鲍跃忠专栏：要高度关注拼多多拼团模式

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多团队模式需要吸引行业的注意力。

仅在三年多的时间里，一款新车型很快就从巨大的市场容量中耗尽。据相关数据显示，2017年第一季度活跃买家数量约为6800万，2018年第二季度已达到3.44亿。2017年，我们将全年对抗更多的转基因生物。事实上，这不仅是去库存和产能减少，但目前，对所有企业来说，有一个非常大的下调空价格的空间。这种空主要来自于消除中间环节，消除浪费掉的“营销广告费用的另一半”,消除企业管理效率低下造成的各种浪费问题。

更重要的是，这种企业直接针对消费者的营销模式将使企业获得更多的信息，获得更大的营销活力。

分组模式是一种营销效率更高、成本更低的营销模式

熊猫资本的合伙人李伦认为:争取更多是一种很好地整合了用户获取和交易的商业模式。这种商业模式的优势在于，每个用户都直接从交易中获得，同时，每个交易都有新用户跟进。过去，传统的零售和电子商务方式是在流量来临时进行用户转换。相比之下，打得越多越有效率。

我非常同意这个分析。

营销的本质是获取和转化流量。如果一个模型能结合这两种行为，它一定是最有效的营销模型。

分组模式主要依靠社区和朋友圈获得流量。目前，这种获取流量的方式是最有效的方式。目前，基于社会平台和传播环境的社区模式是产生消费和购买影响的最有效方式。

目前，这种模式的客户获取成本与离线和在线相比是最低的。据恒大研究院计算，2017年单个活跃买家发生的销售和营销费用为5.5元。获得客户的成本远低于阿里巴巴(2018财年为44.1元)和京东(2017年为51.0元)。凭借微信，品多多通过近乎低廉的客户获取成本迅速实现了押马。

依靠群体模式，依靠现有的社区环境和沟通模式，我们可以实现最佳的客户获取效率和最低的客户获取成本。这种新的商业模式一定会引起业界的极大关注。

集团模式能成为未来非常重要的商业模式吗？

目前，这种可能性仍然很大。

当前的环境正在逐渐创造这样一种以社区为基础的社会关系，而依赖这种以社区为基础的商业关系正在造成更大的价值影响。与此同时，互联网的普及，尤其是移动互联网的快速发展，进一步推动了这种社区关系的发展。

更重要的是，从消费品行业的发展方向来看，消除无效营销投资，实现营销回报是一个必然的发展方向。

目前，这种基于社区模式和交流环境的团队建设模式在中国市场取得了快速发展。品多多只是一个代表，他以越来越快的速度吸引了大家的注意力。零售形式，如优赞，甚至一些较小规模的集团建设模式和区域市场的社区模式，发展迅速。

消费品公司如何应对这种新模式

目前，包括制造商、分销商和零售商在内的所有消费品企业都需要高度重视新营销模式的变化，认真研究如何应对和借鉴这些新的营销模式，以促进企业的营销创新。

-改变想法。未来的营销改革必须从产品营销转向营销消费者。如何创造顾客价值，如何建立顾客价值是营销改革的主要方向。

群殴模式的营销本质是顾客营销，它体现了通过价格创造顾客价值。它是如何从获得客户开始，如何有效地解决获得客户的效率和降低获得客户的成本。

因此，目前，所有企业都需要尽快转变营销重点，将核心转移到客户营销上来。如何获得客户，如何实现更好的客户转化，以及如何建立客户粘性。

-积极响应新的营销模式。从某种意义上说，群殴模式在当前的市场环境下将具有突出的市场价值。

目前，分组模式可以适合更多的企业采用。无论是从解决企业目前面临的市场压力，从如何有效解决企业的营销效率，还是从着眼于未来的营销变革，企业都必须积极研究这些新的营销模式。

从大趋势来看，未来的营销改革必须以以消费者为中心的营销改革为基础，以社区和新的网络传播为主要平台。

——利用技术打通与消费者的联系，提高企业的营销效率。事实上，集团组装模式类似于许多企业早期采用的内部采购模式。然而，本质的区别在于，内部购买不会通过技术手段实现与消费者的联系，而企业已经花费了大量的精力，但仅限于当前的交易，没有建立客户联系，无法实现客户价值的持续创造。

无论是集团模式还是企业建立其他新的以消费者为中心的营销模式，前提都是首先与消费者建立联系。通过连接技术，我们可以通过与消费者的交易，并通过连接形成一个连续的客户关系。并使用技术手段来支持更多新营销模式的迭代。

来源：搜狐微门户