爱库存冷静：S2B2C模式咋玩社交电商

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[亿邦电力新闻]8月2日，在2018年创意零售数字服务大会上，爱库存联合创始人冷静地发表了题为《如何在s2b2c模式下玩社会电子商务》的演讲。她认为网络消费已经进入了一个基于社会依赖的新领域——“循环消费”。她说，爱情清单既不是高端也不是低端，而是高端和低端之间的串联，是一个平台的提供者和移植者。

据报道，这次会议的主题是“使能”，由意邦电力网络和思维网络主办。本次会议将分为分红市场、数字场景、数字营销、数字供应链、数字零售服务对接、跨境电子商务服务对接等几个主论坛和子论坛，引导企业深入了解演进方向。

爱库存联合创始人冷静

以下是这次演讲的记录:

冷静下来:演讲者在这一点上很尴尬，前面很精彩，已经到了最后阶段。所有留在这里的人都想尽快听到土考会议。我在有限的20分钟内严格控制这个时间。

刚才，主持人介绍了我们公司。我不想从这家公司开始，因为它是一家非常年轻的公司，只有一年的历史。我在零售的三大要素基础上谈论“人、商品和市场”。

“人”。这里的每个人都是消费者，消费者行为的整个路径已经发生了巨大的变化。十多年前，更多的人出去购物买东西。后来，在淘宝阿里于2003年和2004年崛起之后，中国的许多电子商务公司让更多的扒手通过“买买”的方式购买留在电脑前。后来，移动电子商务开始流行，每个人都可以用一部手机在世界各地购物，这是一个巨大的突破。但是我不知道这里有多少人。你会发现购物场景已经完全改变了。在你的微信朋友圈和你的群中，熟悉你的人经常会拉一个群。可能有一些当地的好水果或一些特别挑选的产品。所有的购物过程都可以在这个群体中完成，这意味着每个人都已经开始进入一个新的领域，叫做“循环消费”。

这个领域最大的变化是消费者变得懒惰，不能离开朋友圈。我的信息来自朋友的种草。基于社会依赖，当我选择的时候，我希望有一些购物专家在我身边推荐我。在朋友圈里，有人会不出门就准备好我想要的东西。我享受这种特权和优越感。所有这一切意味着消费者越来越受到尊重，这符合人性和零售应有的价值。

“领域”。在网下购物开始的时候，他们都是购物向导。当我们去某个商店时，有热情的导购员为我们提供各种导购服务。后来，当我们去移动电子商务或者电子商务平台的时候，我们身后有一个人主动和大家联系，提供很多服务，但是你不知道后面是机器人还是可爱的小女孩。在我们刚才想倡导的“循环消费”领域，我们周围有一群人，我们称之为真正的购买。让我们分享一下这个群体是什么样的人。

只需在5个步骤中做好采购工作，所以我不会在这里重复。

我们接触的货物非常适合二线以下的人群。在一线市场，每个人都很容易看到品牌折扣。然而，如果你的家乡在四线城市的县城和乡村，在一线城市可能不是每个人都买的品牌在这里都是所谓的品牌，这个品牌很少打折。如果你是当地的采购代理，你可以以低于30%的价格在县城购买一些大家都认为是品牌的产品，所以采购部经常回复说消费者购买我们的产品是为了感觉超高。显然，你已经赚到了你的钱，但是谢谢你，也就是说，提供给消费者的商品太有价值了。

刚才主持人说某公司的上市浪潮是众所周知的，但是为什么他的上市新闻旁边有一些听不见的品牌，但是我们的平台都是知名品牌，我们也可以提供性价比超高的产品。

不要逐一与竞争产品进行比较。在这样的地图中，我们有自己的特殊位置，我们有自己的产品特点和自己独特的消费环节特点。不仅仅是c，这里的很多人都不知道我们的品牌。如果他们知道这是基于上个月5.8亿元的新闻发布，但你不是我的购买力，你不会这么深刻地理解我的商业模式。然而，在我们整个消费金字塔中，我们认为用户的购买力和对品牌的认知应该是腰部，购买力的可持续性也很强。即使投资环境不理想，许多优秀的投资者也能挤进我们的B轮。可以想见，这些投资者还是很有远见的。

作为中国真正采购的发起者和领导者，我们有一个强大的采购植入系统，同时为他们带来一个辅助计划，帮助他们从“采购小白”开始培养专业能力，尽快形成专业水平。这也是我们公司制定的战略。购物指南有一些增长系统。我希望每个人都开始关注它。就像在2003年和2004年，当每个人都听到网上商家这个词时，每个人都认为这可能有点令人费解，但现在10年后就没有人了。因此，我希望在今天的演讲中，每个人都能记住真正的采购行业。

我们公司成立的时间很短。去年7月正式测试，公司在9月正式成立。它以最快的速度在5月份突破了1亿戈麦斯，在7月份突破了2亿戈麦斯。我相信这样的爆发速度会有长久的生命力。

中鼎和博骏联资本都是业内知名的融资公司。这些投资者有敏锐的商业意识，所以他们抓住我们的项目，积极成为我们的股东。现在他们已经与1000多个知名品牌建立了长期的合作关系，许多大型上市公司已经与我们进行了战略合作。如果这里有品牌公司的学生感兴趣，他们可以联系我看看你们的产品，通过我们的渠道帮你们解决一些问题。

我们公司的定义是“简化交易”。无论是基于技术应用还是基于服务器，它都更加人性化。我希望整个交易环节会变得更简单，因为它配备了这样一个平台，让赚钱的人更容易。公司的理念是“做自己，做别人”。无论您是想成为采购代理还是想通过我们的平台解决您的库存问题，请联系我们，帮助大家和我们自己的平台。谢谢你！

来源：搜狐微门户