1个月烧掉一个＂小目标＂ 有人却说瑞幸不是下一个ofo

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在资本寒冬和艰难创业的背景下，9个月的损失为8.57亿英镑。"赔钱补贴的游戏能持续多久？"“瑞很高兴认识你，是下一家星巴克吗？或者是下一个，一时间争论不休。

在B轮融资宣布一周后，B轮融资计划被曝光。数据显示，2018年前9个月，瑞星咖啡累计销售收入3.75亿元，毛利-4.33亿元，毛利率-115.5%，净亏损8.57亿元。

虽然业界早就预料到瑞星的损失，但当8.57亿的数字出来时，它仍然是“炒”的，尤其是在资本冷、创业难的背景下。

"赔钱补贴的游戏能持续多久？"

“瑞很高兴认识你，是下一家星巴克吗？或者是下一个

市场对瑞星的损失感到惊讶，但瑞星本身似乎并不恐慌。12月22日下午，瑞星第一次回应说:“可以肯定的是，我们每年的损失将远远超过这个数字。我们的既定策略是通过补贴迅速占领市场，损失与我们的预期一致……补贴将继续。

补贴将继续

瑞星咖啡总部位于厦门，由原中国汽车租赁公司首席运营官钱创立，并于2018年1月投入试运行。

起初，瑞星咖啡邀请汤唯和张震为其代言，并一度成名。整个2018年，瑞星的“鲶鱼效应”在中国咖啡行业掀起了新的零售浪潮。2018年下半年，星巴克、阿里、腾讯等巨头全部进入。

根据瑞星的回应，该公司一直选择更好的咖啡豆和咖啡机，以及世界顶级的配套供应商，得到了客户的广泛认可。到目前为止，在不到一年的时间里，已经有1200万消费者，售出了8500多万杯。

据《国家商报》记者报道，瑞星在前期不遗余力地引进了三位wbc(世界咖啡师大赛)冠军来组建产品团队，其中包括引进了世界上价格较高的顶级咖啡机品牌schaerer和franke，并与世界上许多顶级咖啡供应商签署了战略合作协议。

与此同时，12月12日，瑞星在今年7月实现了基于10亿美元估值的2亿美元A系列融资，刷新了中国“独角兽”最快“培育”纪录，估值较5个月前翻了一番，达到22亿美元，再次宣布完成2亿美元的B系列融资。两轮投资者主要包括久益资本、大榭资本、新加坡政府投资公司(gic)、CICC、骏利资本等。

其中，神州董事长兼首席执行官、神州租车董事局主席陆，不仅是瑞星咖啡的天使投资人，也是经过一轮融资后正式成为瑞星飞的执行董事；久益资本的创始及管理合伙人刘二海在第二轮融资后进入公司董事会。

至于亏损和未来战略，截至发稿时，还没有股东发表意见。你能坚持烧钱多久？瑞星没有正面回应，但表示:“下一步，我们仍将在不同时期以不同方式补贴用户，在高性价比和高便利性的基础上为客户提供高品质的咖啡。”

损失的背后

瑞星会是下一个吗？据中国食品工业分析师朱说，它们之间有着本质的区别。

朱为《国家商报》记者算了一笔账。根据瑞迅8.57亿的损失和1200万消费者用户的计算，瑞迅的平均客户成本不到80元(71.4元/人)，与大多数互联网领域200-300元的人均客户成本相比，这不成问题。如果按照瑞星销售的杯子总数计算，每杯咖啡的整体店面、人员和运营费用都不会太高(截至2018年11月底，瑞星已经在中国21个主要城市完成了1700多个店面布局，如北京、深圳)。

朱认为，以前的ofo和共享自行车最大的问题之一就是它们已经进入了无序竞争。咖啡轨道必须有技术、品牌和规模的障碍，而且不是每个人都能进入。随着市场的逐渐成熟和消费者的巩固，补贴可以逐步收回。展望中国咖啡市场的未来前景，朱认为，瑞星明显亏损80多亿元背后的隐藏价值值得更多关注。

记者发现，这一说法也得到了业内其他人士的认可。他们的判断基于一点:国内咖啡市场的“泡沫”远未形成。瑞星“烧钱”的能力很快，而“烧钱”的背后，不仅仅是一种补贴，还包括从数据到整个质量供应链的构建。

业内反复提及的一项统计数据显示，中国人均年咖啡消费量仅为5~6杯，远低于欧洲人均年咖啡消费量734杯的水平。在邻国日本和韩国，人均年消费量约为300杯。北京、上海和广州等国内超一线城市人均每年仅消费约20杯咖啡，市场仍处于初级阶段。一些机构预测，中国咖啡市场的规模预计将在2020年达到3000亿元，到2025年将超过1万亿元。

为此，瑞星咖啡创始人钱多次就补贴“烧钱”问题回应包括《商业日报》记者在内的媒体，称公司目前没有制定盈利时间表，也准备长期亏损，因为培育市场需要时间。这也在一定程度上解释了为什么“亏损”是瑞星的既定战略。

值得一提的是，根据瑞星在12月12日B轮融资期间发布的数据，B轮融资完成后，公司账户中仍有4亿多美元现金。与2018年上半年相比，瑞星目前的补贴政策相对收紧。最直接的表现之一是，它将免费分发的门槛提高到了55元。补贴调整后，瑞星将同时开放更多的流量门户，包括上网收购美国集团和开放企业api平台。

来源：搜狐微门户