魅族：困兽犹斗

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在小米在香港“美丽”上市之际，小米的老师魅族迎来了成立以来的“黑暗时刻”。

截至2017年底，魅族的2500多家线下商店已经关闭了500多家。几乎与此同时，搜狐将魅族路由器的不正当竞争告上了法庭。

2018年魅族15人大会后不久，5月15日，魅族宣布了人员结构调整。董事长兼首席执行官张煌仍直接参与公司运营，杨柘是首席营销官，负责营销。李楠是营销中心的首席战略官，负责销售。魅族和魅力蓝业务部门合并。

6月12日，70多家魅族代理商发出公开信，对魅族门店的定位、方案和规划表示怀疑。与此同时，它对网上和网下价格的不一致、专卖店中新产品的配送比例以及交叉商品的无效控制非常不满。2016年底，乐视供应商有封锁乐视大厦的势头。

然后，一个月后，6月20日，魅族再次宣布了公司的组织结构调整。杨柘是cso，不再担任营销中心的高级副总裁。李楠是公司的首席营销官和高级副总裁。郭万喜是副总裁，负责销售业务。这一次，杨柘和李楠的立场发生了逆转。

7月5日，杨柘被告知离职。虽然我否认自己已经离开魅族，但一些接近魅族的人向蓝鲸tmt记者透露，杨柘的美甲账户已经被取消，离开魅族可能已成定局。

明争暗斗的专家，明争暗斗的外行

一位业内人士曾告诉记者，“魅族真正的矛盾将会越来越激烈，而且矛盾还在不断加剧。”

仅在半年内，魅族就进行了两次结构调整，比2017年的情况还要糟糕。2017年，魅族进行了两次人事结构调整。5月9日，成立了三个事业部，分别是魅族、魅力蓝、飞兆和张煌回归。12月11日，成立了零件部和海外部。白永祥的权利缩水了，他被怀疑“藏在雪里”。

可以说是魅族自身结构的矛盾，内部管理的问题，而杨柘在2017年5月加入魅族。两者造成的严重不良“化学反应”使魅族在过去的两年里陷入混乱。

杨柘，50多岁，有丰富的手机营销经验。他曾在许多大企业工作过，如苹果、摩托罗拉、三星、华为和tcl。他领导了三星的“心即世界”系列、华为的p6、p7、p8、mate7和mate s系列的营销，其中华为p6的“美是一种态度”、g6的“美来自内心”、p7的“君子如蓝”、p8的“似水流年”，以及mate7的“爵士生活”(Jazz Life)，弱化了华为作为“科技人”的形象，注入了一种文学氛围，将“言行一致”注入了华为的核心dna。我们为稳定华为旗舰系列和高端产品市场做出了巨大贡献。

许多媒体人士将杨柘评为“高雅的文化人”。事实上，杨柘经常穿着中山装，手里拿着珠子。哲学、美学、阴阳和营销总是融合在生活和公众演讲中。后来，当他来到tcl的时候，杨柘曾经统治过tcl，“Toutcome la vie is like life”，tcl750追随华为的美丽主题，试图将tcl提升到高端市场。然而，由于销量没有增加，营销支出过大，杨柘仅在一年内就搬到了魅族。

“杨柘到达魅族后，主要的冲突在于文化和市场观念的冲突。魅族和魅惑蓝的目标客户都是年轻人，在杨柘的商业路线和魅族的磨合过程中存在问题。”业内人士称。

2016年，李楠告诉媒体，年轻人正面临消费升级，魅族将更好地为年轻人服务。然而，杨柘继承自三星和华为的“中年商业风格”，以及自己的“佛教风格”，都严重地“水土不服”了魅族青年。一些媒体人士直言，由于年龄差异，与杨柘的交流存在代沟。

4月15日，前魅族员工张佳在微博上发布了一年不赞成杨柘的表现。4月17日，魅族员工@ Fatzi Erdong指控队李(女)伤人。公开杨柘和魅族之间矛盾的舆论。

然而，魅族的内部矛盾由来已久，而杨柘可能只是导火索。杨柘与魅族的矛盾是魅族内部矛盾的一个缩影。魅族不断的结构调整和相关结构带来的适应期已经成为企业磨损和成本的无形问题。特别是，新的组织结构可能会直接影响新产品的推出以及企业的战略能否持续。

魅族自从进入手机行业就一直关注“斗”这个词，不仅仅是因为它内部的企业文化不和谐。在处理与供应链的关系时，它也是一条通向黑暗的路，不碰壁也不回头。

魅族的“万年联发科”起源于早期对三星的亲近和对高通的“屏蔽”。魅族从m8开始使用三星的处理器，这是魅族的第一款手机产品，直到mx4，魅族逐渐放弃三星，转而使用联发科技。2016年，当魅族和高通之间的专利纠纷最激烈的时候，11月份的pro 6s大会仍将联发科技芯片作为制造噱头的卖点。尽管魅族在12月份“无知”，但双方达成了和解。然而，在魅族2017年发布的六款产品中，只有魅惑蓝注6使用了高通的“古董”和Snapdragon 625芯片。

事实上，联发科技的大量核心许可仍来自高通。2015年2月，商务部以批发零售净价的65%向高通公司收取整机费用，这已成为既定事实。在既定规则下，魅族仍与高通保持着“擦火”关系。当时，通信专家陈志刚曾就高通魅族争议问题发表过一份文件，内容是该支持(高通)盗匪的规则还是(魅族)流氓的逻辑。

一家线下渠道提供商告诉记者，消费者更关注产品性能和品牌之间的品牌。在市场机遇最好的时期，魅族手机没有采用更好的供应链制造商。等待和解也延误了自我发展的最佳窗口。

无论是高通的“强盗”专利案，还是杨柘的“内耗”事件。毫无疑问，魅族遭受了更多的损失。在2016年和2017年最关键的时期，魅族的产品迭代和品牌损害无法补救。

打破高端，偏离主流

2015年双十一期间，魅族实现了短暂的飞跃，成为“花旗小女孩”。当时，一些媒体宣称“中国酷联盟”的时代即将过去，“花旗姐妹”将成为主流。然而，2015年，随着乐视手机的搅局，魅族的市场节奏被打乱了。2015年年中，乐视手机率先推出三款手机，分别是乐视超级手机1、乐视超级手机1 pro和乐视超级手机max。年底，一款带生态补贴的千元乐视超级手机1推出。据相关数据显示，乐视的手机销量在半年内达到了100万部。

在这种“新物种”的攻势下，魅族受到了深深的威胁。2016年，连续举办了11场音乐会，发布了14款新产品。魅族魅力蓝轮流出现。魅惑蓝3，魅惑蓝6，魅惑蓝3，魅惑蓝3，魅惑蓝mx6，魅惑蓝E，魅惑蓝u10/u20，魅惑蓝max，魅惑蓝5，魅惑蓝6，魅惑蓝X，魅惑蓝6 plus，魅惑蓝5。与此同时，魅族mx系列被削弱，旗舰pro产品线被扩大。停止金属生产线，换上e系列。演唱会嘉宾从许巍、沙宝亮、余泉到王尼玛、张全蛋。

业内人士向记者回忆，2015年，魅族从阿里和海通开元获得了6.5亿美元的战略投资。2016年，在疯狂资本泡沫的推动下，魅族不知道自己想做什么，更不用说如何继续经营了。疯狂的眼球，发布了十几个产品，但是用户一个都不记得了。产品线杂乱而复杂，它们相互交叉，相互争斗。这就像一个没有人带头的团队，疯狂地横冲直撞。

“如果上帝想摧毁它，他必须首先使它疯狂”。后来，魅族李楠也承认“这是一个错误”，这在16年内是不够集中的，但将在17年内改变。

根据公开数据，魅族在2014年售出约400万部手机，2015年售出2000万部，2016年售出2200万部，2017年售出2000万部。然而，在2014-2015年之后，销量开始转向并增长，这在很大程度上是由于3g和4g替代的影响。根据CCID的相关数据，2015年4g手机销量呈爆炸式增长，销量占比从2014年的21.4%上升至2015年的77.9%。gsm和cdma手机销量明显下降。另一方面，2015年，魅族转型为“小而美”，扩大产品线，推出魅力蓝系列。

尽管销量大幅增加，但尹田控股、上海秀通等多家企业仍进行了投资。在2016年零部件价格大幅上涨的环境下，魅族资金短缺的“漏洞”仍难以填补。根据尹田控股的公告，魅族2015年净亏损10.37亿元，2016年上半年净亏损3.04亿元。2016年底魅惑蓝5的提价也表明魅族在2016年并没有像媒体所说的那样盈利。

2016年，它错误地将目标对准了竞争对手乐视，忽视了小米等存在真正“威胁”的制造商。2017年进入高端市场，魅族PRO7/PRO7Plus在判断技术趋势时出现失误，再次导致魅族陷入困境。2880/3580元的手机于2017年7月发布，9月份的官方降价幅度达到481元。2018年，库存仍在消化中，降价约1600元。成为手机史上最快的潜水手机。

第一手机产业总裁孙燕彪告诉记者，大量库存对任何手机制造商来说都是一个痛苦的打击。一旦手机制造商有库存，损坏将不会在一两个月内调整。“中冷联盟”模式的消失和金利品牌在市场上的逐渐流失，都与库存的存在直接相关。

到目前为止，pro 7系列已经推出了整整一年，每一代产品都有一个研发周期。pro 7的惨败及其与市场的脱节将不可避免地阻碍魅族下一代旗舰机器的研发。

“魅族品牌支持不足，性价比低，缺乏创新技术。甚至营销方面的投资也无法与其他制造商相比。没有好的产品，没有爆炸，在今天之前，很少有品牌和粉丝。”线下渠道经销商告诉记者。与此同时，他说，即使魅族对每部手机都收取高额佣金，但如果卖不出去也于事无补。

对于每个制造商的品牌来说，旗舰机器在市场上的定位和认知度非常重要。2017年，所有制造商都在推广全屏、多摄像头和人工智能。魅族正在努力在手机背面增加一个小屏幕，这被认为是一种“反人类”的设计。当大多数人习惯把手机面朝上时，魅族的屏幕画通知根本不能“展示拳头”。2018年，当其他制造商正在进一步探索如何扩大整体屏幕面积的时候，魅族15仍在为是否触摸主页按钮比触摸苹果更好而苦苦挣扎。

“魅族已经远远落在后面，oppo已经找到x，体内已经有了nex。就连小米和一些小众品牌都有自己的标志性产品，但魅族什么都没有。”业内人士称。

三星旗舰产品note 7的失误导致了三星旗舰产品的半年空白色期。在后续的s 8和note 8被及时补救后，他们并没有完全退出手机市场。魅族面临的是连续两个旗舰产品的失败。魅族在2018年翻身并不容易，因为它的R&D能力和市场洞察力都很差。

“魅族仍然需要集中精力，及时止血。巩固华为对这一千元机市场的想象，在缩水的千元机市场中积蓄能量。”孙延彪说道。

当然，就像乐视的手机供应链出了问题并被曝光一样，一系列的资金链被打破了。不到一年，舆论迅速发酵，乐视的手机永久退出市场。

今天，魅族面临着同样的问题，现在“改变”真的太晚了。

来源：搜狐微门户