不求最好 但求最贵!华为OPPO“天价”手机打什么算盘

本篇文章1892字，读完约5分钟

"不要问最好的，要问最贵的！"这是电影《大人物》中的经典台词，反映了一些人的消费心理。问题是，如果你用这种心理去卖手机会发生什么？

最近，国内手机制造商华为和oppo相继推出了高价手机，掀起了“高价机器”的新高潮。一些业内人士认为，高价手机利润更高，华为在推出高价手机时不得不考虑利润压力。一些专家认为，豪华手机的性能并不是最佳的，但它可以通过炒作起到支撑品牌的作用。

“高价”手机，哪里贵？

10月16日，由华为和保时捷设计的最新手机伴侣20 rs在伦敦正式发布，价格也创下了华为手机历史新高。其中，8gb+256gb的价格为1695欧元，约合人民币13600元；8gb+512gb的价格是2095欧元，约合人民币16800元。

从配置来看，mate 20 rs确实比普通手机高得多。例如，它配备了麒麟980移动平台处理器、徕卡三个摄像头(4000万像素f1.8彩色主摄像头、2000万像素f2.2广角镜头和800万像素f2.4三倍远摄镜头)和4200毫安的电池容量...然而，这种配置的华为Mate 20 Pro (6GB+128 GB)售价仅为1050欧元，约合人民币8406元。

据华为官方介绍，跨界手机mate 20 rs采用进口真皮拼接亮玻璃，经典的红黑配色，对称的线条分割轨迹美学设计，并饰有全新保时捷四点式车灯设计元素，彰显高贵奢华。

早于华为mate 20 rs，oppo在今年6月发布了其高端手机find x兰博基尼定制版。其中，8gb+256gb超高速版售价高达1699欧元，约合人民币13300元。据其官方介绍，oppo find x兰博基尼的车身由大量碳纤维纹理制成，玻璃表面嵌有一个烫金的兰博基尼标志，优雅而奢华。然而，在硬件配置方面，除了512g的大容量内存和35分钟的闪存费用之外，与国际版相差不大，但在价格方面，国际版只需要999欧元。

手机制造商的算盘是什么？

说起豪华手机，人们首先想到的是来自英国的vertu。今年10月，vertu在北京召开了新产品发布会，发布了aster p系列手机，同时开始了新产品的预售。就价格而言，黑色版的vertu aster p是35，800元，白色版的郝跃也是35，800元，耀眼的金色版高达98，000元。

在国产手机中，华为和oppo并不是第一批吃螃蟹的人。早年有8848、tcl、金利等。相继推出钛手机和镶钻手机。然而，2016年，一些消费者向中国消费者协会报告称，8848钛手机与宣传不符。经过调查，中国消费者协会指出，8848钛手机中的一些稀有金属的声明涉嫌虚假宣传。

那么，华为和其他手机制造商推出高价手机的意图是什么？Tmt分析师傅亮在接受中信经纬客户(微信公众号:jwview)采访时表示，当一家手机公司的产品出货量足够大时，它肯定不会局限于低端市场，而是会进入高端市场。“一种方法是提高手机的性能和价格。另一种方法是在高端产品上附加一些概念，提高价格，制造高价手机。”傅亮说道。

傅亮认为，高价手机可以提高品牌知名度和所有产品的销量，而高价手机的产量虽小，但利润却很高。

上海社会科学院互联网研究中心首席研究员李易分析了中信经纬(微信公众号:jwview)的客户，指出华为制造高价手机是为了追求利润。“华为手机实际上正面临着来自幕后利润的压力。要想赚更多的钱，最好的办法就是生产高价手机。”李易说:“高价手机实际上是一个利基市场。不要指望卖很多，你可以通过卖一个超高的利润。”

一部“天价”手机只会是昙花一现？

此前，摩托罗拉和杜嘉班纳联合推出razr v3i Gold Limited，诺基亚和兰博基尼联合推出8800 sirocco。他们中的大多数走上了奢华材料和普通配置的道路，这并没有影响到行业，很快就消失了。金利M系列位于高端商用机器，价格昂贵，但很快就消失在市场上。

傅亮表示，高价手机的发布周期一般较长，可能会在半年内出现配置和性能落后的情况。有一种观点认为，随着时间的推移，高价手机本身将迅速贬值。李易还表示，手机作为科技产品，绝对没有保值增值的价值。

据媒体援引行业分析师的话称，目前只有极少数高端人士会认同这种“高价”手机。手机制造商与奢侈品牌之间的合作更多的是需要奢侈品牌溢价来提升其品牌价值，这是一种宣传和营销手段，更多的是为了改善品牌属性和推高产品零售价格。

从行业角度来看，也有观点认为“天价”手机的出现有其自身的规律，这往往发生在手机市场创新不足、产品同质化严重的时候。一些制造商将手机包装上贵金属，以吸引高端消费者的注意力。然而，这种做法的可持续性受到质疑。

来源：搜狐微门户