村村乐创始人胡伟:消费升级 渠道下沉新玩法

本篇文章2797字，读完约7分钟

[亿邦电力新闻]8月10日，在第二届中国智慧、农业、农村、农民大会暨农村振兴领导人峰会上，乡村音乐创始人兼首席执行官胡伟发表了题为《消费升级渠道下沉的新途径》的演讲。他指出，领导农村振兴的核心在于“人”字。中国的农村地区已经直接进入了移动互联网时代，他认为这是一个在角落里超越的好机会。

据悉，此次会议以中共中央“农村振兴”战略为主线，围绕产业振兴、扶贫帮困、“互联网加”现代农业、农业品牌、农产品提升、农村消费升级等问题进行了全面深入的讨论，实现了有效对接合作，旨在共同脱贫、帮助农民、实现农村振兴。

乡村音乐创始人兼首席执行官胡伟

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是一份发言记录:

胡伟:各位领导，大家早上好！我是乡村音乐的胡伟。

今天大会的主题是农村振兴的带头人，核心是“人”字。经过近八年的发展，我们已经积累了第一批能够上网的中国农民。当我们开始做这个网站的时候，能上网的中国农村人并不多。中国农村几乎没有经历过传统的互联网时代，而是直接进入了移动互联网时代。我们认为这是一个巨大的商机。现在国家的农村振兴龙头战略，我认为移动互联网的使用是一个非常好的机会，在角落超越。

接下来，我将向领导汇报乡村音乐主要做什么。

乡村音乐主要从乡村社交开始，为每个村庄建立一个网站。到目前为止，已经有超过60万个农村门户网站，超过1200个注册会员和32万个网站管理员。网站管理员是经过认证的、活跃的和有影响力的。他们中的一些人是大学生村官、农村电工、小学教师和大型饲养员。有许多“两个证书”:一个是工作许可证，另一个是个体户证书。我们也希望农村振兴的领导者能够从这个平台上涌现出一大批“能人”。乡村音乐的概念深深植根于农民之中，服务于农业、农村地区和农民，并使他们受益。我们提出这个问题的时候，没有农村振兴和双重创新的战略，所以我们的核心叫做“村里有人”。

这是站长的分布图。这些“站长”有关系，知道互联网，知道如何操作。几乎每个人都有手机，可以随时拉微信群。这是一件非常重要的事情。目前，已覆盖省、市、县、村五个层次。

乡村音乐在农村也有很多合作伙伴，包括一些互联网公司、汽车制造商、银行、保险公司等。我们主要是发挥村里人的优势来做这个推广，这种模式叫做“众包”。

这是目前乡村音乐的四个平台。我们是中国最大的壁画公司，在中国有64万个村庄。我们可以在4天内画遍中国。我们很荣幸被哈佛商学院选为教学案例，努力打造一个与社会、商业、科技完全兼容的农村互联网平台，以村庄为单位，以乡镇县为扩展源，以业务匹配为驱动点。朱棣文教授说他研究了很多互联网公司。他认为这种模式是一种新的物种，既有交易又有社会互动。他认为，这对于世界三大农村视角，特别是智能手机、互联网和移动支付在中国的发展，包括基础设施的发展，都有一定的借鉴意义，这使得这一模式越来越有效。

我们的第一个努力叫做“农村地区的综合营销”。六一打败一个村庄，每个村庄都有一堵墙。这面墙必须至少存在三到六个月。每个村庄都有一个店面，每个村庄每个月或每个季度都有一次活动。每个村庄都会把你拉进一个微信群。例如，如果一个村庄有3000人，我们将吸引300人，如果有5000人，我们将吸引500人。农村是一个熟人社会，只需要覆盖十分之一。基本上，这个村子对此了如指掌。

我们也有自己的游戏风格。每个村庄都有自己的微信社区和购物中心。这家购物中心今年正式开始运营。更多的人仍然想出售农村产品、农村劳动力和农村旅游。

乡村音乐也有自己的套路，比如拉新的，培养成熟的和打破交易。

这是我们在中国的壁画业务。墙画行业在中国已经有很多年了。我们见证了中国壁画行业的发展。壁画业务实际上非常直观，非常便宜，非常有效。为什么许多大企业不接受它？因为没有标准。经过四年的商业运作，我们逐渐在中国找到了一套标准化的壁画工艺，其中制作了100多个细节，如果有任何细节出现问题，这个链条是无法扭转的。在壁画公司，有一个独特的网络监控和广播系统，你可以随时随地看到你的墙壁是否在那里。在传统的墙画公司，人们可能会在画完之后离开，但是我们有当地人可以观看并保证广告效果。

我们也可以利用当地人的优势来做一些小镇聚会，包括看电影、聚会、乡村之夜等等。在这样做的过程中，我们可以整合农村的文化生活、精神生活和公益事业。

每个村庄都有一个店面，每个村庄都有一个小店，这实际上是一个非常好的销售场景。村民们几乎总是来这个村子买东西和聊天。下一步，我们计划发展成为一个村庄综合体。这个综合问题可以用于免费互联网接入、共享汽车、共享洗衣房，甚至是卧室。每个人回家后都有地方住。

很多人不想回自己的家乡，因为卫生、住宿、医疗和娱乐都不方便，所以我们想升级到一个小区，做综合服务。核心是强操作，有很多细节。我们计划了八个系统，每个系统可能有100个细节。我思考了四年，终于一步一步地介绍了它。我们认为这种突变很有可能振兴农村地区，而中国农村地区仍然有很多透支。

改革开放40年来，一号文件差不多有一半是关于农业、农村和农民的。为什么有这么多问题？说明这是非常困难的，需要全社会的问题，不仅是政府、企业、科研机构甚至村民自己，也需要全社会的努力。

这是我们的项目，包括贸易、农业创新和金融。我们与一些银行合作，将普惠金融真正引入农村。

此外，农村本身实际上是一个自治机构，依靠家族事务、轮流文化和中央联系。互联网时代需要这样一个平台，我们也把这个问题视为一个基于人才的基础设施。这个“人”可以帮助你工作，在工作过程中训练他，提高他的能力，增加他的收入，给周围的村民带来一个好的榜样，从中我们可以实现价值。

我们也对农产品的上游做了一些测试，希望将来能和《每日游仙》这样的大平台合作，把真正的农产品直接带到各种电子商务平台上。事实上，农产品最怕产品质量不稳定，而产品质量稳定不稳定的核心在于人，所以找可靠的人，如果产品不好，宁愿不卖。在某种意义上，我们愿意与各种平台合作，贡献站长资源和农村资源，与大家一起做好农村事务。

我们现在在中国有640，000个村庄，我们在34个村庄有人口，占总数的50%。这是一个非常好的研究平台。调查此事是乡村音乐商业化的开始，我们可以准确定位。例如，河南是一个养猪大省，每个村子有多少头猪，它们什么时候出生，有多少头，这样你就可以预测猪的价格。

我为什么要谈论这些事情？因为许多人需要东西来驱动他们。我们称之为项目驱动的网络协作。许多农村村民没有意识到他需要学习和参与项目，并通过项目赚钱来提高自己的能力和影响力。我们不断地把项目推给他，他赚钱而且有热情，所以他变得越来越有能力。

这是我给领导们的简短报告。我希望每个人都能注意我们。我们不知疲倦地工作了八年，今后还会有八年。让我们一起努力把农村变得更好，谢谢你！

来源：搜狐微门户