亚马逊印度对中国卖家采用服务商定向邀请制

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[宜邦电力新闻]一位知情人士向宜邦电力透露，亚马逊印度站正依靠服务提供商邀请中国卖家落户。

据易邦电力(Yibang Power)称，亚马逊五年前开始投资印度市场，今年正式在亚马逊印度推出b2b全球开店业务。

“鉴于印度国家政策的大环境原因，目前进入亚马逊印度站有三种模式，一种是直邮模式，另一种是fba模式，又称ior模式，另一种是印度注册公司模式。”对于中国卖家而言，前两种模式是中国卖家测试印度市场的主要方式。”泉河月首席执行官林也提到:“亚马逊印度站目前是一个快速增长的市场。对于希望在未来开拓印度大市场的中国卖家而言，首先采用fba模式分销商品是一个不错的选择。”

泉河月是第一家专注于出口电子商务新兴市场的综合物流服务提供商，重点是印度、土耳其和巴基斯坦，并将于2018年进入巴西和迪拜。目前，泉河月印度市场的服务包括亚马逊印度站、印度专线、海外仓库、注册印度公司和资金回笼等。

亚马逊在印度市场很有竞争力

2016年，亚马逊首席执行官杰夫贝佐斯宣布公司将在印度投资30亿美元。亚马逊据称发起了对flipkart的收购，但最终输给了沃尔玛。然而，这并没有阻止亚马逊在印度市场的扩张。

据悉，目前，亚马逊印度站拥有1.5亿注册用户，用户可以从该平台的30万卖家那里购买1.6亿种产品。印度已经成为亚马逊增长最快的市场之一。

根据数据，2017年亚马逊印度站共有107，515名新卖家，相当于每天出现321名新卖家。截至2018年4月(目前)，已有291，228名卖家加入了所有亚马逊市场，相当于每天有2，941名新卖家进入市场。其中，亚马逊印度站卖家占15.7%，增速位居第二。从一个方面来说，印度的电子商务市场确实足够吸引人。

与此同时，印度前100名卖家中有79%使用fba，前1000名卖家中有70%使用fba，前10000名卖家中有34%使用fba。

另一项统计显示，印度26%的畅销品主要在时尚类，其他受欢迎的类别是电子产品(占20%)、家庭厨房(占19%)和个人保健(占9%)。亚马逊印度的产品类别涵盖了几乎所有受欢迎的产品类别。对于中国出口卖方来说，这是值得借鉴的。

此外，亚马逊正在扩大其本地物流网络，最近在印度增加了6个物流中心和25个配送点。目前，亚马逊在印度有62个物流中心，并在30个城市提供次日配送的物流服务。新的物流中心将为大型家用电器和家具提供服务。在印度，这一细分市场发展迅速。

2000亿美元的电子商务市场

为什么亚马逊想在印度市场大举投资？

“谈到电子商务的跨境出口，人们会想到由欧洲和美国等国家主导的市场。事实上，在这样一个大市场里有很多机会，但风险也很高。如果你不小心，你可能会全军覆没。对于新兴的出口卖家而言，与其在这样一个红海市场上干掉那些大卖家，不如选择开辟一个新的蓝海市场，充分发挥它们的竞争优势，早日站稳脚跟。”在印度市场扎根多年的深圳泉河悦供应链管理有限公司副总裁林向卖家提出了这个建议。

印度是一个具有足够潜力的跨境电子商务市场。

根据摩根士丹利的报告，2026年印度电子商务市场规模将达到2000亿美元，复合年增长率为30%，九年内将有6000多万印度网民增长50%，这对出口电子商务非常有吸引力。与此同时，印度网民的月平均消费将达到1.6万卢比(约合1517元人民币)，消费者将把家庭预算的60%用于在线消费，这表明印度的电子商务消费潜力巨大。

根据印度互联网和移动行业协会发布的数据，到2020年，印度将有多达7.3亿互联网用户，其中75%的新用户将来自非一线城市。同时，电子商务买家将增加3.5倍，达到1.99亿，70%的交易将在移动端完成，移动视频内容的复合年增长率将超过83%，年度在线支付规模将达到115亿。在一定程度上，这意味着移动终端的发展是中国出口卖方进入印度市场的重要环节。

随着印度小城镇的突然出现，网上购物的比例进一步扩大。大多数新用户来自中小城市。加上用户对电子商务平台的信任度增加，货到付款也在下降。与此同时，网上消费的热销品大多是线下稀缺品。其中，最值得出口卖家关注的类别是男装，男装与女装的比例相当。当中国卖家向印度市场出口时，他们可以关注这一实际情况。

此外，根据调查统计，73%的受访者有品牌意识，高于世界67%，82%的受访者想了解更多的产品信息，也高于世界73%。作为印度最大的进口来源，在这样的自然优势下，中国出口卖家要想把产品很好地销售给印度，就必须提高品牌知名度，同时提供产品的详细信息。

来源：搜狐微门户