积微物联总裁谢海：从B2B的角度看流量经济

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[亿邦电力新闻]7月26日，在2018中国(成都)移动电子商务年会暨交通经济发展峰会上，奇伟IOT总裁谢海发表了题为《打造1000亿交通平台的重量》的演讲。他指出，从b2b、交通经济的角度来看，1.0时代实际上是信息传递，逐渐改变了交易模式；通过配对、寄售和自营进行交易，这是2.0；3.0是集成微物联网的当前模式，是一种综合服务模式，也是一种不烧钱的电子商务。

谢海表示，未来奇伟将成为与第三方接轨的综合服务平台，集生产、销售、终端和供应为一体，打造中国最具影响力的商品生态系统。

据悉，本次年会由成都市人民政府和四川省商务厅主办，成都市商务委员会承办，宜邦电网协办。会议首次将发展流动经济作为交流和共享的核心内容之一，重点对流动经济、生活服务业和电子商务新局面进行了深入探讨，以促进成都电子商务的高质量发展。

[谢海，奇伟IOT的总裁]

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是谢海演讲的记录:

我很荣幸今天作为成都本地企业参加这样一个盛会。刚才，两位首席执行官走上前来谈论吃饭。当我看b2b，特别是b2 Big B的流动经济时，它相当于谈论吃火锅，吃另一种口味的火锅，然后感受它。从b2 Big B的角度来看，因为刚才京东CEO谈到了C，所以我站在B的立场上，谈到了我们的流动经济对平台的价值，尤其是在大宗材料端。

我将分三部分来谈。首先，时代造就英雄。我现在不谈论数据。纪薇在2015年开始这么做。我们对国内交易的高速增长感到担忧。从电子商务的角度来看，促进国家政策和市场以及推广新技术在促进电子商务方面发挥了非常好的作用。现在是一个非常好和非常坏的时代。

两周前，成都的一群年轻企业家被视为B面。交易所里大约有30名首席执行官。当时，我问了一个问题，“为什么2017年有这么多b2b企业家倒下了？你还在做b2b吗？”许多人回答了这个问题。他们说:“在b2c中，我们如何才能与阿里和京东这样的大型C端客户竞争？即使是小树枝也很难。然而，b2b端的空空间将非常大，因为b2b客户群非常简单，而c端客户群非常感性。”也许你去淘宝想买电饭锅，但最后你买了一台洗衣机，但是在B没有人，B的客户群很专业，所以是一个“糟糕的时代”。在2017年和2018年，许多高端家庭倒闭了。下跌的原因是时间？我们需要探索。大量的金钱和补贴被烧到了B面，包括断裂的资金链、虚假的繁荣和糟糕的团队管理。无论如何，从价值生态学的角度来看，当B端倒下时，可能会出现一些问题。

从b2b的角度来看，1.0时代实际上是信息传递，逐渐改变交易模式，通过匹配、委托和自营进行交易，这就是2.0。3.0是集成微物联网的当前模式，是一种综合服务模式，也是一种不烧钱的电子商务。

从研究b2b的角度来看，我们正在推动从生产物流到市场和消费者，这是一个非常当前或不可逆转的时代，因为我来自销售，我曾经是钢铁厂的销售总监。我们很简单。我们购买矿石和煤用于冶炼，并将其转化为材料。向客户销售后，流程结束，我们没有服务。从价值观的角度来看，成都应该是一个生态圈，成为新经济、共享经济、平台经济和流动经济，整个产业链应该以服务或互联网+的形式串联起来，成为一个新的生态环境。

马阿丽云说:“每个行业都值得重复。”事实上，我们来自传统行业，我们来自传统行业，我们更愿意以服务的方式重新做整个传统行业，所以我们积累了微物联网，我们是工业互联网，现在我们正在推动工业互联网。我们只是用互联网思维，包括流程思维、平台思维、共享思维和新客户思维来思考整个传统行业，这样传统行业就可以用服务模式来再造。

让我们来谈谈产品——微型IOT。

产品微物联网解决了什么问题？从互联网的角度来看，我们可以解决传统行业的痛点，你可以想象。也许你在这里的许多朋友都来自C-terminal，所以我想弄清楚。传统产业正面临一些共性。我以钢铁为例。他们面对的是什么？前几年，供应方亏损，产能过剩，通知和标准化生产。此外，整个流通行业不规范，倒卖是通过许多中间环节完成的。第三是终端客户。例如，汽车行业和家电行业的整体增长需求正在放缓，去库存化非常严重，多元化需求非常严重。从交易的角度来看，大宗物资交易原本只是一种价格导向。起初，它被比作价格，每个人都没有钱赚。在后面，它与频道相比较，它与谁有关。最后，这是一项综合服务。

整合微物联网结合了传统产业的转型和升级，通过我们的平台将制造业转变为服务转型，减少中间环节，然后进行整合。我们从效率和成本的角度将许多私有过程放在一个平台上，因此我们提出了一种新的生态学，并重构了微生态圈。

纪薇IOT是本地企业。我们现在的基地在西南部，但我们是有文化的。当秦始皇问李斯如何巩固国家时，李斯是荀子的学生。他说，老师写了一篇文章《强国》，名为《那些能积累微技能的人》。也就是说，快速收集一件小事就能使一个国家强大，我们就是根据这个想法来做的。

我公司于2013年开始规划，并于2014年4月1日开始运营。我们在成都青白江下线，那一年的营业收入是8000万。2015年，我们建立了奇伟品牌和在线电子商务品牌，2015年的收入为8亿，流量为80亿。2016年，我们打造了一个生态圈，实现了线上线下一体化，运营收入37亿元，流量600亿元。2017年，我们探索了工业互联网，并通过大数据整合了大量离线流量。2017年，交易规模超过1000亿，但我们的营业收入超过100亿。2018年上半年，它超过700亿英镑，营业收入超过80亿英镑。2014年4月1日投入运营，6月份没有实现亏损，打破了中国b2b的怪圈，即只烧钱不赚钱，从来没有亏损过。

从这个角度来看，我们的交通流量已经超过了1000亿。今天我在这里与大家分享交通经济。首先，我们有1000亿。稍后我会谈到这1000亿是如何来的，收入是如何超过100亿的。2018年绝对没有问题。我们的用户和在线客户是我们最大的筹码。这些客户是一些制造企业和制造企业。我们四年的总收入超过了125倍，利润超过了75倍。我们实现了一个不烧钱，用工匠精神打造的电子商务平台。这是我们的一些荣誉，所以我们不谈论它们。

我们该怎么做？下面，我将与大家分享一些关于集成微物联网的想法，看看能否为你创业提供一些参考。

我们很简单。我们严格遵循线上到线下，线下以大海为品牌，线下以大海为初始物流平台。我们储存，加工，物流，金融和监督。在这条线上，我们是IOT奇伟的品牌，拥有电子交易平台、云开采和采购平台以及运输网络。根据这个概念，我们建立了一个生态圈。

在线和离线，在前端提供原材料，例如，钢铁是一个钢厂，在后端，例如，汽车行业、门行业和家电行业的后端，通过集成的微行业互联网平台将它们串连在一起，实现一个完整的商业生态系统。当然，我会单独介绍。第一条线走向大海，拥有中国最先进的数字仓库技术。目前，通过这项技术，我们已经掌握了由我们管理的65个家庭区域，拥有324个服务提供商，吞吐量超过2000万吨，以及50条加工线。例如，在成都大海，80-90%的盘子货物将被放入成都大海。不管是哪种电子商务，国外的电子商务，国内的电子商务，只要他们进入成都，他们就会投入我们的线下海洋。成都、云南、重庆和南充都有。我们在西南地区的很多节点城市逐步部署线下物流，有点像京东的布局。这是我们在Face验证中的自助交付，除了我们面对的是非常大的材料。

这是我们的交易平台，和京东、阿里一样，我们的年营业额很大。在物流方面，我们打造了一个微型运输网络，包括716+企业主、324+承运商、38000+注册司机和37500辆合作车辆。我们和卡车帮助的区别在于帮助顾客找到汽车。魏云完成了采购平台，年交易量为463亿元，库存减少基金为5亿元，并回收。这是再利用散装材料和废料的最新平台。自推出以来，已盈利3亿元，垃圾处理能力为16.9万吨，整个网站的流量超过17万。这是整个微流通和整个板块业务产生的流量。

就微观行业的财务状况而言，只要您在仓储、加工、配送、交易等这一环节资金不足，我们将为您提供一些金融服务。实现收入90亿元，完成400万吨大宗物资金融服务。与此同时，我们建立了西南地区最大或目前唯一的散装物料微观指标积累平台。目前有价格指数、报价图、库存指数和区域差异分析等四个指标。我们的想法是，经过几年的努力，积累的微观指标将成为西南地区大宗物资价格的唯一指标。目前，由于该平台推出仅一年，整个平台上的客户数量接近6000，点击率目前正在上升。在未来，我们的想法是中央二站西南板块将由累积微观指标完成，这也是交通流量的体现。

我有一个想法，如何增加流量？事实上，流量抓取可能更多，流量应该从数据的角度来看，这可能相对较新。为此，纪薇IOT和清华创建了四川工业大数据创新中心，与电子科技大学建立了西南地区第一家区块链研究院，与浙江大学网新建立了西南云计算智能产业基地，与阿里打造了一个钢脑无人工厂。这些合作通过数据增加了整个平台的流量，并通过平台流量的增加直接增加了我们的业务数量。这也是纪薇IOT继续保持盈利的状态，或者说我们的整体业务量和规模一直在高速增长，而我们是一个保证。集成微物联网始终以开放的心态拥抱新技术，并将其应用于行业或传统行业。

这是目前正在建设中的中国西南，代表四川省。在中国，我们一直在构建一个具有平台和网络合作的工业互联网，从底层数据采集到协同应用构建，完成工业互联网生态系统的构建。让我们通过整合微整合来更好地整合新技术和传统产业，使之成为一个有机的整体，让整合微整合的理念这个桥梁，发挥它的最大作用。时间关系，从未来的角度来看，纪微会做些什么？它是一个符合第三方的综合服务平台，是生产、销售、终端和供应方，创造了中国最具影响力的商品生态系统。

我们推广成都的新经济。事实上，当整合微物联网达到这一点时，我们会突然发现，我们与成都倡导的六大新经济非常吻合。同时，我们将以平台经济、流程经济、共享经济为推动现代商业、现代物流和服务制造做出应有的贡献。

最后，我们有一个倡议，利用综合微型物联网作为一个平台和工具，在我们的流动经济中整合人、货物、资本、商人、技术、信息和人力资源的流动，形成一个新的模式。谢谢大家。

来源：搜狐微门户