卫哲：明年会更“冷” 但这些行业充满机会

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[亿邦电力新闻]在各行各业都感受到“寒冬”的同时，一向被视为潜力巨大的朝阳产业的妇幼产业也迎来了一个重要的转折点。作为零售玩家，妇幼行业不仅要实现数字化以提升效率，还要考虑线下体验的升级。在两者的平衡之间，妇幼行业应该如何找到打破这种局面的方法？嘉鱼基金的联合创始人兼董事长卫哲给出了答案。

卫哲拥有近20年的投资和运营管理经验，曾任阿里巴巴首席执行官，并推动阿里巴巴上市。嘉鱼基金成立后，还重点投资母婴产业。

在他看来，母婴行业没有“冬天”，因为机会总是存在的。他指出，母婴企业应该着眼长远，关注那些可能通过积累带来质的变化的人群，包括二胎、即将成为父母的90后以及有着空人口心脏的农村市场。只有这样的质的变化和由此带来的“白银时代”需要等待“两年”。

卫哲强调，母婴产业是数字经济和新零售最有可能成功的产业，一方面，它具有数字升级的优势——“最容易模式化”，另一方面，它具有新零售的必要因素——“体验需求”。因此，母婴产业不应该为不增长找借口，而应该只为更好的增长找理由。

那么，为什么母婴行业的白银时代需要等待两年呢？为什么母婴行业的数字建模最容易？母婴行业应该做些什么来真正实现新的零售？卫哲在今天的《成长++儿童之王》中；中国母婴行业领袖峰会。

以下是卫哲讲话的全文(部分删除):

大家好！到年底，天气越来越冷，经济也越来越冷。今天，当我到达南京的时候，路很暖和，场地也很暖和。你真的很开心。我们投资了很多行业，妇幼行业是冬天最热的。

门口写着，“认识90后妈妈。”我想谈谈90后。每一代母亲都有自己的变化，但亚洲母亲永远不会改变，她们不能再贫穷了，所以儿童受经济影响最小。

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这个经济冬天有多长？就我个人而言，我认为大约需要两年时间，2019年将会更冷。

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一些数据已经反映出，2018年第四季度的一些数据“出奇的好”，比如出口。为了防止明年冬季的加剧，一些企业提前出口和进口，而且出库数据没有变化，但成本却大幅下降。可怜的幸福，糟糕的幸福，幸福仍然是必要的，但代价不会增加。

2020年，我们迎来了一个消费白银的时代。黄金时代已经过去，我们不应该再错过了。银也不好。金、银、铜、铁、锡和银也是好的。消费有什么动机吗？是的。消费中最重要的是关注消费者。在两年后，三个人的积累将带来质的变化:

第一组:第二个孩子。你们都是母婴行业的专家。超过50%的新生儿生下第二个孩子。如果没有二胎，中国的出生率将会下降。永远不要低估第二个孩子(家庭)的消费能力。能够有第二个孩子不仅证明身体健康，而且有良好的经济来源。

首先，能够负担第二个孩子的家庭比负担不起的家庭拥有更多的钱。其次，当一对夫妇生下一个孩子时，他们比生第二个孩子时更富有。第三，第二个孩子的育儿经验比第一个孩子更丰富，所以很多东西在第一个孩子出生时是买不到也没用的，在第二个孩子出生时会得到补充。因此，第二个孩子的平均消费能力是第一个孩子的2~3倍。

中国每年有近7800万第二个孩子。你从事0~6岁的行业。未来两年将会有多少第二个孩子？有5~6岁的第二个孩子在同时消费，那么积累就会有感觉。不仅妇幼行业有这种感觉，最近汽车也在下降，但是大型汽车下降得更少，六座汽车下降得更少。为什么？多生一个孩子更重要，甚至很多人为了更多的孩子而换房子。因此，第二个孩子不仅对母婴产业有推动作用，对社会也有推动作用，而且这种推动作用仍处于数量变化过程中。

第二组:90后。90后已经是母亲了，90后很快会有第二个孩子，但有必要进一步审视做生意和投资。今天，我们需要知道95后，95后之后的23或24岁，将很快进入生育年龄。他们之间有什么区别？95后有很多重要的标签。

1995年后，独生子女2.0现象首次出现。85后是独生子女，而90后是独生子女的独生子。因此，95后是一个从未贫穷过的一代。当95后抬起头时，他的祖父、祖母、父亲、母亲……总是为他的长辈们有一所房子，没有人会争夺财产的继承权。95后将继承一份全球都没有的特别强劲的资产负债表。那时，房价会下跌，再次下跌将是一个非常强劲的资产负债表，没有负债和资产。

95后，他们是感性消费者。我想将来会碰巧借钱生孩子。如今，他们借钱购买医疗美容产品、进一步培训和购买新的iphone机型。一家做校园演出的公司宣布，明年将有35亿英镑的利润，所以我们必须了解90后。

今年是1995年后离开校园的第一年，1600万人在1995年后没有感情。再过两年，95年后每年将有约1600万人进入消费，而两年后，中国95年后将有约5000万人开始消费！中国仍有大约2500万二胎在消费，这相当于7500万人。

85后存钱，90后不存钱，95后敢借钱。95后的消费能力大约是85后的2-3倍，第二胎的消费能力相当于第一胎的2-3倍。这两次2-3次将在两年内累积起来很多。

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我们应该相信，中国人口结构的变化将带来消费的白银时代，因为我们相信它，我们看到它，而不是因为我们看到它。

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第三组:农村人口。也就是四五线城市消费。今天许多人在城市工作。他们的孩子能在城市里长大吗？我去过许多村庄，那里只剩下老人和孩子，人们的空心态很严重。对于外出旅行的父母来说，把孩子带到城市抚养他们是非常困难的，所以我们的目标群体在哪里，在农村有一个巨大的市场。农民收入不高，可支配收入也不低，而且许多农村产品比城市产品更贵。此外，中国经济的下一个巨大可能性是在未来几年。如果经济寒冬得以解决，农村土地的流转将得以实现。农村土地流转将为农村释放新的财富。

因此，第一点是两年后中国将迎来新消费的白银时代，白银时代的驱动力是三个群体:二胎、90后和非主流群体。你必须首先了解和安排这些人。这是我分享的第一部分。

为什么母婴行业最有可能在数字经济或新零售领域取得成功？

首先，在成千上万的人群中，妇幼行业是最容易建立模型的行业之一。十月拥抱，每个月变老，最后，瓜熟了。出生后，一个月后买什么，三个月内是否换奶粉或尿布，什么时候用什么产品都是不可逆的，所以妇幼行业建立数据模型尤为容易。

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在一个容易建立数据模型的行业，数字经济对它来说是有意义的。

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不是新零售业的所有行业都可以翻身，但是母婴行业可以翻身。数字产业离一些产业很远，但离一些产业很近，所以我们的产业很容易建立模型。

其次，母婴行业具备新零售成功的基本要素:用户对现场体验有要求。如果用户对实时体验没有要求，新的零售商就做不到。在传统超市中，如何进行新的零售？我跑到超市问，“可口可乐好吃还是百事可乐好吃？”我自己买了两罐，试了试。母婴行业应该问什么对护理和尿布有好处。并非所有行业都需要儿童保育顾问，但母婴行业的儿童保育顾问具有价值。

我们已经看到一群人想成为玩具电子商务，但他们已经很多年没有起床了。如果你在淘宝上买玩具，你会知道卖玩具有多难。因为玩具有一个特点，用户，决策者和付款人是分开的。你认为好玩的玩具是没用的，但你的儿子和女儿认为好玩，但他们付不起账单。上网怎么样？一个家庭不可能在网上购买玩具，玩具的体验仍然是不同的。因此，我们认为很多儿童玩具都需要现场玩耍和体验，所以在行业实现新的零售之前，有必要具备线下体验的条件。为什么“儿童之王”在电子商务的时候会开设线下商店？因为它不可能完全是电子商务。

为什么母婴行业在新零售转型中最容易成功？因为妇幼行业需要强大的线下经验和咨询。我特别高兴看到一家非常高的科技公司许立参加会议。首先，我认为上汤(技术)是非常有远见的，已经看到了可以被数字经济迅速转变的行业；第二，我认为儿童之王很了不起，它这么早就和中国最好的人工智能企业合作了。

许多人会问合作是否需要迅速点燃火花。没必要。第一件事是建立大量的离线数据并建立一个数据库。我曾经做过线下零售。我想要数据，但我没有。由于人与机器的分离，个人电脑互联网和传统产业是死对头。移动互联网是人和机器的结合。我掌权的时候会带着手机。所以今天，淘宝的消费高峰将会在每个人乘坐地铁的时候遇到一个小高峰，因为它随时随地都可以买到。

过去，传统的零售顾客来到商店时并不在电脑前。我看到的是人流，没有办法留住人。现在，留住人是他们自己的问题，因为顾客是带着手机来的。人机一体化只能在物理上实现。对于商家来说，再次需要人机结合，也就是说，人脸与手机相匹配。因此，新零售成功的第三个因素是技术条件，而技术条件的成功是人机集成。

过去是收银员知道消费者是谁的时候，但那时已经太晚了。然而，通过人脸识别，当你进入商店甚至商场时，你可以知道“你是谁”。知道它是谁是一个非常重要的环节。以前零售业最痛苦的事情是你不知道自己是谁。

我去了互联网公司，觉得互联网公司太开心了，赚钱的方法太多了。这里的每个人都在做网络营销。网络营销有四种收费模式:c2m，即将出现，所以你看到它就要付费；第二种类型的c2c，由搜索引擎发明，是采取行动并点击支付；第三个c2f，你需要在购物车里支付；第四，消费物价指数产生消费并需要支付。在过去，只有第四种零售模式，cps只能在产生销售时才能赚钱。但是，在购物中心呆上3分钟的价值难道不比看15秒钟的广告并在网上点击好吗？这种商业化在以前的零售中没有实现。这不是因为我们愚蠢，而是因为我们没有足够的技术支持。人机集成、人脸识别和人工智能使得人机集成的门槛非常低。

最终如何实现？我在很多场合说过，虽然儿童之王并不完美，但新零售和拥抱数字化是最勇敢的，我提到的“四网”儿童之王是最好的。为什么许多企业不能实现“四网融合”？很多人说产品上网容易，顾客上网有点难，通过电子会员联系顾客也很难；员工在线，但许多企业不在线。如果前三个这样做，就没有办法在网上谈论管理授权。品牌企业必须从员工在线开始，而《儿童之王》中的6000名儿童顾问都在线，这是推动其他三家在线的关键因素。

互联网上说数据是我给你的，也是你给我的，成员是你的，也是我的，这让他们很有价值。

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如何实现数据互通、成员互通、供应链互通和商品互通，才是真正在数据层面创造新价值的地方。这个行业真的没有冬天。我们自己发现了这个冬天。

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2007年，我把阿里巴巴推上了一家上市公司，其股价从40英镑跌至3.6英镑。马云说每个人都是绿色的，让我们环游世界吧。我们花了两周时间参观了世界上最好的公司。我截获了三家公司并与你分享:谷歌、苹果和微软。

我们为每个公司准备了两个标准问题。第一个问题是:谁是你的竞争对手？

当时的微软首席执行官鲍尔默谈到了许多行业的竞争对手。在复赛时，马云说:“这哥们儿就像一个杀手，看谁杀谁。”还说一个杀手不可能成为真正的武术大师。鲍尔默下台后，微软的股价上涨了17%。新任首席执行官上台后，这是非常了不起的。在过去的两天里，微软回到了最高市场价值，并超过了苹果，所以领导者是非常了不起的。

问苹果同样的问题，我们遇到苹果的每个人，每个人都告诉我们苹果的竞争对手是上一代产品，因为每一代产品都使用我们最好的技术。当时，苹果3刚刚发布，他们正在考虑苹果4，否则苹果3将是他们的竞争对手，它将成为永恒的天鹅之歌。如果你2019年的产品不能超过2018年，那么2018年的产品将是永恒的天鹅之歌。

谷歌创始人告诉我们，谷歌最大的竞争对手是美国宇航局和美国宇航局。我说你想发射导弹还是卫星？谷歌有一个原则，无论谁与我竞争人才，我都不能与之竞争，它是我最大的竞争对手。美国宇航局的工资是7万到9万美元，而谷歌的工资是30万美元。谷歌有很多聪明的工程师，他们通过聪明的工程师吸引人才，但是拉萨有更多聪明的工程师。

我们欣赏苹果的回答，上一代产品是我们的竞争对手；我们感谢谷歌的回答。企业最大的竞争对手是同行业甚至跨行业竞争人才的公司。

我们问这三家公司的第二个问题是:经济危机对你有什么影响？

鲍尔默说，市场份额超过30%的产品都会受到影响，所以我们可以原谅它，因为它可能真的会受到经济因素的影响，但不会超过30%，只有延伸份额。谷歌表示，机遇已经到来，数字经济是为了提高用户体验和企业效率，经济寒冬即将来临，数字经济是为了提高效率。苹果告诉我们，他们感觉不到冬天，他们是风扇经济，他们的风扇将节省最后一个汉堡的钱来购买苹果产品。

第二个问题的答案得到了三家公司的认可。

无论你生产奶粉、尿布还是耐用品，有多少中国企业敢说他们的市场份额超过10%？不。所以如果份额低于30%，不要为不增长找借口，只要找到更好增长的理由。

为了营造一个好的冬天，选择和谁在一起是很重要的。如果单个企业难以拥抱数字经济，我希望大家能够站在一起，不要再支付重复的学费，让整个行业继续成为“冬天”里最温暖的行业，两年后成为“冬天”里最强最优秀的企业。

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来源：搜狐微门户