亿邦动力研究院：流星狗“找人”的商业创想

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【一帮力量新闻】流星狗不同于任何人，它是一个“找人”的平台。

在2018年成都移动电子商务峰会上，25岁的联合创始人张小乐发布了脑洞产品“全国互联网经纪人平台”，将目前略显疲软的互联网市场推向了空.的新需求宜邦电力研究院的商业模式解释团队启动了第一项研究。

首先，这个想法来自于对第三次互联网商业化浪潮的判断

广告、游戏和电子商务是中国互联网的三种传统盈利模式。2017年，在线广告市场不足4000亿，电子商务广告占据了很大份额；网络游戏的市场规模约为2500亿，但网络零售额已达到7.18万亿before/きだよ。从市场规模来看，电子商务以网上零售为先导。自2007年以来，交易量从561亿增加到2017年的71，751亿，10年间以127倍的重复速度爆炸式增长，引领了互联网商务的浪潮。根据对交易对象的分析，市场需求沿着寻找实物商品和生活服务的步骤前进，形成了互联网商业化的第一波和第二波。

图1:中国网上零售销售额及增长率(2011-2017年)

“寻找实体商品”已经形成了超过5万亿元的网上零售市场。第一波互联网的主要支持是“寻找实物”。2017年，中国实体商品网上零售额达到54808亿元。2017年，网上零售额因“吃”而增长28.6%，因“穿”而增长20.3%，因“用”而增长30.8%。此外，b2b电子商务的交易规模约为22万亿元，这也是“寻找实物”的支持。

在线零售中“寻找生活服务”的比例首次超过20%。第二波互联的支持是“寻找终身服务”。在pc互联网时代，以携程、宾克为代表的ota平台，以美团点评、团购为代表的团购平台，以同城58、yelp为代表的生活服务信息平台，都是以“找服务”为基础的。2011年，移动互联网开始普及，尤其是lbs技术的成熟应用，airbnb、优步、滴滴等独角兽企业建立了新的服务生态。经过几轮洗牌，“寻找生活服务”已经成为旅游、旅游、餐饮等子行业的龙头企业。现有商业模式和类别的竞争已经显示出红海的迹象，新模式仍在探索之中。到2017年，中国在线服务零售额已达到1.7万亿元。据第三方研究机构估计，2017年中国生活服务电子商务的市场规模已达到2.7万亿元，预计2023年将达到8.0万亿元。

图2:中国在线零售销售额和服务增长率(2015-2017)

第三波将是“找人”。根据霍利斯·切尼的人均收入变化和工业化理论，当1964年人均国内生产总值低于100美元时，就是以贫困为导向的消费；当人均gdp超过1000美元时，生活消费比重下降，享受消费比重上升，消费结构升级加快。参照美元新旧货币换算方法，当人均国内生产总值超过3000美元时，享受消费的比重将呈上升趋势。根据另一个模型，消费的转折点是人均国内生产总值8600美元。

2017年，中国人均国内生产总值达到8643美元。除去城乡和东西部地区的不平衡发展，中国相当数量的城市和经济发达地区也已经跨越了享受消费上升的消费转折点。享受消费是一种高层次的消费形式。在满足了生存的需要之后，人们会提出满足享受和发展的需要。

这种需求具有明显的“精神消费”特征。“精神消费”的革命性表述是“人的需要”，因为只有那些有兴趣、爱好和审美经验的人才能广泛地诱发消费，而用户最初的行为是“找人”。例如，那些有海派文化情结的人想找一个继承老上海裁缝衣服并定制衬衫和西装的大师；那些有二战情结的人想找到在德国生活超过28年的人，并在东西方指导柏林；那些思想混乱的人想和超级乐观的人一起吃饭来消除他们的抑郁。

“精神消费”是消费升级后可以发现的大市场。根据《美国新闻周刊》的报道，早在2014年，接受心理和情感交流有偿服务的美国人比例高达13%。2016年，中国文化及相关产业增加值30785亿元，比上年增长13.0%；占国内生产总值的4.14%，比上年增长0.19%。2017年，文化体育娱乐业固定资产投资8732亿元，增长12.9%，高于全国平均水平5.7%。业内人士进一步分析，中国的精神相关消费市场可能超过10万亿元。学者邹凤玲在《精神消费经济的现在和未来》中总结了精神消费的八种类型，即:现代(如科技和现代文明)、传统(如传统节日和婚礼)、文化、虚幻、崇拜、人文、展示和健康。

百货商店已经变成了商业综合体，线下商业的商业形式也因精神消费而改变。一项对欢乐城的调查显示，70%的顾客没有购物，但80%的顾客是顺便购物。人们在精神消费经济中的作用是第一位的。人们既是精神消费的需求方，也是供给方。人既是市场主体(经营者)，又是客体(知识产权商品)，消费场景和平台也随之变化。

第二，场景指向国家经纪人平台

流星狗描绘的需求场景是用户在平台上找到他们想找的人，然后触发互动和交易，精神消费是其中一个可知的部分。有知识产权的人是平台上高度个性化甚至理想化的产品。用户可以从爱好如健身、音乐、电影、职业特征如教师、白领、农民等中找到人。他们也可以通过外貌特征找到人，如长发、高鼻梁和小麦肤色。流星狗描述的供应场景是:创建个人知识产权，将“人的名字变成名人”，并为所有人的网络经纪人创建一个平台。因此，流星狗在产品设计中有三个基本逻辑:

1.记录和释放人们的价值

创建个人文件。流星狗将真人移动到平台上扩展全息摄影，形成个人ip。个人知识产权在平台上分享“标记”。首先，它是用户以文字、图片、视频等形式发布的专业背景和个人信息。；其次，它是平台上与其他用户的开放式交互交易记录；最后，是其他用户的客观评价。流星狗通过用户的平台进行标记，并发现和记录人们的价值。

利用区块链防止篡改。经用户许可，平台将相关数据写入区块链，形成一个不可更改的字符文件，用于维护平台的信用环境。在区块链技术的支持下，平台上用户的身份将逐渐从虚拟向真实过渡，形成线上和线下的统一身份。

2.打破人际关系的局限

构建“流星系统”的人际关系。中国的社会关系以家庭和圈子为中心。费孝通先生把它定义为“差序格局”，即“以自己为中心，如石头般抛入水中，与他人的社会关系就像水波一样，周而复始，越推越远。”西方的群体结构也大致相同，新的人际关系的建立是通过熟人介绍熟人来实现的，即通过圈子。目前，个人时间主要被工作和家庭占据，缺乏表达和交流内在价值观的机会和平台。人际关系破裂、朋友难找是一种普遍现象。流星狗认为有必要建立一种“流星系统”的人际关系，即突破圈子关系的直接联系，“瞬间穿越银河，遇见心仪的人”。传统社会关系是一种六度理论。在流星狗的世界里，只有两个人穿越银河系。他们依靠技能、爱好或价值观来实现不熟悉的匹配。

建立虚拟与现实融合的场景。在流星狗平台上，人们可以连接到各种离线场景，通过价值互动实现在线和离线的整合。例如，通过寻找摄影师来找到一个摄影工作室，通过美食专家来联系美食商店。同时，新技术可以加速“流星系统”人际场景的构建。有了虚拟现实技术，用户可以在亚马逊河的木船上与同样喜欢加西亚·马尔克斯的知识分子女孩一起阅读《霍乱时期的爱情》，还可以在非洲大草原上驾驶另一个枪支爱好者打猎。虚拟现实技术将“没有人在场”的互联网社交变成了“没有人在场”的频率。

3.引发新的消费需求

简单的物质生活服务需求只是人们需求的基本层次。达到一定水平后，消费空房的天花板就会出现。精神消费需求是一个没有上限的市场。只要你找到了用户想要的人，就很容易引发一系列与精神相关的物质和服务交易。比如看电影《芳华》引起了越战老兵的关注，所以我想找一个有过这样经历的人，请他谈谈那一年的回忆，分享一些老照片和实物。例如，我不小心去了泰勒·迪亚科夫画廊，这引起了我对油画的兴趣，所以我找了一个列宾学院的画家，给自己画了一幅肖像，并把它挂在他建议的地方。也许是付费的，也许是免费的；可能是一个长期的朋友，更可能是因为短期的爱好，一切都随着人类而扩展，并为精神需求建立网络连接。

第三，流星狗不仅是为精神消费而生

流星狗最初的启动资金已经达到数千万，它正沿着“找人”的逻辑加速追逐梦想。大部分平台用户是具有专业技能和爱好的群体，餐饮、娱乐、文化、教育和医疗的从业人员更为突出。流星狗为每个人创建一个专属文件，并提供从个人包装、服务匹配到最终付款的全过程服务。以首都医科大学心内科主任汪德昭博士为例，他通过流星狗平台为友邦保险、JD.com等企业的员工提供免费门诊，成为平台上全国知名的“坐位专家”。因此，一位姓张的88岁老人在王主任的帮助下，成功完成了心脏搭桥手术。李东田的《流星狗》是时尚界的教父，但是东田的越南米线店却火了。用户去吃米粉，每次花2000多元，想和李东田合影。

云存储、智能匹配和相关工具是流星狗云平台功能研发的重点。首先，强调用户数据的记录和存储，在平台上为用户文件提供云存储；二是基于数据建立每个用户的生态模型，实现个体生态系统之间的智能关联、匹配和推荐；第三，作为代理，它为平台用户提供关系管理和服务交易等管理工具。

流星狗的投资者认为，通过发现和记录“人”的价值，迭代与“流星系统”的社交圈关系，构建一个点状闪光、虚拟和真实联动的“社会”，并引发一定的消费需求，流星狗可以实现“发现人”的商业理念，以“发现人”为场景，掀起第三次互联网商业化浪潮。

来源：搜狐微门户