关于排名 看数据比看位置更有意义

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有些读者问，在搜索他们的核心关键词产品时，很难在自然流量或广告中找到位置。此外，在广告报道中，许多流量和订单来自他人的广告，因此读者感到困惑，不知道如何应对。

许多卖家都问过这样的问题，这可以说是不少卖家在经营中的担忧和焦虑。我们应该以什么样的心态和态度来面对和处理这些困惑？

让我们先看看排名。在当前的亚马逊系统中，一个列表通常包含三个排名:关键字自然排名、bsr销售排名和广告关键字排名(对于广告列表)。这三个排名相互独立，相互影响。

关键词的自然排名是指当用户使用关键词搜索产品时，搜索结果页面中列表的排名。许多卖家在运营的初始阶段习惯性地用自己的核心关键词进行搜索，希望找到他们的上市地点。如果他们有幸看到他们的名单出现在你的前几页，他们会非常高兴。然而，一些卖家已经阅读了搜索结果的前20页，甚至阅读了更多的页面来找到它们。如果他们找不到他们的上市，他们会非常沮丧，不知道如何应对。

对于关键词的自然排序，影响因素包括关键词的转化率、列表的权重和排序等。随着排名和列表权重的上升，关键词的自然排名也会上升。当你的列表成为畅销书时，关键词的自然排名通常会进入搜索结果的首页。

对于一个新建的上市公司来说，销量很小，重量很轻。在成千上万的类似产品中，它没有出现在搜索结果的前20页，这基本上是正常的。卖家忽略了他们自己的销售因素和平台上列出的产品总数。期望他们的列表出现在搜索结果的首页是不合理的。

除了列表的权重因素，亚马逊系统在不同国家显示的页面也不同。对于相同的关键词搜索，在美国显示的结果往往不同于在中国显示的结果。也就是说，即使你看到你的列表出现在搜索结果之前的页面上，这并不意味着你的列表可以出现在大洋彼岸的潜在客户面前。

除了关键词的自然排名，许多卖家经常会查看他们的bsr销售排名列表。这种排名相对直观，其影响变量主要取决于销售量，并以小时为单位进行更新。如果这段时间销量好，排名会高，销量会差，排名会再次下降。

虽然销售量是bsr排名的主要参数，但是bsr排名的增减会在一定程度上影响列表权重的变化，进而影响关键词自然排名的变化。

同时，虽然广告关键词排名是一个独立的核算单位，但影响广告关键词排名的关键变量不仅是关键词竞价，还包括关键词质量得分，而关键词质量得分的变化与销量、排名和上市转换率有着千丝万缕的联系。

通过这种方式，你会发现，虽然这三个排名是相互独立的，但它们确实会相互影响，而且由于不同的地理位置，呈现的结果会有所不同。因此，简单地通过手工搜索来找到你自己的关键词自然排名或广告排名没有什么意义。与其花时间搜索，不如直接查看相应的数据报告。如果数据报告显示访问量不够，那么我们将努力增加流量。如果它表明转换率低，那么我们将尽力解决转换率问题。至于我们的上市地点，我们不需要关心，我们真的不需要太在意。一切以数据报告的反馈结果为准。

让我们来谈谈广告报道中的暗语。广告代码与自动广告齐头并进。只要自动投放广告，你的数据报告中基本上就会有别人的广告代码。为什么？这与亚马逊能够创造的相关流量的闭环有关。对于带有现场广告的列表，亚马逊会在分析后将其显示在相关产品页面上。当您的广告出现在相关(相似)产品页面上时，当消费者通过其他人的列表详细信息页面点击您的广告时，您的广告数据报告中将会记录其他人的广告代码。

对于亚马逊的广告系统来说，asin是一个特殊的存在，既不能作为关键词添加，也不能否认。然而，面对一系列愚蠢的代码，我们并非完全没有对策。我的建议是，对于高曝光率、高点击率和高转化率(低转化率)的asin，你应该能够搜索asin并检查列表和你的列表之间的相关性。如果是相关的，那自然是好的，但是如果有相当多的广告与你自己的产品无关，你必须反思你的上市细节是否有错，这使得系统判断失误。经过思考，优化它。也许，当数据在下一个周期出来时，一切都会变得更好。

来源：搜狐微门户