目的是在市场上树立高端形象，从而增加低端手机的销量。

“2018年是手机同质化的一个节点。目前，许多手机制造商改变了策略，以迎合市场趋势，并开始逐步加强低端机型。”第一移动电话研究所所长孙延彪说。

6月初，新产品线“荣耀9i”在荣耀游戏大会上发布。荣耀9i的起价是1399元。光辉总裁赵明在会上表示，自1999年成立以来，他一直非常重视手机产品线，今年将会更加重视。

面对华为的辉煌，千元手机和华为的新星系列手机为年轻消费者进行美容摄影。Oppo和vivo市场将进一步受到冲击和侵蚀。然而，4000元以上高端机型的头部集中效应明显，主要集中在华为、苹果等品牌。

尽管vivo最近努力打造高科技形象，但它还是推出了旗舰产品nex。Oppo将再次更新长期存在的find产品线，并在欧洲举行首次新闻发布会。短期而言，ov对高端市场的影响仍然有限。在华为率先推出结合自身芯片硬件和软件技术的综合解决方案的情况下，技术积累能力差的over愿意为“技术派”而战，这可能是吃力不讨好的，但似乎是相当苛刻的。

在海外市场，印度市场一直受到ov的重视，也是一个非常重要的战略点。相关数据显示，智能手机在印度的覆盖率不到20%,巨大的市场空使印度市场成为国内手机制造商的第二战场。2017年，中国手机制造商在印度智能手机市场的总份额已经超过50%。2018年，印度本土品牌micromax、intex、karbonn mobiles和lava将面临进一步降价。

根据对位法的数据，小米印度的出货份额为31.1%，排名第一，优于vivo(5.8%)和oppo(5.6%)。小米在2014年进入印度市场后，除了采取激进的定价策略外，还主要推广1880元以下的机型，并与当地最大的经销商拉丹塔塔集团合作，使小米的线下渠道迅速扩张，这是小米在印度市场强势的直接原因。

源于渠道的oppo和vivo受到攻击是不争的事实。Oppo，vivo的低端系列和realme，一个专门为印度(市场)设计的产品线，在配置和价格上与小米的红米系列没有任何竞争优势。

国内市场遭遇增长瓶颈，而海外市场起步较晚，同时受到其他手机厂商的强烈攻击。高端没有溢价能力，低端无法支撑雄心，这已成为oppo和vivo共同面临的问题。

模糊的界限，褪色的障碍

任何商业模式都是分阶段的商业模式。例如，当功能机器出现时，手机销售主要依靠线下渠道。随着互联网的渗透，网上(互联网)与线下渠道相结合已经成为主流的销售方式。早年，oppo和vivo通过三级和四级城市市场的渠道迅速占领了市场。自2016年以来，这两个城市已逐步发展成为一线和二线城市，其出货量在短时间内大幅提升。

在2014年和2015年之前，手机制造商将明确区分离线手机制造商和在线手机制造商。所有这些在2017年初都发生了变化，华为、荣耀、小米和其他制造商的概念和界限变得模糊。光辉总裁赵明曾告诉媒体，光辉在线和线下的比例是一比一。

据嘉汉2018年第一季度报告显示，国内手机下线呈现严重萎缩趋势，四线城市出现“关门潮”。由于over发货量的增长与线下商店的增长基本成正比，因此over销售额分别下降了16.8%和13.8%。显然，在4g红利耗尽、新产品堆积、手机同质化的情况下，oppo和vivo过去的商业模式已经落后。

过去，oppo的广告创意让人津津乐道，vivo完全照搬了oppo的广告营销，这不仅提升了两款手机的知名度，也创造了更好的手机品牌形象。尤其是在体育营销方面，oppo和vivo投入了大量资金。

2015年，oppo和巴塞罗那签署了一项为期三年的合作协议，推出定制版的巴塞罗那手机。2016年，vivo与nba签署了一份合同，取代中兴成为nba中国的唯一合作伙伴。2017年，vivo成为国际足联的官方赞助商，包括2018年在俄罗斯和2022年在卡塔尔举办的两届世界杯。

在手机制造商中，体育营销并不是一个奇怪的概念。华为和中兴通过不同程度的体育代言扩大了他们的知名度。2016年，华为签下梅西，努比亚签下克里斯蒂亚诺罗纳尔多，平均代言费为400万至600万欧元。oppo和vivo在营销上花费了数亿美元，而其他制造商相形见绌。

“体育营销对国内市场的影响有限，主要面向国际市场。目前，体育营销的投入与产出失衡，收入越来越低。营销费用高对国际业务相对较差的企业影响不大。”一位行业分析师表示。

2017年，oppo以1.6亿美元的价格击败vivo，赢得了印度国家板球队五年的赞助权。在此之前，vivo在2016年和2017年被命名。这一次，oppo的赞助金额是之前赞助商的五倍。板球是印度的国球，覆盖了超过62%的人口。花钱买不到货，所以高价营销投资在印度市场不会产生奇迹。

此外，oppo和vivo都在准备通过体育营销等不同方式“出海”。由于海外市场的复杂性，当海外市场规模较小时，问题不会特别突出。当销售量达到一定规模时，不排除会被其他专利经营者起诉。Ov微弱的危机感很可能给企业造成重大损失。

线下渠道+广告轰炸曾经是oppo和vivo赢得市场的法宝，但现在这条壕沟逐渐消失了。线下+广告越来越容易被模仿和超越。2015年，over和ov的净利润总额分别超过120亿元、2016年近200亿元和2017年240亿元。高额利润引人注目。当然，巴菲特的名言“只有当潮水退去，你才能知道谁在裸泳”同样适用于oppo和vivo。

来源：搜狐微门户