亿邦动力研究院：慧聪集团的产业互联网机会

本篇文章3370字，读完约8分钟

中国已经是一个制造业大国，但其配套的生产性服务业仍不发达。生产性服务业和制造业协调发展的客观要求已经成为工业互联网发展的最大机遇。作为中国最早的b2b电子商务平台之一，慧聪集团于2017年底开始转型工业互联网，2018年上半年收入同比增长182%。慧聪集团能否在新的轨道上扭转和突破，将在一定程度上影响市场对产业互联网商业模式的判断。

一、制造业升级释放工业互联网空

1.生产性服务业正是制造业所需要的

制造企业的结构成本。生产性服务业贯穿于生产、流通、分配和消费等社会再生产环节，能够将大量的人力资本和知识资本引入商品和服务的生产过程。它是现代工业发展中增强竞争力的根本源泉。生产性服务作为制造企业的服务投入，提高了生产过程不同阶段的产值和运营效率，成为制造企业的结构成本。2015年，国家统计局将生产性服务分为十大类，包括金融服务、信息服务、运输和仓储。

目前，国内生产总值的1/4是/0/。实践表明，一个国家或地区的制造业现代化程度越高，生产性服务业的发展水平就越高。以德国为例，近年来，其生产性服务业的增加值约占国内生产总值的50%。金融服务、物流和供应链服务、信息技术和智能服务在制造业发展中得到充分整合和应用，帮助德国率先迈向工业4.0时代。2015年，美国生产性服务业的增加值占国内生产总值的53%。与主要发达国家相比，中国生产性服务业的发展还存在一定差距，其增加值仅占国内生产总值的26%。然而，从另一个角度来看，它也为生产性服务业提供了当前国内生产总值的1/4以上。

图1。中国、美国和德国生产性服务业增加值占国内生产总值的比例

资料来源:国家统计局统计科学研究所

2.工业互联网贯穿生产性服务业

工业互联网不仅是生产性服务的一个新领域，也是各种生产性服务的互联网，可以细化为三个层次:

首先是数字基础设施。包括智能控制系统、工业应用软件、传感和通信系统协议等。，实现人员、产品和设备的实时通信、准确识别、有效交互和智能控制。据工业和信息化部统计，2017年，规模以上工业企业数字化R&D和设计工具普及率、关键工序数控率、生产设备数字化率和数字化设备网络化率分别达到63.3%、46.4%、44.8%和39.0%。

第二是互联网在制造领域的应用。包括基于互联网的定制、众包设计和云制造等新的制造模式，以及基于消费者动态感知的R&D制造和产业组织模式。

第三是在线制作服务。包括上游可行性研究、风险投资、产品概念设计、市场研究、中游质量控制、会计、人事管理、法律和保险，以及下游专业服务，如广告、物流、销售和人员培训。

3.工业互联网将推动制造业回归

从服务驱动到制造驱动。根据国家统计局统计科学研究所的数据分析，信息传输、软件和信息技术服务对制造业的弹性系数[i]为0.62，对第三产业的弹性系数为2.73，表明工业互联网主要受服务业发展的影响，但对制造业的影响较弱。换句话说，工业互联网与制造业的匹配性不强，这与当前工业互联网发展的直观表现是一致的。工业互联网的商业模式主要集中在流通中的信息服务，与制造企业的供应链管理和用户管理相分离。互联网与制造业的融合不可避免地需要整个产业链的深度整合，从回归到制造驱动。

表1 .生产性服务业对制造业和第三产业的弹性系数

因变量类型

制造业弹性系数

第三产业比重弹性系数

生产性服务业

0.99

1.36

金融业

1.34

1.73

科学研究和技术服务业

1.28

0.96

批发业

1.10

—

租赁和商业服务

1.03

1.94

运输、仓储和邮政服务

0.70

1.14

信息传输、软件和信息技术服务

0.62

2.73

资料来源:国家统计局统计科学研究所

二、数据绩效对慧聪集团转型成效的影响

1.信息服务、交易服务和数据服务的战略三角

工业互联网战略的新三角。2017年底，慧聪集团调整了组织结构和战略，重组和拆分了业务，从b2b平台转型为信息服务、交易服务和数据服务相互支持的工业互联网企业。其中，信息服务包括慧聪网和中关村在线，依托产品数据和用户数据积累，未来将逐步从子行业向交易服务转变；交易服务是慧聪集团在垂直领域b2b在线交易趋势下的转型方向。支持供应链金融服务形成“网上交易+供应链金融”模式。有三个子公司:棉花联盟，购买塑料和中国国际模型。这是慧聪集团新战略的核心；数据服务得到了赵信和家辉的支持，这两个国家通过数据应用释放了供应链服务的价值潜力，并帮助HC集团完成了闭环交易。

图2慧聪集团的最新业务结构

收入强劲增长背后的2.182%业务支持

交易服务和数据服务带来了收入的强劲增长。根据半年度报告数据，慧聪集团2018年上半年收入为人民币37.9亿元，同比增长182%，股东应占利润为人民币1.91亿元，同比增长78%。三大业务板块中，交易服务板块收入30.89亿元，同比增长510.3%；数据服务业收入1.8亿元，同比增长65.7%；信息服务业收入4.51亿元，同比增长5.8%。交易服务和数据服务这两个新业务板块已经成为推动慧聪集团收入增长的关键力量。

核心利润从信息服务转向交易服务。对比慧聪集团各业务板块的利润数据，可以发现信息服务仍然是慧聪集团的主要利润来源，占集团利润的81%，并保持了78%的增长率，仍然处于b2b信息服务企业的前列；交易服务利润超过20%，利润同比增长510%，正迅速转化为集团的核心业务；数据业务利润同比增长65.7%，具有规模小、增长快的特点。随着产品的成熟和市场需求的释放，可以快速向集团成员企业提供安全追溯、供应链管理和数据营销服务。

图3。慧聪集团各业务部门2018年上半年的收入和利润

3.从产品驱动向技术驱动转变

改变人力资源结构。自1992年成立以来，慧聪集团的核心是信息服务，通过为其成员企业提供供求信息、展览服务和网络广告来获取利润，因此销售人员在人力资源中所占比例相对较高。产业互联网转型后，HC集团R&D人员和R&D投资的比例大幅上升，并开始从“基因”转变。R&D员工占集团2500多名员工的30%以上。2018年上半年，新三板企业赵信股份有限公司R&D投资716.7万元，占总收入的9%。

输出企业级解决方案。慧聪集团工业互联网转型的第二个转变在于从提供通用产品向为企业提供定制解决方案的转变。以拥有自主知识产权的供应链管理系统z-scm为核心平台，基于物联网、区块链、二维码、rfid等技术，赵信股份可以为品牌客户提供供应链管理和产品数字识别的综合服务。目前，已为一汽丰田、中石油、同仁堂、宏堂、德州扒鸡等企业提供了整体解决方案。

第三，工业互联网促进了集团资源的聚集

1.重振数据资产的价值

在超过25年的b2b平台服务中，慧聪集团积累了巨大的工业数据，包括数千万的企业成员数据，超过5亿个单品的工业产品数据，以及数十个垂直行业的工业信息数据。在以信息服务为核心的传统b2b模式下，这部分数据难以直接转换和增值。产业互联网转型后，特别是关注b2b在线交易服务后，在“b2b交易+供应链金融”的一般模式下，数据将在供应链金融风险控制等供应链服务中释放价值。

2.串联整个产业链

在传统的信息服务中，企业的交易和交付环节都是离线完成的，很难与b2b流通所需的支付、金融、仓储物流、保险等配套服务形成牢固的关系。在新的以交易为中心的业务架构下，基于交易数据，平台可以与配套服务企业形成强有力的纽带关系，通过订单配送捆绑供应链服务，通过自营或与第三方合作建立产业互联网生态系统。目前，慧聪集团已经规划了四个关键环节:信息展示、网上交易、供应链金融和数据产品与服务，形成了一个闭环。

3.多垂直工业服务场景

目前，慧聪集团已经实现了化工、模架和棉花三大领域的交易服务转型。对于b2b集成平台，三个平台的模式可以在每个细分的垂直领域进行复制，可以构建多领域、多交易模式甚至线上线下集成的业务场景。基于在线闭环多业务场景生成交易数据，基于数据实现风险控制，然后进行供应链金融，形成“多垂直交易场景+供应链金融+数据支持”的产业互联网生态。这种生态具有很强的再生能力，通过不断融入新的垂直工业场景，可以形成雪球效应。

结论:

生产性服务业在中国有很大的市场潜力。各种生产性服务的网络化和制造业与互联网的融合为工业互联网提供了新的空空间。通过新的业务框架，慧聪集团以信息服务、交易服务和数据服务切入产业互联网，形成了“多垂直交易情景+供应链金融+数据支持”的产业生态原型，为全面的b2b平台转型找到了新的轨道。

[i]弹性系数:弹性系数是两个相互关联的经济指标在一定时期内的增长率之比，是衡量一个经济变量的增长率与另一个经济变量的增长率之间的依赖关系。

来源：搜狐微门户