闲置可互换？小程序电商胖球获A轮千万融资

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[一邦电力新闻]8月7日新闻，把你的闲置物品拿出来换别人的闲置物品，以物易物，你不需要购买你需要的物品。据一邦电力公司称，一种叫做“脂肪球”的产品正在将这一想法变成现实。

胖球是北京奇彩欢腾科技有限公司的一个小程序，用来交换闲置物品。用户可以通过赠送闲置物品得到“球”，而且“球”越多，可以交换的物品就越多。庞秋的创始人王小毅是达林的前任首席执行官，他的核心团队来自阿里巴巴、去哪儿网、昆仑万伟、中粮网、大五店等。截至目前，庞秋已在三个月内进行了两轮融资。在最近一轮的投资中，祁鸣风险投资领先，陈山资本紧随其后，安吉尔从青山资本投资近1000万元人民币。

脂肪球的产品核心

庞秋是一个二手的闲置商品电子商务平台，但借助流行的小程序，它披上了社区和游戏的外衣。用户不需要直接付费买东西，而是使用平台的虚拟积分“球”。目前，胖球上的产品类别主要包括母婴、数码、家居、美容、时尚、书籍等。

胖球小程序截图

胖乎乎的球的使用者被定位为年轻的母亲。据胖乎乎的球的相关负责人介绍，胖乎乎的球是针对这类用户的三大优势。首先，有许多闲置项目。随着宝宝的成长，宝贝妈妈们长期积累了大量的闲置物品。这些项目中有许多只使用了很短的时间，而且它们是闲置的。对于另一位宝藏母亲来说，他们不得不使用这些短期的东西，但也有他们不愿意支付的痛点；第二，马宝有很多时间。许多失业的宝贝母亲有时间出版和接受闲散。同时，他们愿意与身边的宝母圈分享，这样他们就可以很快形成一个社区，在那里可以交换闲置物品；第三，由于马宝的属性，胖球可以围绕马宝的需求形成一个具有丰富类别的平台。

在用户创新和平台活动方面，Fat Ball采取了一些方法，包括微信授权获得“球”换取商品、分组获得商品、竞价获得商品、登录等。如果用户没有足够的“球”，他们还会设置一系列获取“球”的方式，包括分享微信群、关注公开号码、首次给予、邀请新用户、邀请人们首次接受和给予、发布交易评论等。不同的方法可以得到和积累不同数量的“球”。此外，胖球还违反规定设置了“扣球”规则，以确保平台的良性运行。

总体而言，胖球模式属于“交易+虚拟货币+微信生态”的组合，符合团队电子商务+游戏+社区的属性。

据亿邦动力称，截至今年7月，脂肪球的订单数已达到数千个，超过50%的平台是全新的闲置项目，每月增长368%。

与竞争对手的区别

目前，二手闲置的电子商务平台有咸鱼和转让，而后者有在微信生态中成长起来的享受事物的理论。胖乎乎的球和这些平台有什么区别？

据负责胖乎乎的丸子的相关人士称，胖乎乎的丸子和咸鱼最大的区别在于，买家是免费的，不用付钱。此外，因为脂肪球产品是免费的，交货时间快，这也是脂肪球产品和咸鱼的区别。依邦电力根据其描述制作了以下图表:

事实上，脂肪球的目标是“享受”。两者都面向物品的自由交换。两者在播放和刺激用户增长的方式上是相似的。产品形式是小程序，但两者的用户定位略有不同。享受偏向于年轻学生群体，而肥胖球偏向于母亲阶层；就产品逻辑而言，胖球专注于电子商务和游戏理念，而享受理论则专注于整体理念；在团队方面，胖球在C方，而在快乐理论的创始团队中，B方的人才更多。

如果你把小程序电子商务，如脂肪球和享受理论与传统的二手电子商务相比较，有两个最大的区别。一是通过降低免费交易的“摩擦系数”来提高商品流通的效率。第二，通过“做任务-赚取积分-消费积分”的循环，实现产品社区的属性，激活用户产品的粘性。

二手闲置电子商务的心理战

看看目前的二手电子商务平台，不管是老手还是新手，只有三种玩法:出售、发送和交换。但在这个游戏背后，它实际上是一种心理战。

对于二手商品，传统电子商务平台如咸鱼和转让的心理是销售。在传统的金钱交易中，卖方以“利润”为主要目的；另外，它是交换和传递，“以物换物”，很难一次性完成大量非标准产品的交换；有些东西是卖不出去的，但把它们扔掉很可惜，所以最好把它们送给有需要的人。这是一份礼物，像享受和脂肪球这样的东西的自由交换平台就是这种心理逻辑。

一家垂直电子商务平台的首席执行官指出，基于胖球和快乐理论的二手闲小程序电子商务平台的最大特点是用户不必直接付钱，而是通过“球”和“红花”等虚拟硬币获得。对于交易双方来说，他们似乎并没有用金钱来购买对方，这掩盖了商品的“交易”属性和“铜臭味”，具有一定的公益属性。因为交易双方都不涉及真钱，交易双方的需求变得匹配，他们只是想从对方那里得到商品，从而减少了这种心理下流通的摩擦成本。

更难得的是，这种新手二手闲电子商务平台的免费交流是在微信生态中诞生的，与生俱来的社会属性和熟人属性，使得二手闲商品流通中的最大难题——信任得到了更好的解决。

据肥球的相关负责人介绍，闲置的自由兑换似乎是一件简单的事情，但却不容易做到。有数百家公司想在银行做生意，包括咸鱼、转账等大平台，但事实上，订单数量已经达到数千，只有肥球和享受受到资本的青睐。这里面有一些门道。

为了盈利，他告诉益邦电力，胖球将推出两个战略产品，电子商务平台和游戏平台，并把球作为一个点来获得通过，因为电子商务和游戏是最接近金钱的。“我们将把重点放在胖子球的目标用户上，充分发挥团队的专长，让电子商务、游戏和微信生态成为终极目标。”

来源：搜狐微门户