海外平台强势入华 中国卖家如何“招架”？

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[亿邦电力新闻]就在中国品牌出海寻找更多商机之际，越来越多的海外平台开始吸引中国卖家的投资，并打开更多市场。

中国品牌走出去的浪潮与海外电子商务平台进入中国的浪潮是否只是一个机遇？最近，益邦电力与esg创始人兼首席执行官艾伦·林进行了对话。艾伦分析了中国卖家存在的问题以及海外平台对中国吸引投资的要求，并与亿邦电力讨论了中国卖家如何在这股浪潮中获利。

这种情况不可避免地迫使海外平台在中国投资

依邦电力称，esg集团于2002年正式开业。目前，公司总部设在香港，覆盖欧洲、澳大利亚、亚洲和美国等195个国家和地区。2014年10月，ESG集团正式进入中国大陆市场。凭借丰富的海外资源，它代表海外多家电平台，帮助平台在中国找到高质量的卖家。

近年来，越来越多的海外平台开始吸引来自中国的投资。面对这股海外平台进入中国的强劲浪潮，艾伦认为，尽管每个国家都有非常好的本土平台，但一定会有与中国卖家深化合作的趋势。

Alan指出，wish在2013年开始进入电子商务领域，三四年间增长速度非常快，这得益于中国卖家的强大实力。鉴于维希的成就，许多海外平台开始吸引来自中国的投资。此外，速卖通在海外占据了大量国内市场，海外平台的压力越来越大，与中国卖家合作势在必行。

此前，许多海外平台不愿招募中国卖家，因为他们认为中国卖家存在三大问题:物流及时性差、产品质量参差不齐和不符合税收。

针对中国卖家普遍存在的三大问题，艾伦表示，具体问题需要具体分析:

首先是物流问题。目前，欧美大多采用直邮方式，美国、欧洲、南美、俄罗斯等地区的海外仓库逐渐成熟，在一定程度上缓解了这些地区的物流时效性问题。但是，非洲、中东、印度等地区的物流问题还没有解决，投资会有一定的风险。因此，esg目前没有邀请这些国家的投资。

第二，产品质量问题。Esg对其产品质量有控制权，通常选择有一到两年经验的成熟卖家。当然，中国有很多高质量的卖家，但不是所有的卖家都适合这个平台，所以esg会做筛选。

第三，税收违规。不同的市场有不同的要求。例如，在英国和德国，他们的税务局对卖方的增值税有严格的要求。对卖家来说，没有符合规定的增值税基本上是不可能的，这实际上在一定程度上压制了ebay和亚马逊。

艾伦告诉亿邦电力，目前，英国和德国政府正在严格监控易趣和亚马逊，但他们对其他平台没有那么严格，至少两三年内不会采取行动。因此，大平台现在对卖家有严格的控制，因为如果卖家的纳税申报有问题，税务局会代替卖家调查平台的责任。

主流平台不等于大平台。海外平台也喜欢品牌

随着欧美跨境电子商务业务的成熟，许多企业都将目光投向了新兴市场。然而，这些新兴市场在基础设施投资和互联网普及方面相对落后。它们会被认为是赶不上主流电子商务平台的卖家的聚集地吗？

对此，艾伦表示，这是一个概念性问题。在中国，亚马逊、易趣、速卖通和许愿被称为四大主流平台，所谓的主流做了大量的宣传工作让公众知道，但这并不意味着这个平台是最大的。例如，wish去年的营业额超过40亿美元，而被视为小型语言平台的乐天集团去年的营业额超过1000亿美元。

营业额是愿望的几十倍，但它不被认为是主流平台。艾伦表示，这与该平台是否在中国招募了大量卖家有关。这些被视为小平台的企业不会在中国进行大量投资，因为他们对卖家有限制，他们必须是好卖家才能进入平台。希望或速卖通通过在中国进行大量投资来提高他们的受欢迎程度，但实际上在这个平台上生存下来的好卖家并不多。

艾伦表示，海外平台在中国吸引投资时一般会考虑以下三点:

首先，产品不能是假的，卖假产品是绝对不允许的。这是第一条规则。

第二，物流时效性要合理。例如，向俄罗斯或南美的交付可以在25到30天内被平台接受，向欧洲市场的交付基本上在14天内，这主要取决于平台和国家。

第三，我们应该有动力，努力工作。许多卖家开户后不认真操作，不遵守平台规则。如果他们是一些主流平台，即使是合作了五年的卖家，他们也会被冠以。

“事实上，这个平台非常喜欢品牌，但中国品牌其实并不多。可以统计的品牌不到十个。大概有华为、大江、小米、N克等。从国际的角度来看，品牌更受关注。但我认为平台应该注意两个要点，一个是好卖家，另一个是及时性合规。”艾伦说。

电子商务利润着眼于竞争压力，而不是市场规模

卖家和平台都想进入蓝海市场发大财，但成熟市场已被抢占，新兴市场也有风险。如果他们想在激烈的竞争中获利，他们应该瞄准并及时开始。

艾伦认为，卖家现在可以在容易获利的平台上结算，比如南美的mercadolibre、俄罗斯的yandex、法国的cdiscount和意大利的eprice。因为这些地区的市场足够大，而中国的卖家很少，所以竞争仍然很小，所以现在在这些平台上定居是最合适的。

此外，艾伦指出，日本是世界第四大电子商务国家。对于非常成熟的卖家来说，日本市场的确是一个蓝海市场，但日本像德国一样，非常注重服务。他们一般不接受7到10天内的快递。价格可以翻倍，但服务必须是100%的质量。esg今年可能会选择500到1000家中国优质卖家进入日本市场，不包括那些在小平台上呆了一两年的卖家，因为门槛相对较高

艾伦告诉宜邦电力，电子商务的盈利能力并不取决于市场有多大，而是取决于有多少竞争。中国的市场非常大，但是像淘宝天猫这样的大平台上有很多卖家，这导致了巨大的竞争。许多服务基本上是免费的，所以盈利相对困难。然而，对于中国的新平台来说，他们的实力实际上并不小，所以作为第一批入驻的卖家，他们的利润实际上会更高，这实际上是中国卖家的一个机会。

艾伦还强调，如果卖家错过了2011年在亚马逊开店、2012年在速卖通开店、2013年和2014年开店、2016年和2017年在joom平台开店的机会，那么现在我们必须学会抓住yandex、cdiscount和eprice等新平台的机会，尽早解决，因为卖家越晚想盈利，就越有可能。

学习也是跟上跨境电子商务步伐的绝佳方式之一。6月27日，第三届全球跨境电子商务峰会在杭州举行。

来源：搜狐微门户