号称3亿用户的拼多多要上市 拟融资66亿员工平均26岁

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北京时间6月30日，品多多在美国提交了ipo申请，计划筹资10亿美元。此次ipo由瑞银、高盛和CICC共同承销，上市交易所尚未最终确定。解码之后，电子商务时代神奇地崛起了，招股说明书揭示了许多有趣的地方。

在过去几年的新互联网经济中，电子商务平台的数量绝对是惊人的爆炸式增长；同时，它也是一个“外星人”。

它在业内被称为“五环之外”，因为销售的产品受到“9块9秒”等低价促销的冲击，并通过折扣和现金红包的方式在朋友圈的病毒式营销中被转发和流失，将用户锁定在二三线城市；然而，当每个人都在谈论消费升级时，有许多企业都在从事“消费降级”，但增长率就像坐在火箭上。在成立不到三年的时间里，电子商务的营业额已经超过了1000亿元，达到这个营业额，京东已经用了10年，Vipshop用了8年，淘宝用了5年。

第一个方面:第一季度，用户数量增加了5000万，收入同比增长了37倍，损失了2亿

根据招股说明书，收入和用户数量的增长令人惊叹。截至2018年3月31日，共有2.95亿活跃买家。截至2017年12月31日，年度活跃买家为2.45亿，这意味着一个季度的用户数量增加了5000万。

2016年营业收入为5.05亿元，2017年为17.4亿元，同比增长245%；截至今年第一季度，多多的收入为13.8亿元，是2017年同期3700万元收入的37倍。

从招股说明书来看，2016年的主要收入来源是商品销售；自2017年以来，品多多推出了新的广告系统，带来了收入模式的雪球效应。收入的主要来源是网络营销服务，占收入来源的99.8%，包括网络营销服务和佣金收入，其中佣金率约为1.2%。

2017年，品多多的佣金率为1.23%。据行业分析，与阿里、京东等成熟平台相比，品多多目前正处于gmv(商品总量)扩张阶段，未来空将大幅提高佣金比例，预计这将支持营业收入的快速扩张。

收入高速增长，亏损不断扩大。数据显示，2016年亏损2.92亿元，2017年亏损5.25亿元；截至今年第一季度，该公司亏损2.01亿元。

除了支付给第三方在线支付平台的费用、宽带服务器成本和折旧外，那些花费大量资金做广告的人的营销和营销费用仍然很高。2017年，营销费用为13.45亿元，是2016年同期1.69亿元的8倍。今年第一季度，三个月的营销费用达到12.17亿元。

第二个方面:活跃用户数年增长率为1100%，与阿里京东相差甚远

截至今年第一季度，过去一年，gmv(商品总量)总额为1987亿元，活跃商户超过100万，活跃买家2.95亿。2017年，品多多完成了43亿笔订单交易。

自2017年第三季度以来，品多多经历了爆炸性增长。2017年第一季度每月平均活跃用户数仅为1500万，到今年第一季度，已有1.66亿人，年增长率为1100%；2017年第一季度，活跃买家数量仅为6770万，但今年第一季度达到2.95亿，年增长率为435.6%。随着用户数量的增加，平台的gmv(交易量)也有所上升，从2017年第一季度的209亿元上升到今年第一季度的1987亿元，年增长率接近500%。

此外，今年第一季度主动购买者平均消费额度达到673.9元，与2017年第一至第四季度的308.7元、385元、449.2元和576.9元相比，处于不断扩大的趋势，表明通过努力培养的用户粘性在增加，消费支出额度和频率在增加。

品多多的迅速发展也被称为“后电子商务时代的神奇崛起”。2017年11月，品多多的日订单量一度超过京东，仅次于淘宝，因此经常被用作阿里和京东的挑战者。

然而，相比之下，在2017年，京东gmv是近1.3万亿元，其经营收入为3623亿元；截至2018年第一季度，在过去一年的中国零售市场上，阿里的gmv为4.82万亿元，营业收入为2502.66亿元。后来者之间仍有很大差距。此外，阿里和JD.com已经在今年上半年推出了淘宝特别版应用和京东的购物功能，这也是一种团购模式和低价逻辑。他们被认为已经建立了“玩得更多，做得更多”，并有明显的意图去争取更多。

经过前期的快速发展，面对巨头的攻击，未来经营收入的高增长面临的一大挑战是持续盈利，在保证质量的同时提供相对低价的商品，避免被贴上“低价劣质”的标签。

第三个方面:80年代以后，创始人是绝对控股的，腾讯占18.5%

招股说明书披露了股票发行前的持股情况。就个人而言，品多的创始人兼首席执行官黄浩持有50.7%的股份，并且绝对控股。红杉中国的创始和管理合伙人沈南鹏持有4.4%的股份。所有董事和高管共占55.5%；机构股东方面，腾讯占18.5%，是第二大股东，高蓉资本占10.1%，红杉中国占7.4%。

品多多成立于2015年9月，在不到三年的时间里完成了四轮融资，累计融资金额超过30亿美元。王伟、段永平、丁磊、顺威资本、idg资本、新天宇资本、红杉资本、腾讯产业基金等著名企业家、投资机构和企业参与了此次投资。

腾讯与品多多关系密切。腾讯产业基金介入了从微信生态开始的第二轮融资，其低价和群体竞争策略是通过微信群体和朋友圈的社会关系链进行病毒式传播和快速数量增长。2016年7月，它成立不到一年，用户数量超过1亿；2017年第一季度，只有1500万人，而今年第一季度，有1.66亿人。

大打出手，迅速开始依赖腾讯的微信和qq生态

据了解，云，浙江杭州人，品多多创始人兼首席执行官。他出生于20世纪80年代，拥有计算机科学硕士学位。他早在2006年就和李开复一起成立了谷歌中国办公室，并于2015年4月在他的游戏公司孵化了品多多。

此外，有趣的是，根据平多多的招股说明书，百度集团前总裁兼首席运营官齐鲁将出任平多多的独立董事兼薪酬委员会主席。据了解，这也是齐鲁离开百度后公开披露的最新目的地。

来源：搜狐微门户