郑敏：行业视角看中国三农的四大基本特征

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[亿邦电力新闻]8月10日，亿邦电力董事长郑敏在第二届中国智慧农业大会暨农村振兴领导人峰会上发表了相关讲话。他指出，解决“三农”问题，不仅要解决农村问题，还要把乡镇县三级联系起来，特别是要有一定知识和技术含量的电子商务服务体系。

宜邦电力董事长郑敏

据悉，此次会议以中共中央“农村振兴”战略为主线，围绕产业振兴、扶贫帮困、“互联网加”现代农业、农业品牌、农产品提升、农村消费升级等问题进行了全面深入的讨论，实现了有效对接合作，旨在共同脱贫、帮助农民、实现农村振兴。

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是这次演讲的记录:

亲爱的朋友们，大家下午好！

很荣幸有机会与大家分享电子商务与农村产业振兴的话题。其实这个话题挺大的，各行各业都有很多朋友。我们可以看到有很多数据，农村电子商务和农产品的网上销售数据都相当不错。例如，2017年，全国农村网上零售额为1.24万亿，占全国网上零售额的7.18万亿。农村地区的网上零售额约占全国网上零售额的15%，即约六分之一。

此外，增长率还可以，同比增长率为39.1%。去年网上零售额的平均增长率为32.2%。农村网上零售增速高于全国网上零售增速，农产品增速约为50%。

即使有这样的增长趋势，从行业研究和媒体观察来看，我们总觉得中国农村电子商务和农业电子商务的问题没有明确的答案。因此，我今天要分享，主要是为了表达我的想法，和你碰撞。

一、关于电子商务和农村振兴的感受

当我们讨论或思考电子商务和农村振兴时，我们首先会看到一些原创的东西。中国农业、农村和农民的基本特征是什么？

第一个基本特征:我们必须面对以小农经济为主的农村社会

没有这种清晰的认识，我们很容易出现电子商务平台与当前农村经济结构和产业结构不匹配的情况。例如，在小农经济的领导下，大多数农产品不是大规模生产的，其中一些可以在自给自足的前提下出售。在这种情况下，如果我们匆忙或简单直接地引入国家平台，就会出现一个问题，那就是明显的不匹配。例如，无论谁养了几只鸡和几只羊，你都必须让他在大平台上开店，并装饰网上商店。完成网上商店的装修后，你必须购买流量和做更多的优化。最后，你可以从中国的一端到另一端卖几只鸡、几只羊或几袋大米，这还不清楚。

此外，当这些农产品还没有完成商业化和品牌化的过程时，它们就被匆忙抛到了大平台上。无论是在食品安全保障方面可能存在一些问题，我认为都会存在一些隐患。

因此，当小农经济占主导地位时，我们必须考虑什么样的电子商务平台和电子商务解决方案能够与之完美匹配。现在我们可以隐约看到一些方向。什么方向？也就是在社交网络、社交电子商务、基于微信等方面。社交网络上的电子商务销售可以有一个较短的区域半径，如果有大量的商品，就会有一个相对较大的弹性扩张。从某种意义上说，张达家的老母鸡和李叔叔家的羊，只要从这个镇到那个乡，从这个村到县城，几千公里的路程，都不需要卖，就可以卖个好价钱。这是我们在研究电子商务和农村产业振兴时首先要考虑的问题。

面临的第二个问题是高产和低产的问题

事实上，有时这似乎真的令人担忧。以今年为例，广西的荔枝，山西的西瓜，几毛钱一公斤，西昌的洋葱，我们总能从新闻中看到没有丰收。这个问题很普遍。所以我们在想，如何解决这个问题？你用农业超级对接的方式吗？超市的销量相对稳定，所以没有办法解决这种高弹性和大销量的爆发。此外，所有超市不可能与每个生产区域建立快速反应和联系。我该怎么办？当我们考虑它的时候，我们认为我们也应该考虑如何在电子商务中找到一个高度灵活的渠道。

今天上午聚集在这里的肖商洛发表了讲话。我相信每个人都能从他的话中得到一些启发。事实上，大多数农产品不仅渠道灵活，而且消费行业也特别灵活。例如，我刚才谈到西瓜和荔枝，它们一周吃一天，你每天都吃。我认为他们之间的转变并不是很困难，完全可以转变。在这个过程中，需要一些灵活的渠道来快速增加消费。控制它，这不同于购买电视机，空，set, /き电视然而，农产品的弹性很大，所以对于高产和丰收的问题，我们也应该寻找高弹性的销售渠道。高度灵活的销售渠道深入社交网络。除了我们组织的一些分散的网上商店，还有一些基于社交电子商务的供应链平台。这些供应链平台通常拥有成千上万的销售渠道。这些销售渠道非常灵活。如果能够调动这些渠道，我相信在解决高产而不丰收的问题上会有一个很好的突破。

第三个问题是休闲农业和乡村旅游。

近年来，尽管开发速度不错，但简单而低效的复制很常见。在袁家村，有人从事李嘉存、张家村等。这些村庄建成后，你会发现只有第一个村庄起火，但其他地方仍然不能解决问题。

休闲农业和乡村旅游的兴起在总体趋势上肯定没有问题。为什么没有问题？因为精神消费市场正在迅速崛起。精神消费市场是相对于物质消费市场而言的。美国的一位经济学家曾经对人均收入和工业化进行过理论分析。他在1964年与美国的收入进行了比较。如果与1964年的美国相比，人均gdp低于100美元基本上是生存消费，高于1000美元则成为发展消费或享受消费。当然，自1964年以来，货币发生了巨大的变化。我用两种方法来计算1964年的美元相当于今天的美元。最保守的说法是，1964年的1000美元相当于今天的3000美元，1964年的1000美元相当于今天的8600美元。到2017年，中国人均国内生产总值将超过8600美元。

尽管中国城乡之间存在差距，东西部之间也存在差距，但我们注意到人均国内生产总值已经达到8600美元。如果我们看一下中国社会的平均水平，它是从生存消费到发展和享受消费，其主要特征是从精神满足、从商品质量、消费环境乃至知识获取、精神舒适等方面进行消费。

因此，我们可以看到，因为这里有这样的前提和背景，我们自然可以相信休闲农业和乡村旅游一定会有很大的发展。然而，我们已经注意到问题所在。现在这个方向被简单地复制了。真正不重视休闲农业和乡村旅游的，其实是满足人们的精神消费，而不是简单地吃一点羊肉串、钓两条鱼或坐缆车。但是要在自然和人性中找到这个地方深刻的精神内涵，这在我看来还没有被发现。

事实上，在邻近的行业也有类似的现象。我去了江苏和浙江，见到了许多第二代企业家。浙江的第一代企业家基本上都是从事工厂和加工的企业家。这一代的企业家成功地使企业非常成功，并把它给了他的孩子。然而，相当多的孩子不愿意在工厂工作。更有希望的是，他们已经接管了父母的工厂，并按照创造第二代的思路进行了根本性的转变。

我看到了一家曾经生产童装的工厂。他的父母把工厂交给他，请他做oem，但他把工厂扔了，开始独立寻找卡通人物和动画知识产权，并自己组织研发和设计。然后工厂被关闭，他要求其他工厂给他贴牌生产。他正在用更多的知识、创造力、知识产权和品牌打造一种新的商业模式。这家公司现在每年销售约10亿元人民币，这发生在工业领域。事实上，它在农业、农村和农民领域也有参考价值。

现在打开大多数人的手机，你会发现哪些应用程序占用你最多。微信、今日头条、颤音等社交应用为内容传播即内容电子商务提供了一个非常好的平台。对于休闲农业、乡村旅游等新的服务形式，挖掘其内涵和人文内涵至关重要。我想工厂里的第二代创在做品牌和R&D设计的时候会在网上卖。我们的农戴尔呢？每个人都认为农夫的哥哥和农夫的哥哥几乎没有知识和企业家精神。侬戴尔不是。我们不能从旧的角度看农戴尔，就像我们不能从旧的角度看第二代工厂一样。因此，我们可以看到在内容生产方面有人，但在内容传播方面没有人善用这些渠道。因此，我就这些关键词谈了“内容电子商务”，如何利用好内容电子商务，进而充分挖掘休闲农业和乡村旅游。

第四是农村小商店的困境。

在交通越来越发达之后，每个人手中都有一些钱在城市里享受，农村小店的日子越来越艰难。作为农村最基本的工业单位，他应该如何发展？一个接一个，中国仍然有一些好的做法和趋势。当工业产品进入农村，当物流进入农村，小商店变成了数字网站，简单的一个小物流超市在一对夫妇的妻子的商店，这是一个简单的叠加。再多一点就是一个采购网络，再多一点可能会有一些智能设备放在这个商店的门口。因此，在电子商务的作用下，农村小商店的困境正在向数字网站演变。

我写的这些关键词不是单一的在线关系，而是一点多点的关系。例如，小农经济需要灵活的渠道，也可能与城乡联系相联系。农村小商店的困境可能与数字战略有关。三行信息之间将存在多点互联关系。至于如何连接，我们的许多行业从业者需要进一步探索。

第二，电子商务“十三五”规划的宏观思考

让我们来看看国家发改委和中央网络信息办公室发布的电子商务“十三五”规划。与农业相关的电子商务的思路和布局是什么:

一是通过电子商务完成推进农业转型升级的任务。

二是加快产品的商业化和品牌化。

三是依托电子商务发展休闲农业和乡村旅游。

具体工作是从几个方面构建完善的农村电子商务服务体系，具体有以下几项。尤其值得注意的是，农村电子商务或涉农电子商务并没有被作为电子商务“十三五”规划的一个方面，而是将涉农电子商务融入到县域经济的推进中。

要解决“三农”问题，不仅要解决农村问题，还要把乡镇县三级联系起来，特别是要有一定知识含量和技术含量的电子商务服务体系，至少要以县为节点，辐射乡镇。

20分钟后，我将简单地分享。请批评并改正错误。谢谢你！

来源：搜狐微门户