苏宁易购尹小璐：电商助力新农村发展

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[亿邦电力新闻]10月18日，苏宁乐购集团公共事务中心副总经理尹在2018中国(四川)电子商务发展峰会“电子商务精准扶贫论坛”上发表演讲。他分享了苏宁近年来通过电子商务扶贫的工作。他透露，苏宁在扶贫项目中形成了一个扶贫开发战略，即组建一个核心工作小组，“两轮驱动”、“三农”和“四帮扶贫”。

据报道，此次会议的主题是“电子商务造福人民，帮助农民增加收入，实现共同富裕”，并将重点关注数字经济、智能融合、人工智能、云计算、新零售和大数据等热点领域。苏宁乐购、顺丰快递等企业出席会议并发表讲话。

苏宁乐购集团公共事务中心副总经理尹晓宇

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是这次演讲的记录:

尹:尊敬的主席，各位领导，各位嘉宾，下午好。很荣幸在此代表苏宁，简要汇报近年来苏宁在电子商务扶贫和精准扶贫方面所做的工作。

在昨天召开的国务院电子商务扶贫工作座谈会上，孙先生代表集团向全国发布了相应的电子商务扶贫模式。事实上，我们在苏宁有很多这样做的经历，今天我将和大家分享一些简单的经历。

首先，简单介绍一下苏宁。自1990年以来，苏宁已经从一个简单的家电企业发展成为一个整合了八大产业并专注于零售发展的互联网企业。目前，苏宁是中国第二大民营企业，在世界500强中排名第427位。围绕互联网的发展，苏宁找到了自己的发展道路。我们感觉互联网的后半部分已经到来，如果我们单纯的发展电子商务或者纯实体经济，我们不可能在未来得到企业的快速发展。苏宁作为电子商务领域最线下的企业，也是线下企业中最具电子商务的企业，已经找到了o2o的整合发展之路。今天，在来这里的路上，内江已经开了十多家苏宁店。所有这些形式都为电子商务扶贫之路做出了很大贡献。

在过去的五年里，我们一直倡导发展苏宁扶贫，包括农村振兴战略、董事长的社会责任和企业家精神。我们的主席也是中华全国工商业联合会的副主席。他还有另外一个身份，那就是中华全国工商业联合会扶贫办公室主任。他的身份是我们集团内部造成的，他还成立了一个以他为核心的扶贫办公室和一个专门的扶贫工作组。我公司以企业为核心，民营企业的发展是以销售和利润为基础的。从这个角度来看，在做这项工作的时候，我们肯定不会重视，建立一个扶贫机制，最后把相应的考核下放到每个地区，每个地区都有一个扶贫考核机制，这就是为什么整个集团和整个行业都重视扶贫工作。

通过这些年的工作，苏宁形成了“12345”扶贫开发战略。首先，成立了一个核心工作组，我们的重点是农村振兴和精确扶贫。二是“双轮驱动”，通过苏宁的线上线下平台，形成线上线下扶贫的商业模式。三是“三个转变发展农业”，即农产品品牌化、标准化和农民专业化。第四，“四个有助于脱贫”。我们在扶贫的同时，也对当地的经济发展做出了相应的考虑。比如，我们把所有的事情都考虑进去了，比如农业原料、就业、纳税，这就是苏宁作为一个负责任的民营企业所做的。

在线和离线联动，两轮驱动。刚才我们谈了很多格式，比如苏宁店。今年到目前为止，苏宁已经从年初开始开发店铺模式，现在已经有2000多家店铺。今年，在全国范围内开设小商店的目标是2800家，明年小商店的数量将超过5万家。你可能想知道天猫和京东有什么不同。苏宁的小商店完全是自营的，它自己的物流和供应链也在发展。三年后，苏宁拥有10万家苏宁小商店。一旦销售农产品遇到困难，一家商店就销售一份订单，订单金额为10万英镑。苏宁的模型可以准确地帮助穷人，或者说它是在农产品涨价的整个过程中做出的一个假设。这就是我们现在正在做的。此外，通过在线产品发布和离线产品登陆，我们还将所有产品带到苏宁的渠道，包括移动终端、个人电脑终端、商店和家庭互联网，并在我们的所有链接中销售。

三个转变是农业发展的全过程。苏宁在扶贫过程中也做了很多尝试。例如，我们捐了很多钱，建了很多学校，建了很多路，建了很多桥。我们在四川建了60多座苏宁大桥，还有10多所苏宁学校，遍布凉山州、泸州和内江。在做这些事情的过程中，并没有给当地人的生活带来太多的改变。因此，我们在想，我们还需要带动产业的发展，我们可以立足于产业的发展，带动人们脱贫致富。这是我们的农业产业化试点项目。有虾基地和四川石棉黄果干基地。扶贫基金会提供技术人员，包括农业工程师，苏宁提供所有产品的品牌包装。农产品品牌化，从苏宁乐购的线上线下平台，通过特色馆和登陆苏宁乐购专卖店，推动农产品的向上运动。在整个过程中，我们也有很多案例，比如前年贵州的扶贫鸡事件，当时的村支书写了一篇文章，最终被国务院看到了。接到通知后，国务院把这项任务分配给了几家电子商务企业。由于登陆队的原因，我们公司在14小时后就把产品上架了，第二天在全国的销售就达到了2万份左右。最后，一个月后鸡的价格开始上涨，因为物流问题没有解决，整个包装问题没有解决，屠宰问题也没有解决。每天卖20，000只鸡并不能杀死它们。农民饲养了半个月后，杀鸡事件再次上升，农民不得不提高价格。在这个过程中，仅仅销售所有的农产品是不够的。在整个供应链中，我们需要增加更多的东西，给他更多的资源来帮助产品更好的发展。

这是今年的大蒜事件。大蒜滞销，售出200万吨大蒜。这是好事吗？是好事，解决了滞销销售的问题。然而，在收到货物后，这些产品是分散的初级产品，没有任何分类或加工。事实上，这个产品非常好。它被用来制作甜大蒜，而且它有强烈的大蒜味。事实上，这些产品需要加工或进一步品牌化和包装，以扩展整个产品。这也是四川扶贫的一个案例，包括我们使用的资源、国家的资源、商人的资源和现有平台的资源，以及我们对农产品向上运动所做的事情。

此外，在我们的模块中，我们通过电子商务做出了许多不同的帮助穷人的尝试。例如，四川省汉源县的樱桃是2015年为农产品筹集资金的一次尝试。整个众筹的金额，包括实现的目标，都非常高。此外，当樱桃还是绿色水果的时候，这种产品已经完全销售一空。在成熟的过程中，我们通过统一的包装将它们发送给消费者。

生产这种产品后，会给企业带来什么好处？苏宁的投资是可以的，因为它发展良好，企业规模大，但事实并非如此。正如我们在做扶贫产品的推广一样，我们也给企业带来了一些思考。例如，在我们完成众筹后，我们发现新鲜食品的众筹产品被高度接受。我们能根据我们需要的所有销售和产品来扩展它们吗？我们也做了一些尝试，比如海洋捕捞的众筹，比如10个人打包一艘船去海洋捕捞，捕捞的海鲜数量按照10个人的众筹数量进行分配。后来，人们发现一个众筹可能需要10个人和20个人来完成这个目标。我们能稍微减少众筹的数量吗？我们可以把它减少到两个人，他们可以下一个订单，这样就形成了一个可供购买的产品。每个月的8号，当我们举行购物日的时候，全国的订单量可以达到300万。苏宁在两年前和三年前生产了双十一，我们在全国的订单只有100万，但是单次采购就能达到300万，这还是一个很长的订单。我们正在做扶贫工作，这给企业的发展带来了一些思路、新思路和创新。在对整个农产品进行品牌化的过程中，我们发现了农副产品存在的问题，所以我们做了品牌设计和品牌包装，以方便商品的向上运输。

2016年，中国扶贫基金会共同成立了农村电子商务学校，通过线下培训和在线教学获得基本技能。它有能力使用手机进行现场直播，并使用整个基本的互联网工具来实现其在互联网上的销售。

“四支合一”也是苏宁开创的扶贫新模式。去年，在与国家支助办公室的五年战略合作中，一些新模式得到了推广。去年，苏宁想把所有的扶贫方式付诸实践，最终成立了“苏宁扶贫培训店”。目前，已经开设了104家扶贫培训商店。作为一个企业，当扶贫培训商店开始运作时，会有亏损。为了宣传这件事，董事长拿出了名为“腐乳基金”的资金，通过苏宁自己的渠道开了这样一家店。该店承接家电销售、农副产品下乡、特色产品销售，包括苏宁扶贫培训。这家商店是由我们的商店经理开的，他在产品销售和网络意识方面受过非常严格的培训。以下人员构成有两个政策原因:长期在店面工作。剩下的四个人被分配到已经办了卡的贫困家庭。作为我们的店员，他们已经在店里接受了很长时间的培训，我们每天给他发工资，并进行相应的培训。如果他的培训成熟，他可以调到我的销售人员和后勤人员。最后，如果他认为可以，我们可以成为苏宁的合作伙伴机制，在他的村庄或城镇开设我们的精品店。这样，从落地到人才培养形成了一整套全方位的“四支合一”模式。目前，这种模式已经在中国许多地方推广开来。中央电视台昨天也对我们进行了10分钟的报道，我想这个模式也已经得到了全社会的认可。

苏宁做了很多扶贫工作，我们也取得了一些成绩。今天，我来看了很多老朋友和一些新朋友。老朋友们一直在扶贫的第一线战斗。他们做的远远不止苏宁。苏宁只是一个平台，提供了这样一个机会。我刚才看到秋总又黑了，潘总好像又瘦了。他们长期定居在甘孜州和凉山州。

最后，我们把掌声献给这些脚踏实地，兢兢业业，把他们所有的青春奉献给四川的精确扶贫。谢谢你。

来源：搜狐微门户