韩都衣舍创始人赵迎光直播分享：今年投入电商可能会比明年效果好两倍

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“在疫情期间，电子商务发挥了非常重要的作用，为传统企业提供了更多机会，帮助它们在非常时期快速建立在线销售能力和渠道。”在联脉的现场直播中，亿邦电力网总裁贾鹏雷肯定了电子商务在疫情中的积极作用。“尽管许多公司因压力而裁员和关闭，但许多公司通过互联网等在线渠道积极自救，取得了预期效果。”

传统企业如何更好地完成在线转型？有哪些成功的电子商务案例可供参考？在疫情的影响下，电子商务将向什么方向发展？鉴于这种普遍的担忧，宜邦电力网总裁贾鹏雷和汉都一社创始人赵应光最近进行了一次现场直播。在与老铁的交流与互动中，双方对电子商务的发展提出了各自的看法，赵应光则重点分享了汉都一社经营网上渠道的经验。

这种流行病导致供应链中断，销售额下降不得不面对困难

汉都一舍电子商务集团成立于2006年，是中国最大的互联网品牌生态运营集团之一。汉都一社自成立以来，立足于国内广阔的电子商务市场，依托“款式多样、更新快、性价比高”的产品理念，通过“以集团体系为核心的单一产品全过程运作体系”的建立，迅速发展壮大了品牌规模，赢得了全国消费者的青睐和信任。

2019年10月，汉都一社正式落户快手(快手标识:1553603834)，与快手及其货运主播共同策划了“超级品牌日”，当天销售额达到2500万。此次活动的巨大影响使赵应光决定，球队应该继续深化快手操作，每周三次现场销售商品，快手粉丝数量已经达到10.5万人。

作为一个纯粹的互联网品牌，与传统的线下商家相比，汉都一社是一个线上品牌，但供应链却因为工厂停产而中断，这使得销量下降，其高端品牌白露玉仍处于不可操作状态。

“百禄语言是一个规模相对较大的品牌，因为去年它的水流量接近7亿。我们在武汉建立了供应链和仓库。疫情爆发后，整个品牌的供应链和仓库无法启动，这对我们是一个意外的打击。”据赵应光介绍，汉都一社网上品牌的核心特点是反应快，也就是第一批订单不多，如果卖得好，工厂会马上复制，所以库存不足。目前，其品牌的许多畅销服装已经脱销。

事实上，对于以零售为主的服装品牌来说，在这种流行情况下，库存问题是普遍存在的。一方面，库存积压是由不成熟的在线销售渠道造成的；另一方面，工厂恢复工作的延误使货物难以装运，供应短缺。尽管存在库存问题，但赵应光的判断是，“今年我们应该增加投资，而不是收缩投资。”

“凡事都有利弊。我们应该正确对待这场流行病下的产业危机。从表面上看，这种流行病确实打破了该行业的现有格局，但它也在相当大程度上影响了消费者的购物习惯，这是电子商务发展的一个机会。"赵应光在现场直播中分享. "俗话说，“乱世英雄”，我们应该积极迎接挑战。"

品牌发展实施“三步走”战略，利用“老铁文化”打造真正的品牌

从2006年开始运营的瀚都艺社，成为淘宝上最早的淘大品牌，经历了淘大品牌从兴盛到逐渐衰落的整个过程。经过大约15年的试错操作，赵应光也总结出了一套网上渠道运营的经验，他将其总结为“三步走”战略。

“要打造新一代品牌，第一步必须从运营开始。以快手为例，你应该非常精通平台的操作方法，甚至非常专业。拍摄短片、编辑、现场直播等。都是需要掌握的技术。就像第一个淘大品牌第一次要求拍照一样，这些都是基本的操作工作。”随着运营模式的不断升级，短视频+直播服装对运营商提出了更高的要求。

“从目前来看，电子商务市场仍是一片蓝海，供不应求。只要你努力，就会有更好的成绩。”赵应光对电子商务产品规划提出了专业建议。“当运营商做好工作时，他们必须在第一时间关注产品，不仅要打价格战，还要打造自己的特色。”

这已经进入了第二步:从营销专家到产品专家的转变。“学会控制商品。从产品的研发、产品质量和价格的控制，到最终形成特色产品，在完成这个过程后，80%的竞争对手已经基本被筛选出来。此时，您将拥有一个基于初始级别的快速品牌。”

第三步是正式进入品牌时代。“我们需要成为一个真正的品牌。品牌有三个灵魂问题:我是谁？有什么区别？为什么要看？真正的品牌和表面品牌的核心区别在于，当你看到某样东西时，你会想到相应的品牌。例如，沃尔沃代表安全，宝马代表驾驶舒适，奥迪代表技术...它必须是一个占据特定消费者群体头脑的品牌。”

从最初加入淘大品牌，到专注于快手等短视频平台的运营，赵应光带领团队探索“真正的品牌”之路。“十年来，借助韩流的流行趋势，瀚都艺社在消费者心目中树立了‘韩风、快时尚、淘品牌’的模糊形象。在接下来的十年里，我们的目标是逐渐打动消费者，让他们对汉都一社有更清晰的认识。预计今年下半年，我们将对品牌进行升级，把汉都一社打造成一个拥有真正产品的一线主流品牌。"

快手是赵应光的关键平台。“从品牌的角度来看，与其他短片平台不同，快手谈论的是古老的铁血文化。它非常有基础，更有利于品牌和顾客之间更好的沟通。就像朋友一样，这是快手的最大特点。”在互动交流中，展示品牌的真实形象可以加深消费者对品牌的感知。

基于快手的“老铁文化”基因，许多粉丝信任度高的快手船锚也提供了帮助。在去年汉都一社和快手电子商务网上联合推出的“快手服装品牌日”中，凭借自身服装品牌的知名度和几个快手主播的送货体验，活动当天的总销售额超过2500万，总销售订单超过20万。

对于消费者来说，直播+短片的形式更便于网上选择服装；服装主持人关于颜色和尺寸搭配的专业建议也能帮助他们购买满意的服装，这是以快手为代表的现场电子商务帮助实体服装品牌的最直接方式。快手在众多电子商务平台中脱颖而出的关键因素是，平台消费者在通过视频短片或直播批准产品时，会关注企业，然后逐渐建立信任。许多消费者说他们会“总是买注意商店的东西”，这样可以最大限度地减少快手商家的流量损失。

在谈到会寿的进一步运营规划时，赵应光表示:“汉都一社的核心用户是18至30岁的女性，会寿也有很多这样的群体。但是，基于快手的特点，在产品开发和操作方法上，我们也会结合快手用户的需求，从产品的风格、风格和价格上进行有针对性的设置，进行差异化的操作，继续给快手粉丝带来认可。值。”

最后，赵应光建议大家:“当行业混乱，找不到突破口的时候，一定要抓住眼前的机遇，把今年的工作做好。”与此同时，他认为今年同样规模的电子商务投资可能比明年的效果好一倍。

来源：搜狐微门户