社区团购透视中国消费经济哪些变化

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最近，人们经常问我关于社区团购的事情，主要是因为最近社区团购火了。短短几个月，十几个早期的社区团购项目就完成了1000万元甚至上亿元的大规模融资，这是o2o后本地寿险创业项目大规模集约化融资的罕见现象。

社区团购火是由于各种条件的成熟，资金不能再等了:

1微信和移动支付的普及为社会电子商务奠定了坚实的基础；

2 .大量战斗的兴起为三四线城市完成了充分的市场教育；

③最重要的是，社区团购解决了中国长期存在的两大消费矛盾:中低收入人群对高性价比产品的强烈需求、生产和销售两端长期不透明的信息以及巨大的价格差距。通过当地“主管”熟人的推荐，针对不安全产品实施了具体的问责目标，这极大地提高了高性价比产品的心理安全性。

社区团购解决了最基本、最广泛的消费群体的安全需求。

但是，由于社区团购门槛低，市场验证效果好，重现性好，由于资金的支持，其头部效应将迅速显现，社区团购的火爆期可能只有半年。

大多数人向我咨询，主要是想了解社区团购的商业模式和早期发展方向。我将在文章的最后以问答的形式提出这些问题，但现在我想更多地谈谈社区团购这一现象性商业形式所揭示的中国消费经济的发展和变化。

消费升级或降级

一段时间以来，人们一直在讨论消费的升级和降级。从官方的角度来看，这自然是对降级理论的否定，但从消费现象来看，这与降级的表现非常相似。无论是涨还是跌，社区团购使得这场争论更加生动——一个以“品多多”为代表的群体的出现和大量的社区团购项目，以及大量中低收入群体的凸显。

要升级或降级消费，我们不仅要看国民总消费和人均消费表现，还要关注一个指标——人均负债率。如果人们明天花钱，甚至后天花钱，当杠杆率过高时，总有一天ta将不得不“降级”自己。一些数据显示，中国90后的负债率已经超过50%。

生活在“警惕危险”中是很有必要的，在我们正在经历的消费热潮中可能会有一些隐藏的风险:

(1)假日经济和消费信贷的蓬勃发展可能是消费升级的被迫针。蚂蚁花园发布的2017年青少年消费年度报告显示，在中国近1.7亿90后中，有4500万人开设了蚂蚁花园，这意味着每四个90后中就有一个人在花园里消费。

根据央行发布的数据，2017年第三季度，中国居民未偿贷款总额为39.1万亿元，其中个人购房贷款余额为21.1万亿元，占贷款余额的54%。2018年第二季度，全国信用卡逾期半年的总金额为756.67亿元。

西南财经大学在其《中国家庭理财报告》中指出，10%的中国家庭拥有75%的储蓄，35%的家庭拥有25%的储蓄，55%的家庭几乎没有储蓄，也没有多余的钱。一些学者指出，从2008年到2017年，中国的家庭债务翻了一番，35%的家庭负债累累。

(2)买房和重病使消费升级消失。无论是大城市的城市白领还是四线城市的年轻人，让他们吃点哈根达斯或者偶尔参加一次国际旅行。我相信很多人都可以做到，但是如果他们为自己买房子，或者如果他们的家人或者自己病得很重，他们就会被立即降级。

由于中国年轻人的高负债率，他们的消费升级存在隐患。根据蚂蚁金服和富达国际联合发布的《2018年中国养老金前景调查报告》，超过一半的35岁以下的年轻人还没有为养老金储蓄做好准备。

根据调查，中国年轻人认为他们至少需要163万元才能过上舒适的退休生活。然而，根据目前的储蓄状况和银行存款利率，他们需要59年的时间才能存够足够的资金，在不投资的情况下达到预期的养老金储备水平。

③宏观调控刺激消费，消费繁荣需要国家长期干预。为了实现刺激消费的目标，宏观调控发挥了巨大的杠杆作用。自2008年底打开信贷锁以来，中国的家庭借款大幅增加，将中国的总债务推高至gdp的260%以上，而2008年金融危机前为140%。

从我们周围的生活中可以清楚地看到，银行降息，推出各种信贷产品，大力发行信用卡，鼓励大宗商品的分期消费，完善银行信贷信息系统……这些都为刺激消费铺平了道路。当前的消费热潮在很大程度上受到刺激。如果中国的中等收入人口占30%，高收入人口占10%，那么最少60%的广大人民群众是低收入人口(我不知道有没有人因为范冰冰而被平均为中高收入人口)。

事实上，国家正在加强宏观调控措施。今年9月20日，国家出台相关文件刺激居民消费潜力。国家发展和改革委员会以及人力资源和社会保障部正在研究扩大中等收入群体的具体措施。

总而言之，消费升级的可持续创业需要警惕未来可能出现的巨大变数。社区团购是消费升级背后隐藏风险的市场反应，也是应对这一风险的市场验证。在未来地方生活服务和创业的方向上，它还将带来以下两个变化。

共享经济深入毛细血管

在o2o时代，企业家主动向共享经济靠拢，不仅是为了跟进热点和获得资金支持，也是为了通过资源整合实现社会资源的进一步优化配置。由于线上线下发展不平衡，在线的理想路径在线下业务压力面前遭遇阻力，大多数o2o项目失败。

然而，回顾过去一两年，共享经济正在复苏。这一次，大多数都是企业的被动选择。长期以来，房价一直居高不下，房价推高了价格，而消费成本推高了劳动力成本。中国民营企业的两大成本(租金和人力)正在逐年上升。为了应对不断上升的企业成本，办公室和人力资源的共享正被越来越多的企业所接受。

企业合作伙伴制度不仅用于提高企业团队的整体效率，激发参与者的创业热情，而且另一个重要原因是充分共享合作伙伴的资源，包括联系人和资金。因此，从本质上讲，合作伙伴也是一种共享经济。

社区团购将进一步扩大共享经济的应用范围，从原来的精英共享到现在的公共共享，从技术共享到网络共享。在这个过程中，销售渠道的粒度进一步细化，从店面到个人，商品流通也从柜台管理下沉到订单管理。

除了人与人之间的分享，场景的分享也将得到充分的利用--跨境销售将发生在人们聚集的任何地方:餐饮网点出售农副产品，酒店客房体验家居用品的销售，美容院展示和出售服装配件……商业地产无处不在，每个人都是渠道经理。

这是在高成本压力下发起的效率和人的效率的创新，是空.共享的商业价值的再发展

渠道压缩促进了实体产业的复兴

如上所述，建立社区团体采购的一个重要原因是产品的安全已经得到了明确的问责。作为产品的最终把关人，“集团负责人”有效地筛选出高质量的产品。社区团购的普及将使劣质产品逐渐失去销售渠道，另一方面，它也将促进优质生产者增加供给，提高效率和生产率，促进生产企业的健康发展。

随着社区团购带来的渠道变化，传统超市、百货商店和便利店将加入团购大军，作为自身业务的补充。从生产端到消费端渠道的扁平化将增强生产企业对消费端的感知能力，并根据订单数量制定生产计划，这将成为一种常态。释放的过剩产能将用于个性化产品设计和流程改进，生产企业将迎来自己的发展春天。

附件:社区团购业务分析及趋势

1.社区团体购买的核心门槛是什么？

有很强的供应能力。社区团购是一项回头客业务，因此控制产品质量极其重要，质量控制可以被视为社区团购的生命线。为了保证高质量产品的持续稳定供应，有必要要求集团采购项目具有较强的供应能力，否则，一旦货物供应不稳定，质量不稳定，很容易被争夺和利用。

2.社区团购会有一千场联赛大战吗？

当社区团购的竞争市场发生重叠时，尤其是面对高入住率、消费能力强的高品质社区，不可避免地会相互挖掉“头”，或者在一个社区中出现多个“头”，这将把团购战推向白热化，随之而来的价格战也将一个接一个上演。

3.社区团购在未来属于什么样的趋势？

实体连锁企业，如社区生鲜店和便利店，有望成为社区团购的标杆，甚至不排除成为终极收割者的可能性。纯网上团购缺乏落地和线下体验的基础，在信任度方面将略逊于实体店团购项目。

来源：搜狐微门户