从初创公司到独角兽 跨境电商“升段”之道

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成功不是偶然的。机会往往留给有准备的人。跨境电子商务已经从企业家变成了独角兽，这与时间、地点、人和任何其他因素都是分不开的。

在第三届全球跨境电子商务峰会圆桌会议上，盛大创始人肖商洛、嘉云数据创始人李家伦、浙江致宇首席执行官、联联支付首席执行官潘、乒乓联合创始人、北碚集团联合创始人柯尊耀等在跨境电子商务领域具有一定规模的企业齐聚一堂，深入探讨和分析独角兽企业成功的秘诀及其对社会的影响。

时代造就英雄，个人实践

从数十万家商店到数百万家商店，从几个工人到数百名工人，在短短几年内，以前的初创企业已经变成了独角兽。至于成功的秘诀，不同的企业有不同的看法。

跨境电子商务的发展也将受到环境，尤其是政策环境的影响。杭州作为电子商务之都，已经培育了几代电子商务模式。

北碚集团联合创始人柯尊耀表示，杭州良好的互联网创业环境极大地帮助了公司的早期发展。他指出，Beibei.com可以成为全球最大的妇幼平台，拥有数亿用户，离不开以下四点:

首先，跟上全国的大趋势和创业政策。当Beibei.com开始创业时，这个国家尊重“双重创新(创新和企业家精神)”。当时的创业机会、环境和政策都很好。另一方面，贝贝初到杭州就获得了天使投资，不到半年就获得了idg的全面融资。可以说，杭州有很好的政策、环境、资源、平台和人才支撑。

第二，抓住出风口。在整个业务发展过程中，北碚集团抓住了一个很好的窗口。贝贝。com于2014年推出。不到一年，贝贝。com已经成为中国最大的母婴电子商务平台。整个平台的交易规模、用户规模和消费者供应链的后端驱动已经成为行业基准。

第三，2015年，在全国推进跨境电子商务的商业环境下，杭州建立了综合试验区，Beibei.com成为首批试点企业。经过团队的不断努力，Beibei.com在业务模式上不断突破，引入了社会电子商务和社区电子商务，并不断创新电子商务流程和电子商务营销模式。

第四，在整个发展过程中，北碚。com不断推动整个后端供应链。在跨境电子商务方面，Beibei.com在前端流量和模式上不断创新，同时带动后端供应链发生深刻变化。

与贝贝不同。该公司主要致力于“一带一路”国家，为消费者提供无边界的优质生活。目前，“一带一路”有3600万注册用户。对于这些成就，浙江皇家执行公司首席执行官丁伟总结为两个词:“机遇”。

首先，我在学习期间认识了idg，并成功获得了idg的投资。

第二，全球化的机遇，第一个全球化是美国的全球化。布雷顿森林体系建立后，美国的全球化已经成为发达国家的全球化。随着发展中国家的崛起，未来的全球化可能成为整个世界的全球化，这也是它能够在“一带一路”国家发展的一个非常重要的原因。

第三，中国制造业的机遇是，一方面，人工智能或技术将提高中国制造业的效率，另一方面，它将在发展过程中实现本地化和与跨境国家的双赢，包括与印度和其他国家的本地仓储、物流、营销、客户服务等的整合，这是未来快速发展的前提。

跨境电子商务企业的快速发展，无形中催生了第三方支付企业的诞生和崛起。当然，第三方支付机构的生存离不开政策支持。

跨境电子商务在各个领域的发展相互促进、相互依赖。乒乓球运动的创始人之一卢帅对乒乓球运动的迅速发展有自己的看法。他指出，这得益于客户和企业。

卢帅说，乒乓已经从一个不到10人的团队发展到全球300多名员工，在全球9个国家和地区设有分支机构，为全球25万多家中小型跨境出口电子商务公司提供服务，这些成就都是由中国跨境出口中小企业的快速发展推动的。在杭州或深圳，许多农田、工业区和工厂已经升级为跨境电子商务工业园区，60%以上已经出租。在这个时代，中国将

据悉，已有30多万家跨境电子商务公司相继支付了累积服务费用。2018年上半年，他们的跨境支付交易超过200亿，在中国处于领先地位。对于这一成就，逐次支付首席执行官潘表示，过去十年国内电子商务的快速发展，推动了逐次支付在国内移动支付领域的快速发展，已成为中国四大移动支付公司。

此外，作为一个社交零售平台，个人零售平台已经从以前可以容纳数百万卖家的平台转变为现在可以容纳数千万卖家的平台。其创始人肖商洛表示，此次聚会的快速增长归因于三个外部因素。

首先，创新的环境。杭州是一个创新创业的城市，也是一个电子商务的城市，在跨境发展综合试验区的制度创新和政策支持方面发挥了巨大作用。

第二，消费升级是大趋势，消费升级是未来10年或20年最有希望的窗口。

第三，由于新技术的影响，第一产业的就业正在迅速减少，第二产业制造业的就业机会也由于新技术的替代而迅速减少，第三产业传统服务业的就业机会由于新技术的推广而减少。结合互联网平台的新型服务业正处于快速发展时期。

能力越大，责任越大

独角兽是整个行业的标杆，是其他企业效仿和学习的对象，是对社会有一定影响的企业。

政策导向和社会环境为跨境电子商务带来了良好的发展。那么，作为独角兽的跨境电子商务能给社会带来什么呢？

跨境电子商务的发展不仅促进了国内经济，也带动了国外相关企业的发展。丁伟表示，行政部门在海外有五个以上的分支机构，雇用了1500多名当地雇员，其中90%是当地雇员，今后将大力扩大这一领域的需求。此外，政府也在大力扩大一些地方采购，现在有100多家地方企业的供应商，这给地方经济带来了很多好处。

丁伟表示，下一步，他将引进更多中国品牌，与地方政府建立时尚产业基因和文化交流，包括一些线上和线下互动，帮助地方政府培育品牌等。

肖商洛认为，任何企业都有机会成为一个具有更大社会影响力的企业，并可能有能力解决巨大的社会问题甚至全球性问题。关键在于存在的价值和企业创造的价值。

他指出，消费升级需要一个更有效的渠道解决方案，这是一个更高效、低成本、免费和准确的品牌和消费者连接。如今，无论是线下商业零售还是线上商业零售，都可以充分帮助消费升级，而聚集则是为了让品牌与消费者之间的联系更加高效和低成本。收集的任务是使买卖变得更简单。同时，聚集已经成为企业的标杆，越来越多的企业、

跨境电子商务除了推动经济增长和推动企业进步外，更重要的是它能否给消费者带来满意的消费体验。

柯尊耀说，世界仍在转动，没有人，只有贝贝。com可以让儿童世界变得更好，让消费者花更少的钱买更好的东西，这也是零售的精髓。

下一步，北碚集团将通过品牌升级和供应链升级引入高科技、高标准和产业链思维，以逆向驱动中小企业，帮助中国制造业和更好的产业形态实现供应链的逆向驱动，帮助中国企业走向更美好的未来。

同时，北碚集团也希望帮助更多的消费者、企业家和商业平台，让他们的事业、家庭和生活能够越来越好。

当然，在交易前端问题完善后，应该关注后期的问题，比如支付方式的选择，以及收款的效率和安全性。

对此，潘指出，持续支付是一个具有独特地位的公司，其核心是解决行业的支付问题。持续支付的存在可以使在线交易平台和跨境电子商务企业在面对市场竞争和服务升级时更具竞争力。

卢帅将乒乓球的业务直接概括为四个字:提高效率，具体体现在以下三个方面:

首先，将整个跨境支付行业的成本降低到原来成本的三分之一，具体来说，从3.5%~4%降低到1%及以下。在过去的两年里，它为中国的跨境b2c商家节省了超过15亿美元的财务成本。

第二，提高收集效率。在2016年之前，从海外收款大约需要7-15个工作日。乒乓球把时间缩短到了24小时。2017年，行业内的朋友开始基于该标准优化他们的流程和系统，该标准已成为行业标准。总的来说，该行业的年平均资本周转率为15%-20%。

第三，为降低中国出口型中小企业的全球合规成本，乒乓拥有特殊技术来识别中国出口型中小企业商家销售产品时使用的支付方式是否存在合规风险。如果是侵权风险，企业会把这些产品下架，如果有这样的产品，他们会把它们下架。乒乓客户的全球合规成本和风险是行业平均水平的十分之一，是过去两年获得的最有价值的排名。这项业务是谁并不重要，重要的是中国中小企业能否在一年内完成三年的旅程。

如果说跨境电子商务平台是一个渠道，那么供应链系统是核心要素，支付方式是完成交易的最后一道程序，各个领域相互依存，共同发展。

平台和支付机构都在推动整个跨境电子商务行业向更好的方向发展。李嘉伦说，嘉云有一个愿景，希望在发展中国家建立一个像淘宝这样的企业，让广大发展中国家能够朝着这个方向努力。

无论在国内还是国外，要想成为独角兽企业，打造独角兽企业，不仅要抓住机遇，还要熟悉各个领域的跨境电子商务业务，创新服务，升级技术，满足市场需求。

(文字/二姐)

来源：搜狐微门户