吴晓波：知识付费最大的坑是什么？如何避免走弯路？

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因此，媒体的实现路径呈现出不同的形式。

本文由作者吴晓波授权的《我是黑马》发表

首先，内容为王是一个虚假的命题

事实上，我是一个常年作家，这些收费对我来说是一种常规的收费方式。

费用的形式，在早期，例如，我们有一个出版商出版书籍的草案费用；当我们为视频节目制作视频时，会有广告费等等，所以实现知识的方法从来不缺。改变的是，在过去的两年里，我们所谓的自我媒体带来了直接实现内容的可能性。这就是今天讨论这个话题的意义。

我在2014年5月开始做吴晓波频道，从今天开始已经两年半了。在过去的两年半中，我们实际上在知识内容的生产、传播和实现方面做了许多尝试。传统的赚钱方式仍然存在。例如，吴晓波频道每年都有一批广告收入，这是传统的变现方式，但也有一种新的可能性，即直接变现的可能性。

如果你看吴晓波频道，你会知道我每周有1-2个专栏。如果你比较一下我以前在新浪的专栏和中国企业家的专栏，你会发现我关注的领域并没有改变；其次，我的写作风格和风格没有太大变化。

所以今天，当我们谈论实现知识时，首先，我认为不是内容本身改变了媒体，那么是什么改变了媒体呢？

首先，它改变了内容和消费者之间的关系；

在过去的许多年里，我们的写作是单向的。自我媒体出现后，一个叫用户的词出现了。有了用户之后，它就变成了内容和消费者之间的互动。我们可以使用技术来了解用户喜欢或不喜欢什么。

我在我的频道上写专栏。从第一天开始，我就建立了一个叫做投票的链接。写完专栏后，我会设计一个投票内容，通常有4-5个问题。现在我们有200多万用户。用户对问题的观察不同于你设置这个问题时的偏见，它会产生一个观点。

其次，在做自我媒体的时候，我发现一个内容制作人开始有了一个新概念，叫做产品。

过去，我们说内容为王。事实上，这是一个错误的提议。真正的问题是:你的内容可以格式化吗？它能成为一种产品吗？我认为这是关键。

例如，当时推出“吴晓波频道”时，在一个月内，我们推出了一个东西，叫做失败值测试。我设置了十几个问题。用户回答这些问题后，他们会给用户反馈。例如，65分，75分，等等。，然后用户回复一个数值，这样就可以找到相应的数值。这是一种用新方法制造的产品。

如果我今天再做这个产品，我可能会添加一个付款链接。你可能要花3元钱才能拿到那份报告。

现在，我们推出一个名为“每天听吴晓波”的音频节目。这是一个180元的音频产品。我将谈论金融和经济。自7月推出以来，该产品已售出9万多元。

所以，你问我从媒体收费是不是一种趋势。我认为这是工具革命给我们带来的福利；第二，将来会有很多方式从媒体上实现，比如音频、视频、试题，甚至研究报告。

因此，媒体的实现路径呈现出不同的形式。

二、如何最大化知识支付的效果？

资本与内容的关系越来越密切，内容与消费也非常密切。为什么？这涉及到我们对当今中国传播的理解。例如，你卖鲜花和汽车。我们面对的是一个大众市场。我们希望每个人都能卖掉我的花和车。这是大众传播。

但是你会发现，在今天的中国，它已经成为一个分层的社会，每个人都生活在自己的朋友圈里，在知识和价值观上与你相似。

所以你生活在一个又一个的圈子里，在5-8个圈子里，所有有效的沟通都会在圈子里进行，这是今天的一个新变化。

当这些变化发生时，中国从大众传播时代进入了少数民族传播时代。

那么大众传播和少数民族传播有什么区别呢？

大众传播的特点是:

？单向的，从一个点到多个点的过程；

？它引人注目地吸引人们的注意力，尤其是直觉；

？它是分散的，其信息呈现在一个爆炸点上。

利基传播的特点是:

？专业精神；

？非常精致；

？互动性。

交流形式的变化带来了两个变化:

首先，内容制作者可以通过内容本身获利；

第二，工业企业将利用内容来完成其商业传播价值。

在这种情况下，中国的整个传播模式发生了变化。

至于如何最大化知识支付的效果？

这是一个特别抽象的问题。今天，我是一个内容制作人。我从7月份开始做“每天听吴晓波”，我必须每天找一个话题给你讲5-6分钟。5-6分钟来彻底解释一个知识点，在这个时候，其实我很难去思考如何最大化支付效果。

我能想到的是:我的内容愿意被别人听到吗？谁想听我的内容？只要我把我的内容做好，做得精致，效果自然会最大化。

第三，内容企业家不想讲故事，而是专注于产品

因为我们可以讲一个好的中国故事，我做不到，或者我不想客观地讲一个好故事，但是我愿意把我的知识作为一个产品，客观地贡献给每个人。

第二，不管中国的故事讲得好不好，它都是关于中国自己的。我认为我们只能做好工作，写清楚我们看到的世界。如果这是一个糟糕的中国故事，我们仍然要告诉每个人，在中国有一件悲伤的事情。

4.新技术(vr/ar、ai)会成为创造内容文化的工具，还是会颠覆创造内容的方式？

我认为我们今天可以讨论知识支付，这实际上是一个工具革命的过程。在自我媒体创作的两年半时间里，这是我最大的收获。

我曾经是一个用笔的作家，然后我开始用电脑写作。但是很长一段时间，我和技术进步没有任何关系。然而，在自我媒体环境中，有许多可能性，因为技术可以帮助你获得更多的用户，帮助内容更广泛地传播。但是传播范围更广，用户获得的几何级数也在增加，所以在这样的环境下，事实上，在过去的两年半时间里，我对互联网的技术工具有着极大的兴趣。我们在这方面的使用还很晚。

当我在制作“我每天都听到吴晓波”的音频时，我下定决心，我在深圳使用了一个工具，小鬼头。鹅童在过去的六个月里给了我很大的帮助。

例如:

我每天发送一个音频，第二天，我就知道有多少人听过这个音频；

用户何时停止收听？

近似的反馈是什么；

每天有多少人订阅吴晓波频道；

我以前不知道这一切，但现在这些数据可以通过鹅关获得。

这使得我们在内容制作和传播方面有许多可能性。今天，大多数增强现实和虚拟现实产品仍然是概念产品，我已经看到了很多虚拟现实产品。我想他们仍然很好奇。但我认为这些产品在未来几年将有很大的穿透力。

例如，虚拟现实将给我们带来电影电视、网络游戏和办公室协作方面的一些新变化。所以今天，随着工具的不断迭代，我们今天谈论的知识支付只是开始。因为我们是面向平台的，内容是直接面对消费者的。就像我今天做的这个现场直播节目一样，我和观众面对面。

谢谢你！

▽提问环节:

1.作为知识内容提供商，如何快速有效地找到合适的受众？有什么原则和方法可以分享吗？

我在吴晓波频道工作了两年半，现在已经有200多万用户。平均每天增加2000多名用户。看看我们的用户增长曲线，我们可以知道，如果当天的内容很好，就会被用户转发，转发后会带来新的用户，所以这是一项持久的工作。没有投机取巧的方法。

如果你是一个内容制作者，有三点:

？你能找到你需要的细分市场吗？

？在这个细分市场，你能形成独特的风格；

？你能很快在中国的细分市场中获得前三名吗？

这是内容制作者应该做的。至于我们能否迅速得到用户，这只是这些努力的结果。

2.你认为为知识付费的最大陷阱是什么？如何避免走弯路。

我认为最大的问题是没有连续内容的生产能力。

因为知识支付的场景是在用户支付了钱之后，他将更新费用。因此，在这个时候，投机取巧，或者脚踏实地地做好内容工作，做一个能够不断制作内容的人是没有意义的。

3.在一个分层的社会中，我们的市场是因为互联网变得越来越大，还是因为互联网变得越来越小？如何穿梭于这个圈子？

这个问题很有趣。首先，我认为世界正在变大。

例如，我长期从事一个特殊的金融写作领域。从我成为媒体的第一天起，我从未想过我的用户会超过200万。我认为中国最大的财经报纸，比如中国企业家和财经杂志，只有不超过10万份，所以我有超过200万的用户，我已经有了很大的幸福感。

其次，随着200万用户的增加，出现了新的麻烦。

例如，在我们的频道中，我们想谈论一个投资和财务管理的问题。在同样的问题背后，你不得不面对各行各业不同收入的人。对于月薪2万元的城市白领和上市公司董事长来说，他们可能是吴晓波频道的用户，但当我谈到投资和财务管理时，我在和谁说话呢？这对我来说是个麻烦的问题。

因此，我们需要在吴晓波频道为用户建立社区，将人们从虚拟状态转变为社区状态。此时，世界将被格式化和圈定。这是新媒体环境下我们面临的新困难。

在任何圈子里，我认为只要你有好的内容，你就一定能找到观众。即使他很小，那又怎么样，只要找到他们，就有价值。

或者，发现自己实现了价值。

来源：搜狐微门户