从办鞋厂到支鞋摊 鞋匠杨海明用快手“以退为进”

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"晚上好，今天我和你分享的是一双黑色的小金鞋."

似曾相识的介绍？如今，当运动鞋市场一次又一次被炒的时候，每个人都已经熟悉了各种运动鞋博客或高级“鞋和狗”的介绍。但今天，这位客人手中的鞋子不仅仅是外观介绍，还带来了自己的“解剖”视角。

在aj小黑金的解说图中，脚趾已经脱落，轻轻一抬，就可以看到小黑金的多层“内脏”。许多热爱鞋子的人立刻感到苦恼:“造成这种情况真可惜。”“我害怕当我看它的时候。我会迅速脱下我的aj，不要出去。”然而，在视频中的短语“操作”之后，当画面翻转时，小黑金很容易复活。

这个简短的修鞋视频已经赢得了近7万名观众。目前，鞋匠的快手号码(快手标识:199975512)已经积累了超过21万的粉丝，成千上万的广播已经司空见惯。作为一名日常的鞋匠，他曾经经营一家鞋厂，从鞋厂到小作坊，再到今天的鞋匠。这不是一个直线下降的故事，而是一个短片的成功经验。

用他自己的话来说:“我一直都穿着鞋子，但短片带来的变化就像是幻想故事。”

从学徒到厂长再到学徒

修鞋者是39岁的辽宁葫芦岛人杨海明。他第一次接触鞋，也是从1997年开始的。“我们家是渔民，知道渔民的艰辛。我的家人希望我做其他事情。逛了一圈后，我找了个人介绍沈阳的一家鞋厂。我从1997年开始当学徒。”他在工厂工作了三年，后来他准备好独立生活了。

“以前我在工厂的时候，我的手艺很好，很多朋友都认识我。后来，建厂也很顺利。正是因为顺畅，我才没有注意资金链的管理。我采用先交货后付款的方式。后来，很多人慢慢给钱，导致我没钱买东西。此外，当时行业的竞争压力相当大，利润越来越少。我只是没有继续这样做。”他带着鞋子走进了水槽，并没有放弃鞋子的故事。他和儿媳在社区里开办了一个制鞋作坊，并开了一家名为“美丽与鞋子”的商店。

虽然人很少，但有很多工作要做。“我们的丈夫和妻子从早上8: 00到晚上12: 00都很忙，所以他们一个月能挣1万英镑。当有更多的工作时，他们会更忙，但他们会更忙。”每天忙完工作或休息后，他们刷刷手来放松自己:“我以前想把作品寄出去，但说实话，我觉得当时修鞋有点寒酸。”后来，当我好奇的时候，我发了一个尝试。我没想到这么多人会喜欢它。后来，我送了更多。在发送了几段运动鞋、aj和‘椰子’的修复视频后，广播量‘爆炸式增长’。”许多人对款式和修鞋技术留下了评论。

随着广播量的爆炸，也有订单。“还有更多的订单，所以我会招人。现在我们队有十个人，能满足老铁的需要。”

虽然杨海明会修鞋，但他承认自己对运动鞋文化了解不深。“我从鞋厂出来，我知道鞋子的原理和结构，也知道大概的型号和‘昵称’，但是经过一次深入的交谈，我还是不明白，这可以算是再学习，不仅仅是了解鞋子，还要了解它背后的故事，重新当学徒。”

在短片中修复粉丝和利润

如今，杨海明的月营业额可达10万左右，几乎都集中在修鞋这一单项上，客户数量也逐渐统一和增加。“有一个问题几乎来自短视频频道，偶尔也有一些不是，而且还会被发现。这是我的朋友通过之前的短片介绍的。”

随着粉丝和顾客的增加，他爱上了发送短片。有时他觉得哪双鞋很有挑战性，修复过程也很有趣。在修鞋之前，他会挂上手机，保存珍贵的修鞋材料。他修理的鞋子包括高价的“倒钩”、许多奢侈品牌以及在许多人眼里没有修理价值的鞋子。

但对杨海明来说，这些不值钱的钱往往有更多的故事。“我这里有三分之一的顾客，修鞋不是为了再次穿，而是为了省钱。”有些是前女友送的礼物，有些是我最喜欢的第一双运动鞋。听到这些故事后，我们非常感动，因为我的客户真的信任我，他们送来的鞋子对他们和我都有特殊的意义。”

现在杨海明的收入在使用短片之前已经翻了好几次。将来，他准备继续陪伴他的鞋子。在他看来，缝纫还有一种不同的魅力:“我没想到短片会给我带来这么大的变化。”我最初觉得我在修鞋。现在我迫不及待地想展示更多的视频。事实上，我正在与运动鞋文化和短视频游戏磨合。现在收入继续提高，我已经很满意了。”

视频短片已经成为许多行业意想不到的乐趣

杨明海很享受短片带来的惊喜，但事实上，在快手公平包容的分配机制下，很多人在短片尝试中“不经意间插入了阴影”，获得了意想不到的收获。

“老乔”就是一个典型的例子。作为陕西人，他喜欢烹饪。碰巧，他的儿子小乔把老乔做饭的视频发给了一个神速的人。我没想到老乔会因为他的好技术而受欢迎。

碗蒸肉条、洒油面条、羊肉包、中国汉堡...当你提到你能想到的陕西的美食时，你不能没有老乔。在电影的结尾，老乔尽最大努力继承陕西几千年的饮食文化。在屏幕的最后，老铁人可以看到“流口水”。“老乔，别逗我们了。卖给我们一些。”就这样，以前从未想过的“短视频业务”逐渐开放了。

周海涛与从事制造业的杨海明相似。周海涛1985年出生于湖南邵阳，他也跟随制袋工艺。从2018年底开始，他开始关注快手，并把自己命名为“青蛙第一森”，这从一开始就纯粹是用来解闷的。在朋友们的建议下，“青蛙第一森”开始“计划”如何在快手里“玩得开心”。

该视频内容新颖，语言幽默，包装制作工艺精湛，制作工艺精湛，很快吸引了众多粉丝的目光。“青蛙第一森”随后发送了几个视频，都收到了良好的反馈，一些视频播放超过100万。现在，短视频已经成为获得客户的最重要的方式，团队的规模和效益也在逐渐增加。

杨海明的家乡李庆友是辽宁农民。为了节省自己和家人做农活的精力，他发明了自己的农具。目前，快手有90多万粉丝。每天，人们都会发私人信件请他帮助设计适合自己的农具。随着老铁工需求的增加，李庆友聚集村民，组建了一个由几十人组成的“李佑才大队”，覆盖了从创意到生产到销售的整个产业链。

远不止是修鞋、美食、行李、农具、音乐、教育、体育和其他跨学科和多形式的模式，它们与短片和现场直播完美匹配。事实证明，分散在他们周围的潜在客户，借助于简短的视频放大和演示，已经激活了更多新的产业形式，让更多的人走上了他们从未想过的职业发展方向。就像杨海明对自己经历的总结:“我曾经是一只传统的皮鞋。我已经工作了将近20年。现在我已经有两年没有用短片了，我成了一名aj。”

来源：搜狐微门户