社区拼团大潮来袭 最危险的是拼多多吗？

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[艺邦独家]最近，社区团体成了新的“热销”轨道。一时间，企业家、线下保鲜企业、传统零售巨头和资本纷纷进入。社区团购以社区为节点，寻找“头”(通常是马宝)，头在微信群中组织销售，平台提供供应链、物流仓储和售后支持。

目前，社区联盟的发展方向是什么？最大的问题是什么？这一波社区群殴会给“组长”带来什么？在这一系列问题中，国联科技创始人余金华对益邦电力的社区热情做出了自己的判断。

国联科技是一个专门为终端商店、连锁超市、社区团体和二级市场提供水果收集服务的采购团队。有500多家合作供应商，500多家客户，包括百国园、欧亚超市和许多社区团体。

"这一波社区斗争是一个基于小型项目的垂直行业机会."余金华说。

更倾向于单一类别的垂直化

依邦动力的说法，目前的社区群聚模式根据是否有店铺分为两种思路:一种是基于微信社区小程序的纯线上轻模式；一个是线下社区商店，它把在线微信社区作为扩大销售的主要方式。

至于现有的两种社区团体模式，余金华认为它们最终会融合。他说，未来的整合将揭示社区集团的模式，技术不是问题，线下物流和仓储也不是问题，最终的竞争是企业在类别上各自的优势。

例如，余金华说，例如，A公司主要经营水果，B公司主要经营蔬菜，C公司主要经营海鲜，D公司主要经营肉类。最终，是谁可以购买自己的产品更便宜，质量更好。

“因此，社区集团最终将发展成为一个严重的垂直类别竞争，而类别竞争实际上是一个供应链竞争。”余金华说。

由于社区集团企业未来趋向于垂直化，他们能摆脱像品多多这样的多类别聚合平台吗？

对此，余金华给出了自己的观点:社区群体平台不可能像群体平台那样发展成为一个综合平台。

“在未来，社区团体肯定会成为单一类别的团体，而不是整合许多类别。例如，一个社区团体在制作水果方面非常强大，而另一个制作蔬菜的团体则非常强大。新鲜产品最多有几个子类，各大类不太可能合并。”余金华认为，在未来，社区分组的方向在精细程度上更加垂直，而不是大类别的聚合。

此外，余金华认为，社区集团企业的个别类别在未来完成后，肯定会扩大类别，但类别的扩大也与新鲜度有关。他举了一个例子，比如说，阿平端公司做了海鲜之后，可能会扩大肉类的种类。一种方式是建立自己的肉类供应链，另一种是采取并购的方式。

“类别将被细分和扩展。然而，扩展的方法不一定是你自己去做。成长起来的单一类别社区集团公司可能会更多地选择并购。”余金华说。

供应链是最大的“坑”

"社区团体的生命在供应链中."余金华告诉亿邦电力，强大的供应链可以支持企业和用户的大规模扩张，但供应链的建设不可能在一两天内完成，这是一项艰巨的工作，需要一步一步来完成。

一些电子商务分析师表示，从模型的角度来看，社区集团拥有低客户成本和低进入门槛，但它也将深入参与社区服务。由于社区建群模式的领导者都为社区居民所熟知，他们将更加努力地运作和服务于社区用户。因此，基于社区的创业公司相对容易改善终端服务和消费者体验。“公司暂时做不到的困难是供应链。”

"这种模式的最大缺陷在于供应链."分析方式。

对于这个大“坑”，余金华向亿邦电力解释说，例如，小李是一个社区团体的负责人，一个月挣3.5万元是相当舒服的。如果她想做大、规模化，她必须有一个复杂的供应链来支持，以便为许多社区服务。然而，由于组长和社区居民之间的熟人业务，产品的价格往往不是很高。

“她不能卖得很贵，而且她需要好的服务，所以自然供应链必须小型化。她从二手渠道获得商品，链条变得更长，毛利将变得更低；如果我们想建立一个大规模的供应链，我们必须从源头收集，建立一个总仓库和一个子仓库，并考虑物流和配送等因素。自建供应链是一项巨大的投资，因此利润将被完全消耗，发展将得不到支持。因此，社区未来面临的最大挑战实际上是供应链。”余金华说。

因此，传统的区域性社区保鲜企业，或者像永辉、百国园这样的全国性连锁巨头，很早就建立了自己强大的供应链，他们会有更多的优势吗？

对此，余金华表示，对于拥有强大供应链的大型传统保鲜企业来说，做社区集团绝对是有利的。例如，在永辉附近的社区商店，集团领导可以从各个社区收集集团采购订单，直接去永辉商店采购。永辉强大的供应链不仅能支持自营社区集团业务的发展，还能为第三方负责人提供订单和供应链服务。

“如果我们想规范社区的生鲜供应链，就必须开店，而大规模的线下开店会导致整个模式变得沉重，而且不是马上就能轻松有效的。然而，零售企业从创业到现在已经有十多年的历史，它们将拥有巨大的优势，因为它们强大的供应链是现成的。”余金华说。

余金华认为，未来，强大的供应链公司可能会共享自己的供应链，也就是说，开放自己的供应链，供没有供应链能力的社区集团公司使用。

未来是效率和集约成本之间的竞争

依邦电力称，2016年，社区群殴模式开始逐渐出现，并于2017年初开始在全国开花结果。长沙、杭州、北京、深圳、上海、广州、南昌、扬州、贵阳等地相互竞争，同一城市有几十个或几百个社区同时开放群体。集团创业公司正在各地涌现。相关数据显示，仅长沙就有二三十家社区集团公司。

除了企业家之外，红杉资本、ggv、idg、金沙江创业投资和正格等一大批投资机构也相继步入正轨。在社区团体中杀死玩家的战斗似乎正在酝酿。

对于社区战斗的未来，余金华认为社区战斗的发展将会有三波:第一波是年轻的互联网企业家进来，先死，再留一两个；第二波是大、小零售巨头进入轨道，传统大型生鲜便利店、生鲜零售企业遍地开花，传统大型零售企业包括百国园、永辉超市等。，而互联网巨头包括每日优秀和新鲜，甚至美国集团将进来，合并和杀死；第三波将是巨型供应链企业，或具有超级供应链能力的企业和多用户企业，这将扼杀并购浪潮，最终将从退货竞争到供应链竞争。

“归根结底，效率和集约成本之间的竞争是社区斗争。因此，最终群体竞争是一个非常悲惨的局面。在线、离线、上市和未上市的人都将参与。目前，互联网上的年轻企业家正在加入其中。再过半年，死人就要死了。”余金华说。

最终，任何领域都会有大型企业。社区团体领域也不例外。余金华告诉亿邦电力分析，根据新鲜蔬菜的市场规模，几乎可以肯定会有美团这样的巨头，仅水果蔬菜的市场规模就达3万亿人民币。

“例如，有一个市场领导者将两到三个新鲜食品子类别聚合在一起，占据了30%的市场份额，即9000亿元人民币，而美团目前的gmv接近3000亿元人民币。这几乎是三个美容小组，几乎是阿里的一半。例如，从利润的角度来看，按照2分的利润，那么社区集团巨头也有1800亿的利润。”余金华分析道。

值得注意的是，余金华认为，在这一波社区团购中，如果你不能抓住机会，那是非常危险的！

“如果有十类品多朵做得好，现在就有一个品多朵社区的模式，每一类品多朵都是单独拿出来做的，这样就划分了品多朵的流向。那么这种深层次的垂直模式将不可避免地打击到平多多。因此，从这种趋势来看，最危险的事情是打很多仗。”例如，余金华说。

对此，他表示，要进入社会，争取每天都有更多更好的机会。最终的结果是与传统供应链企业作战，与物美、永辉、百国源等企业作战。最终，会有拥有强大供应链的企业。最终，供应链中的超级强势企业主宰了整个国家。

来源：搜狐微门户