独家丨后618 小程序电商要“慢工出细活”

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今年的618，小程序电子商务提交了一个华丽的答案。据报道，在618期间，有超过5302万新用户的小程序电子商务，和游客总数超过1亿。折扣显示了小程序电子商务的超级商业价值。

那么，618之后，小型项目企业应该何去何从？魏梦新品零售事业部产品总经理魏晓祥向亿邦电力透露，小项目商家应该利用好社会营销手段，挖掘用户，这个周期会比较长。

友好的微信正在寻求平衡

魏晓祥说:“微信不想成为一个营销工具。”微信本身的理念是“尽量不打扰用户”。因此，小项目电子商务在未来不会广泛发展。

目前，微信已经掌握并控制了小程序的发展节奏。虽然电子商务的功能是逐渐开放的，但开放的功能是选择性的。小程序的回报期比基于平台的电子商务的回报期要长，所以商家应该对连接一切和做生意的能力大惊小怪。而不是寻求短期的爆炸性增长。

魏晓祥将微信的商业逻辑比作购物广场。当顾客在微信上购物时，小程序电子商务可以被视为广场上的商店。顾客来到商店买东西，然后离开。如果该店营销管理优秀，产品有吸引力，顾客下次会到微信购物中心找这家店。

小型项目是分散的，企业不依赖平台流量。因此，企业应该管理自己的能源池。会员是商家自己的，一旦流量池稳定，就会带来持续稳定的盈利能力。

根深蒂固的运作的魔力

魏晓祥把平台电子商务比作“打猎”，把小程序电子商务比作“耕作”。解释一下，小项目的商业哲学和“爆炸”潜力与过去大不相同。

商家在淘宝和京东等平台上开店。正如古人寻找猎物一样，他们必须捕捉足够的猎物才能生存。作为猎人，当停留在平台上时，商人必须支付佣金和担保，这相当于门票。此外，我们必须支付推广费用，并把广告放在显著位置。这个平台提供了大量猎物的猎场。该平台提供流量红利，允许用户立即涌入商店，业务将在一瞬间变得非常好。然而，一旦促销结束，狩猎场关闭，用户将会大量消失。换句话说，用户数量很大程度上取决于平台的推广。

小程序是“农业风格”。微信为商家开发用户提供了一块土壤。通过社会电子商务营销手段，如公共号码和团体，用户被引导到小程序平台。然后深入挖掘用户的价值，并尝试进行沉淀。如果做得好，新用户将呈几何级数增长。与狩猎不同，未来用户的数量取决于品牌的营销能力和管理能力。用户属于商店，而不是平台。

有些公共账户通常只有几千个粉丝，但每月的电子商务交易额却是几万甚至几十万元，这是商家深挖和维护用户价值的法宝。

激活线下零售业

"商店零售形式的顾客越来越多."魏晓祥说，最近，对小程序电子商务的需求成倍增加。通过魏梦与客户的接触，发现不仅网上电子商务，而且小程序电子商务也受到各界的关注。其中，“店对店”服务的需求激增。

例如，魏梦的一个客户过去一直依赖旅游平台(ota)。在以低价吸引顾客的同时，它不得不与平台分享微利，并受制于各种“专横条约”。

酒店商户开始意识到自建交通平台的重要性，酒店利用魏梦的客户到店系统构建微信生态，不断进行模式粉吸收和沉淀。包括小游戏、万人议价等小项目，在不到一个月的时间里，会员人数增加了近3000人，轻型会员的消费占到40%以上，月收入超过100万。因此，商家脱离ota，经营和维护自己的会员。

"这主要是小程序电子商务的强大链接，它可以链接一切."魏晓祥说，将来会有一条大的空水系从这条线延伸到这条线。如果商家离线存储，离线格式可以与在线营销相结合。当地的生活服务，如酒店和餐馆，是沟通效率很高的行业，为小项目电子商务的发展带来了新的商机。

来源：搜狐微门户