中国游戏如何打破增长瓶颈？

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如今，熟悉游客的海外游戏用户比国内用户多。近两年来，旅游网络海外业务发展迅速，在保持高收入增长率的同时，建立了覆盖200多个国家和地区的海外分销体系，并已渗透到北美、欧洲、南美、东南亚和中东地区。

根据中国音乐数字协会游戏工作委员会和Gamma Data(CNG新游戏研究)联合发布的《2018年1-6月中国游戏产业报告》，2018年1-6月，中国自主开发的网络游戏海外销售收入为46.3亿美元，同比增长16%，超过国内增速。国内手机游戏市场增长了12%，整个行业增长了5%。作为一名从事海外发行和运营多年的游戏从业者，我很幸运也很自豪地见证了中国游戏受到来自世界各地玩家的欢迎，成为文化出海的象征。然而，我们也看到一些队伍刚刚出海。他们拓展海外市场的做法还不成熟。旅游网络的成长和发展可能会给行业带来一些思考和启示。

国内市场的增长率放缓，全球化的总趋势

今年上半年，游戏行业的增长率创下了历史最低水平。原因有很多，但用户增长缓慢是一个重要因素。几年前的数据已经表明了这一点，在2016年和2017年，这一点将变得越来越明显。大量产品用户流量不足，甚至无法购买用户。因此，购买量市场正在迅速变化，单个用户的成本越来越高，单个产品的激活率越来越低。

根据newzoo数据，2018年全球手机游戏用户数量约为22亿，而根据gamma数据，2018年中国手机游戏用户数量将达到5.8亿。这样，全球手机游戏用户的数量大约是中国的3.8倍。随着中国游戏生产经营水平的提高，海外市场对中国游戏的接受度也在提高，这在今年的数据中有所体现。

根据gamma数据的统计结果，我们可以看到，在美国ios产品100强中，中国游戏的畅销榜和免费榜都超过了1/5。如果缩小范围，中国在泰国、越南和新加坡的游戏数量仍超过1/5，甚至超过韩国前100名的30%。即使在难以进入的日本，也有十多种中国游戏进入了前100名！在这种趋势下，布局领先、获取优势意味着在分销理念、运营体系、综合团队、强势品类、分销布局等方面领先。

事实上，早在2016年，游客的海外业务收入就超过了中国，达到12.68亿元，同比增长64.55%，占比50.11%。根据2017年年报，2017年旅游网络总收入近32.36亿元，同比增长27.89%。海外地区年收入超过19.68亿元，占总收入的60.83%，同比增长55.23%。

当游客选择出海时，他们与创始人林奇是分不开的。林奇想在创建游客之前将中国文化带到世界各地。公司成立后，他一直在思考如何通过游戏传播中国文化，让更多的人接受它。

在这样的大背景下，国家提出“一带一路”的战略思想后，加快文化出海的步伐成为娱乐行业的主要话题之一。在有利的政策背景支持下，经过几年的发展，互联网行业的海上业务逐渐成熟，国内互联网公司数千家，海上产品数以万计。网络游戏属于数字娱乐产业。中国和世界同时开始。该产品及其领域本身的特点决定了中国有机会迅速赶上甚至超越它。同时，游戏本身以年轻人为主要用户群体，其传播速度更快，覆盖面更广。从传播的角度来看，游戏有很大的影响力。游戏具有强烈的文化符号，可以使中国文化在世界舞台上有更大的影响力。

抢先海外布局《孙子兵法》

游客出海的时间可以追溯到2010年。当时，我们开发了自己的游戏，然后选择由海外当地经销商分销，这是走出国门的第一步。自2013年以来，我们发布了自己开发的产品，分为几个阶段。早期，我们在海外分销为中国市场开发的产品，包括丰富的传统文化标志，如武术和三国游戏。在第二阶段，我们发现海外市场确实很大，每个人都可以接受中国游戏的商业化运作，所以我们瞄准海外用户，基于全球市场开发产品，这就是我们的天使联盟系列。在第三阶段，我们在全球知识产权的帮助下发展，然后把产品送到世界各地，进一步扩大中国游戏公司的产品影响力。这些是我们分销战略的阶段。

根据地理位置、文化习俗等因素，游客将世界分为北美、欧洲、日本、韩国和东南亚四个不同的区域，每个区域又细分为不同的市场。对它们的普遍性和特殊性进行了研究，并以自己的方式在不同地方取得了一些成功。例如，在香港、澳门、台湾和东南亚等有影响力的中国文化圈，一些国内产品和当地文化可以产生共鸣，你可以尝试对交付进行微调；在欧洲、美国、日本、韩国等成熟市场，门槛高，竞争激烈，所以我们应该更加注重根据地域特点进行设计；在印度、中东和拉丁美洲，人口红利仍然存在，当地的游戏生态还不成熟，所以你可以试着抓住特定类别的头把交椅，带头培养玩家的游戏习惯。上海总部是这四个地区的核心，为海外分支机构提供技术、流程和标准支持。

在我看来，以上可以概括为“全球视野，全球化和区域化相结合的分销战略”。一方面，这意味着需要从产品战略的全球视野。无论从产品规划、R&D、数值等方面。，它必须面对全球用户并考虑用户的接受程度。例如，许多早期出海的中国游戏借用了传统文化，但海外用户很难理解《西游记》和《三国演义》的元素。如何将中国传统文化游戏翻译成海外玩家能够理解的语言一直是一个难题。

这个问题在开发“女神联盟”系列游客时就已经考虑到了。通过空的虚拟幻想世界主题和欧美绘画风格，它可以满足更广泛的用户需求，但游戏性仍然诞生于中国游戏积累的成功经验。

另外，游戏中的系统应该根据欧美用户的喜好来设计。中国游戏的每一级都有很多系统，比如升级、复制等等。欧美用户很难理解几十个系统。海外用户喜欢玩单线程，慢慢来，一点一点来，同时做两三件事，或者两件以上的事情，他们会失去兴趣。我把这归因于习惯的不同。

“知识产权管理”也适用于海外

“电影-旅游联动”模式最早是由林奇提出的，旨在打破商业模式的统一，引导游戏，并通过流行影视剧形成的热效应来实现。在中国，像《古墓丽影》这样的游戏产品在当时非常成功。在国外，中国企业希望走出国门，让更多的同行了解自己，让更多的用户了解自己。仅仅依靠中国传统文化产品是不够的。他们应该找到自己喜欢的知识产权，不管是电影还是电视剧，然后用中国游戏公司擅长的游戏性来表达。

随着行业的发展，我们对知识产权有了更清晰、更宏观的经营理念。《权力的游戏》(Game of Thrones)是我们这次带到科隆的主要产品，改编自同名的美国电视剧，这是hbo有线电视网在美国播出的一部中世纪史诗般的奇幻题材电视剧。一方面，它展示了R&D的硬实力和旅游网络的分布，同时，它也向世界传达了从全球化视角创作娱乐经典的商业蓝图。

2018年是游戏行业机遇和挑战并存的一年。未来几年，我们相信中国游戏市场的增长速度将继续放缓，但海外游戏市场将促进行业的持续增长。如何更好的出海已经成为许多国内游戏同行需要认真考虑的事情。我们在更广阔的领域与顶级公司竞争，将我们的经验与当地文化相碰撞，发出我们自己的声音，倾听玩家的回声——这并不容易，但却令人兴奋。

(刘是旅游网副总裁兼环球影城总经理)

来源：搜狐微门户