电商+广告+小程序 她秀了一波神操作

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年糕妈妈的创始人李丹阳的创业故事已经被讲述了很多次。美丽、固执、勤奋、新女性、工作狂……媒体和粉丝给她贴了很多标签。她有一个完整的时间表，与业务部门开会，讨论主题选择，接受采访，上英语课，保持健康，所有这些都应该一步一步来。

在过去的四年中，年糕妈妈在整个网络中拥有1500万用户，而“年糕妈妈偏好”电子商务平台的平均月销售额已经超过6000万。知识支付课程已经开展了一年，销售额已经超过5200万英镑。在成绩单后面，团队一直在寻找新的内容。义邦电力了解到，米饼妈妈已经开了三个多月的颤音数，粉丝数达到了168万。“我们没有在广告上花一分钱。”谈到颤音乐迷，李丹阳有点自豪。

这个月，年糕妈妈将迎来她的四岁生日，李丹阳对年糕妈妈的发展地图有了更清晰的认识。她在电子商务、知识支付、自有品牌、广告实现等方面有自己的方法。所有这些都应该做好。

为“沙袋”的知识买单

去年，年糕之母开始尝试知识支付服务，覆盖近50万用户。经过一年的尝试，李丹阳和她的团队决定在知识支付业务中“玩大票”。除了课程设计和制作，他们还必须独立开发各种教具。

据报道，名为“早期教育箱”的新型知识支付产品包含100多门课程和教具，可根据婴儿的年龄定制，课程所需的相应教具将每月发送给用户。

谈到儿童早期教育，李丹阳更健谈、更激动。“当家长陪孩子上亲子课时，缺乏教育会影响课程的进度和效果。让我们想象一下，用户体验是非常不人道的，所以我们以统一的方式设计课程和教具。我们的初衷是纠正许多中国家长的早期教育观念。把钱花在早期教育课程上，只是和孩子一起玩，这不是真正科学的早期教育。”

然而，当涉及到教学辅助工具的研发时，就不那么容易为知识付费了，因为知识并不涉及供应链和物流。如何科学设计和生产，满足不同年龄婴儿的生长需求；如何确保产品质量和原材料安全；如何按时交货和管理库存……许多问题已经浮出水面，迫切需要解决。

“我们的教具的优势之一是，我们开发了自己的品牌——尼可玛，我们自己品牌的年销售额已超过1亿英镑。如果没有研发能力，年糕妈妈仍然只是一个内容公司。做这些教具几乎是不可能的，至少在短时间内。”李丹阳对亿邦电力坦言。

在她看来，做电子商务“踩坑”的过程帮助米糕妈妈团队积累了很多经验。控制库存、成本、与供应商的沟通、与工厂的联系、质量检查、交货等。，所有这些都需要长期的打磨和培训。

“得益于从事电子商务和培育我们自己品牌的经验，我们可以在新创意出现时迅速实现它们。这背后隐藏着米糕妈妈团队的核心能力——将内容与电子商务相结合。在早期教育箱出现之前，我们还尝试了单独课程的教具，如英语课和绘画课，这为早期教育箱的发展奠定了基础。”李丹阳解释道。

多拳出击

在谈话中，李丹阳反复强调了各业务线的“协同”作用。知识支付产品的成就离不开内容方面米饼妈妈的沉淀和电子商务业务的润色。

“用户已经信任了米糕之母。当我种下新种子时，它会更容易开花结果。作为一个自媒体知识产权，我们对用户的感觉会更强烈，我们的联系会更紧密。同时，与ip相比，用户很难对平台产生感觉，这是我们的优势之一。”李丹阳告诉宜邦电力。

通过三年的内容制作和电子商务业务，年糕之母不断地在商品和用户之间扮演着连接的角色，不断地与用户互动，努力满足用户的多样化需求。阅读内容-购买商品-支付知识，年糕妈妈想形成一个闭环，以满足用户的需求，通过各种方法。

如果我们想形成这样一个封闭的循环，内容、电子商务和知识支付等业务都不能成为缺点。“我不会单独看年糕妈妈的生意。在过去的几年里，我们的每一项业务能力都得到了培养。今后，我希望年糕妈妈能保证多拳头齐头并进。电子商务能力越强，与用户的联系、产品开发能力、物流能力和供应链管理能力就越强。教育产品的质量和经验将得到提高，业务能力也将得到提高。”

李丹阳向益邦电力透露，年糕妈妈的组织能力是共享的。在未来，我希望米糕妈妈的许多业务能够发挥更大的协同作用。“我们现在并不特别担心所谓的行业竞争。最令人担忧的是我们跟不上时代的变化，我们的进步不够快。行业变化太快了。”

小程序只是新工具

关于自我媒体业务实现的讨论已经无止境。作为自主媒体业务实现的先锋，米糕之母拥有相对成熟的团队和运营模式，并开始两条腿走路。这个月是米糕妈妈应用发布一周年，米糕妈妈团队经历了从0到1，从1到10，从10到100的挑战。

虽然年糕妈妈应用程序走在正确的轨道上，发展顺利，但在快速变化的行业中，也有新的变数和机遇，比如微信小程序。

阿拉丁2018年小程序生态白皮书显示，截至2018年6月底，微信小程序的数量已经超过100万。今年上半年，苹果相关投资金额超过30亿元人民币。而小程序的出现和爆发也为实现它指出了一条新的途径。

虽然小节目很受欢迎，但当许多自媒体开始试图通过小节目赚钱时，也有困惑的声音伴随着他们:小节目能提高多少转换率？你到底想用这个小程序做什么？这个小项目将投入多少能量？

益邦动力了解到，目前年糕妈妈已经开发了两个小项目，即“年糕妈妈育儿讲堂”和“年糕妈妈优化”。这两个小项目对应着米糕妈妈的两个重要业务:知识支付和电子商务。作为一个拥有整个网络近1500万粉丝的自媒体矩阵，米糕之母也有她自己的“小算盘”，教她如何使用小程序。

“无论是小型项目、微型商场还是应用，它都只是一个载体，其本质是供应链能力和运营能力。承运人又酷了，但卖质量差、价格高的东西是没用的。”李丹阳坚信小程序更方便快捷，这无疑有助于提高转化率。然而，如果你找不到好的产品和渠道，不管载体有多好，都是没有用的。

由于淘宝和微信的策略具有“竞争性”，用户一直无法在微信上直接开通淘宝链接，这也导致许多公共账户的广告推文都附有密码搜索链接，用户在淘宝上购买之前需要复制这些链接。“这是一次反人类的行动。在如此复杂繁琐的操作下，许多商品都可以以这种广告形式出售。小程序的出现显然给空.提供了更大的想象空间

“我们肯定会继续在小项目上努力，但这只是米糕妈妈电子商务布局的一部分。因为如果地基不好，怎么装修门面也没用。”李丹阳在最后说道。

来源：搜狐微门户