直播还没开 罗永浩先在淘宝、抖音把自己“卖”到了几千万

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2011年，罗永好主演了他的处女作《快乐小马59厘米》，在星巴克点餐时，他在中杯、大杯和超大杯面前扇了自己一巴掌，被网民视为经典。剧中的“老罗，别这样”这句台词到目前为止一直很受欢迎。

当时，面对三杯咖啡，罗永好别无选择；现在，罗永好面临着决定直播平台的新选择。

文|常涛

23日，据报道，罗永好签署了一份6000万元的合同，做现场直播；就在同一天，微博认证用户爆出罗永好与淘宝网签订了价值8000万元人民币的独家合同的消息。一度，“货物锚”罗永好的下落成为一个谜。一些不愿透露姓名的业内人士分析了中信经纬(微信:jwview)，上述消息“炒作和涨价更有意义”。然而，市场更关心的是“打了很多胜仗”和“连他的锤子手机都卖不出去”的老罗能否在直播室里开车？

01罗永好“选其一”？

3月19日，罗永好在微博上透露，“我决定做电商直播”，我想做一个“有货的兄弟”。那天，罗永好说已经收到了数千封合作邮件。

随后，罗永好表示，如果没有意外，一开始将每周播出一次，然后每周播出三次，最后每天播出。然而，他还没有宣布第一次直播的时间和平台。

在哪里直播比什么时候直播更重要。

23日上午，微博认证用户@互联网爆出消息，罗永好与淘宝网签订独家合同，签约费8000万元。据此，中信经纬要求阿里核实，阿里说:暂时没有回应。

同一天中午，科技星球报道称，罗永好已经与颤音达成合作，这将很快正式宣布。报道援引知情人士的话说，除了流量支持，涉及的合作金额为6000万元，罗永好将很快在颤音中开始“带货之路”。

一位知情人士透露，罗永好首先联系了颤音。“最初的合作已经基本谈好了。罗永好宣布将做现场电子商务后，反响热烈。许多人找到了合作，开始了一轮合作和谈判，并与其他平台进行了接触。”颤音最终增加了合作资源，这件事也就定下来了。

对此，字节跳动当晚向中信经纬表示“无可奉告”。

上述匿名业内人士分析了中信经纬。“总的来说，上述新闻炒作和提价更有意义，当然，也不排除当事人积极将其传播出去。从平台的角度来看，阿里不太可能会花钱购买流量并主动选择罗永好，因为淘宝已经有了两个顶级的流锚(李佳琪和魏亚)；颤音相对更有可能。然而，从罗永好的角度来看，淘宝直播赚钱更快，这正是他所需要的；颤音可以进一步加强罗永好的个人知识产权，但他似乎不需要它。”

业内人士表示，无论罗永好最终选择谁，他们之间的合作方式都值得关注，即如何在报道中给出6000万元和8000万元，“绝不是简单的签约费或签注费。”

02罗永好现场直播，你选对商品了吗？

罗永好对通过直播带来商品很有信心。他在《我决定做电子商务直播》中提到:“虽然我不适合卖口红，但我相信我能带来很多商品类别的商品。”

▲来源:微博截图

在罗永好现场直播的初期，评选将集中在创新的数字技术产品、优秀的文化创意产品、兼具设计感和实用性的书籍、家居用品，并穿插一些性价比极高的日用品和小吃。

对于罗永好的选择，一位熟悉他的资深淘宝3c主播告诉中信经纬记者:“相比之下，书籍和文化创意产品可能更适合罗永好，因为这样的产品并不实用，找一个会说话的人往往可以最大化价值。”对于数字技术产品，尽管老罗推荐它们是合乎逻辑的，但并不总是那么容易。你想想，他一开始并没有成功销售自己的锤子手机，但这只能说明这部分消费者太理性了。”

一些受访者持有相同的观点。Inno Angel Fund的合伙人王晟提到，根据以往的经验，老罗的粉丝都是宅男和it男，他们对3c产品非常感兴趣。如果他遵循这个切割，他可能会切割得相对平稳。然而，有明显的局限性。这部分观众可能没那么多。这些人很挑剔，他们的消费冲动不一定很强。即使老罗在数码产品上有所突破，他也未必能在市场上有所突破。

然而，除了选择产品，罗永好还得处理价格、供应链等核心问题，这是他一个人做不到的。一些分析师认为，高质量产品的议价能力将是罗永好的一个难点。简而言之，如果罗永好销售的所有产品在整个网络中都能找到比他更便宜的，那么他的成功将受到极大的阻碍。

老罗这次能成功吗？

罗灿永好做的吗？这个问题我们已经问过很多次了

“爱折腾”和“靠不住”是罗永好的两个标签，他的创业之路是“屡败屡战”。除了作为哈默科技创始人的知名身份，罗永好还销售药材、烧烤、经营批发市场、举办英语培训课程和制作网站。此外，他还投资了聊天软件(原子弹短信)和电子烟。这些经历让他在一些粉丝眼中充满了灵感。

起初，当罗永好的创业生涯遭遇重大挫折，即哈默科技和聊天宝都土崩瓦解时，一些人为罗永好的下一站制定了计划，包括当喜剧演员、卖电子烟和写回忆录。

每个人都知道后面的故事。罗永好在小野投资电子烟，很快就遇到了最强的监管。后来，他做了几个月鲨鱼图案技术的“首席傻瓜官”。

那么，老罗这次能做现场直播并带货吗？

淘宝网直播业务的前负责人赵圆瑗曾经说过，淘宝网90%以上的直播都是商家播出的，只有10%是有经验的人。目前，最好的超级主播有明显的商业属性。换句话说，电子商务的直播实际上是在考验主持人的引导能力。娱乐是一种有益的补充，但专业精神是第一位的。

在这方面，罗永好没有优势。虽然罗永好的笑话讲得很好，他的负担也很大，但从他为鲨鱼图案技术公司举行的新闻发布会上，他可以看出“硬核已经足够了，但他缺乏信心”。

与李佳琪和魏雅相比，前者从欧莱雅柜台导购开始一步一步做起，而后者以前做线下服装生意，后来开了天猫店，做了淘女孩，然后做了淘宝主播，业务品牌明显。赵圆瑗说，他们已经从商品中爬出来，所以他们对商品了解得更多，对营销方法也更敏感。

上述知情人士认为，罗永好能否被杀在最初的几个现场直播中至关重要。“罗永好，作为第一代网红，到目前为止还没有失去流量。一定有什么原因。例如，风扇足够粘。现在看看是否有人为他下了订单。”

来源：搜狐微门户