任正非：华为的变革从开始到落地用了28年

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今天，华为创始人任在2017年市场工作会议上发表讲话。他分享了华为在市场运作和组织效率方面的一些规则。

蓝鲸tmt杨伯承

今天，华为创始人任在2017年市场工作会议上发表讲话。他分享了华为在市场运作和组织效率方面的规则。

任郑飞在讲话中说:“未来是什么？利润和现金流利润的增加消除了干部的浮躁，变得脚踏实地地为客户服务。我们必须不断简化流程，提高效率。”

与此同时，他表示，华为在去年通过1130日落法案后，现在正朝着新形象迈进。“现在我们已经开始在成熟的领域做减法，华为正在走向一个新的形象:脚踏实地地做事，向所有优秀的人学习，向前迈进。”

后来，任谈了他对方法论和人才选拔的看法。

关于方法论，任认为:

1)面对说真话的顾客，我们公司应该有信心说真话；面对上级不说谎，不做假动作，浪费太多，作风不好；在同志面前，我们应该坦诚、豁达、直言不讳、善于谈判，这样才能产生真正服务客户、创造价值的解决方案，以及始终如一的毅力和坚持。

2)业务越大，覆盖范围越广。虽然制度和流程已经建立，但监督很难做到天衣无缝，它依赖于干部和员工的自律，从而降低管理成本，发现、选拔和培养大批干部。

3)敢于拥抱快速变化的时代和全球化。

关于人才选拔，任认为:

1)在实际斗争中选拔人才。

2)敢于被提拔和任命。

3)胜利不在千里之外，而在心中。每个人都必须去前线。

最后，任还是引用了他以前说过的话:多少事千古兴亡，不枉江河日下。“有多少公司在繁荣的全盛时期倒闭了，而墓志铭可能就在鲜花的背后。别人的教训是我的座右铭。我希望花的背面仍然是绿色的。”

以下是任对讲话的记录:

我很高兴在过去的一年里，我们取得了巨大的成就；我也很高兴在新的一年里，我们正确地认识了自己。新年伊始，枪声大作，王生庆的枪声迎接新年，从001号邮件文件“少浮躁，深入”开始。邹和王胜清也邀请了四五十名网友进行讨论。昨天，他们把采访内容发布到了发自内心的社区，我觉得很深刻。每个人都在积极参与华为未来的设计。

未来是什么？利润和现金流利润的增加消除了干部的浮躁，变得脚踏实地地为客户服务。我们应该不断简化流程，提高效率。我们关注两个系统:第一，gts已经取得了很大的进展，虽然它才刚刚开始，但让我看到了曙光；另一个是170个国家的账目是一致的。有170多种货币的流通规模为1万亿美元，误差率比银行低100倍。社会上有人评论说，银行的水平比银行高，这很好。去年，我们通过了《11.30日落法暂行规定》。很多网友反映华为的审批太复杂了，我也观察了审批。在华为的过程中，一件小事可能会非常漫长。现在我们已经开始在成熟的领域做减法，华为正在走向一个新的形象:脚踏实地地做事，向所有优秀的人学习，才能取得进步。

一是坚决遵守干部八项守则，建设意志坚强、纪律严明、思维活跃、充满活力的斗争队伍。

今天，干部们为改进工作作风而发的八个誓令我倍感荣幸，印象深刻。外面的世界很浮躁，在我们小小的地盘上说实话不容易。事实对帐和帐目改进是极好的，它们是在大多数人由于教育背景低而低于12年级的条件下得到改进的。在最初的两三年里，我们已经切断了阶级界限，这样专业人士和精英专家就可以开始在同一个垂直方向上前进。华为需要这样的员工和这样的精神。我们需要更多的员工说出真相。我很高兴看到很多发自内心的社区里的人不穿马甲，这表明公司已经开始说实话了。如果你敢说实话，一代明星会发光，不怕被击中。它可能会在某些领域受挫一段时间，但它迟早会发光。各级干部要积极认识敢于批评华为的人。

1.面对说真话的顾客，我们公司应该有信心说真话；面对上级不说谎，不做假动作，浪费太多，作风不好；在同志面前，我们应该坦诚、豁达、直言不讳、善于谈判，这样才能产生真正服务客户、创造价值的解决方案，以及始终如一的毅力和坚持。如果你盯着你的竞争对手，你将不会知道客户需求和价值体系是什么。

高级干部的内在力量在于他们能经得起批评，真正的钱不怕火。世界上肯定会有不同的意见。我们必须有战略自信。这种自信首先是不怕别人的批评。原来在这个世界上，不可能每个人都打招呼，更别说鹤立鸡群了。这对公司来说更加重要。不要背负荣誉的重担。倾听别人的批评比赞美麻醉剂要好。高级干部应该有强烈的心理和开放的思想，这样他们才能做好成为世界领导人的准备。我们接受所有意见并吸收有用的部分。能量并不总是好的，所以有必要从粗糙中获得本质，从虚假中保持真理，从外到内。

2.我们的业务越来越大，覆盖的领域越来越广。虽然我们已经建立了制度和流程，但我们的监督很难做到天衣无缝，我们还必须依靠干部和员工的自律，以降低管理成本，发现、选拔和培养大批干部。造就优秀的干部，一方面要创造价值，另一方面要通过管理、治理和内部控制来控制问题。越是制度化和流动导向，就越是自我意识，也就是说，西方的法治加上宗教。公司已经建立了一个系统，但也有意识地遵守它，否则，它将花费很多建造层层墙壁来阻止它！

去年，这三项费用在代表处进行了总结，并获得了经验和教训。我们今年可能会在代表处签订试点合同，以加快权力下放。同时，对地位高、能力强、责任重的干部进行调动，加强监督队伍建设，做到授权真实，不流于表面。订立合同比订立三项费用更复杂。我们从中高级干部中抽调了一些人员来监督这个班子，让各级官员来负责。主管的地位应该等同于相应业务团队的地位，这样某个级别的人就可以控制某个级别的人。

3.我们应该敢于拥抱这个迅速变化的时代和全球化。这个时代一定是全球化的时代。不管未来会出现多少风暴，我们都应该努力实现全球化。每个人都把自己放在这个潮流中，用力划桨。不管他走到哪里，他一生都不会后悔。我们并不总是追求我们的人生目标去达到顶峰，即使我们没有达到顶峰，爬到山腰或任何其他位置也是光荣的。我曾经说过，“都江堰不能疏浚太平洋”，“秦川怎么会成为八百里霸王”，“秦淮河沿岸不能产生世界领袖”，“没有户口指数北京就不能成为科技中心”……迫使我们这一代人成为世界领袖，而不是一代又一代的繁衍后代。我们必须冲到国际队伍的最前列，不要成为“空军”的指挥官，必须脚踏实地。高级干部和专家走到前面(前面不是物理位置，改革过程，研发...都在前方)，从头到尾直接参与洗礼，从机遇到实现，了解整个过程；世界上有许多战略高地，去战略资源聚集的地方，参与讨论，拓展视野。有人说，“你从来没有去过世界，世界观在哪里？”这句话很精彩；走在管理的第一线，真正体验梨的味道...；在实践中获得成功的经验，获得承担更重要责任的资格。努力树立服务世界的精神和思想。

战略后备队的重要性。面对不确定的未来，我们的干部和员工必须改变他们的思维和技能，以免被淘汰。我们都要遵守八个干部，而我们并不局限于这八个纲领性。它可以扩展，应该有很多优点。

第二，从铁血的洪流中挑选成千上万的接班人。

1、在实践中，展现斗争的真实本质，并通过流动性保持组织的活力。

公司决定今年以特殊的方式提升“4000多人”。我们让优秀的人迅速成长，但以责任结果考核干部的政策没有改变。

要加强中高级干部和专家的实践循环，在循环中开阔视野，增长知识，提高能力。这是熵的减少。一切事物的增长都是熵的减少，战略储备队伍的流通也是熵的减少，干部实践知识的增加也是熵的减少，干部的晋升也是熵的减少，合理年龄的退休也是熵的减少。我们不能让懒惰在公司滋长。一周只有40个小时的工作时间，所以科学家和艺术家无法产生。公司里有些年轻人做事脚踏实地，成长很快。你应该研究它们。

我们始终认为，中低层员工可以热情、快乐、平凡，因为他们是被命令的，除非他们有野心或被从底层淘汰。普通是什么意思？也就是说，收入相对较低，但足够消费，因为根据不同的责任和贡献有不同的待遇。然而，中高级干部、专家和追求中低层次的员工应该有足够的勇气去激流勇进，向所有有经验的人学习。当然，他们也可以向市场人员学习。他们不是远离战争国家和艰苦地区的家人吗？既然你雄心勃勃，你就必须付出相应的代价。我们需要增加专家和专业人员的数量。公司规范化运作后，主要官员的数量将会减少，专家和专业人员的数量将会增加。我们的业务变得越来越复杂，首席执行官不能像一个小公司一样了解一切。首席执行官对不确定性的决定来自专家和员工的巨大贡献。

国内科研机构的管理团队必须具有国际水平和全球视野，不能出现本土化的团队。否则，它将成为“中国式”并慢慢安定下来。那么就只有两种可能性，一种是强迫大规模的血液交换和淘汰，另一种是在此基础上逐步提高，以便干部和专家能够上战场。去战场，让生命的火花闪耀。只有通过循环，熵才能减少。因此，干部和专家的流动必须制度化。常委会已经就干部流动原则形成了决议，应制定细则并逐步实施。要全球化，不要自恋。通过流动，我们可以开阔视野，丰富经验，提高技能，从而能够管理大型和高度复杂的企业。

2.敢于以非凡的方式使用才能。

人们的工作寿命其实很短，这是关于物质生活。由于科技的飞速发展，并不是每个人都可以在年老的时候继续追逐太阳(赶上时代)，知识的生命也越来越短。我们必须在最佳时间以最佳角色做出最佳贡献。当他赶到甘岭时，组织还必须多给他一包方便面。今年我们要提拔4000 ~ 5000名优秀员工。我们能根据去年的组织绩效结果给每个团队分配指标吗？我们必须培养一批勇敢且善于承担责任的优秀领导者。人才也应该实行日落法，他们不会飞，他们可以被安排在大雁后面，他们可以用风来节省精力。领头雁需要勇敢。

我们应该相信绝大多数员工都是英雄。这是一个英雄辈出的时代，华为将会有越来越多的英雄。“天将降大任，人将受精神之苦，筋骨疲劳，身体饥饿，身体skin,/きだ124240/lack，为所欲为。”每个英雄都应该有奋斗的精神和技巧，所以我们对英雄没有一定的模式和要求，而是更多的鼓励。我们应该组成一个勇敢、清醒、头脑清醒的斗争队伍。集体主义中的个人主义是允许的，因为每个人都是不同的，每个人都有自己的想法。但是个人主义是为了这个集体，它使我们的团队多姿多彩，在竞争中团结，在团结中竞争。华为是典型的个人主义者。我们的个人主义是创造价值，为国家做出贡献，向中国政府缴纳至少3000亿元的税款。我们的集体主义是民族主义。

是英雄，不是英雄，我想他是。在山脚下，他拍了拍他的肩膀，带着炸药冲向上甘岭。为什么他不是英雄？“英雄无处不在，夕阳西下，六亿神舟尽全力。”我们应该积极肯定英雄。过去，当我们检查360度时，我们可能总是挑英雄的缺点，而不是优点。考试方法需要改变。我们各级干部应该多鼓励人，不要批评得太多。当大多数人沉默时，他们就有麻烦了。人们的知识比知识更重要。我们仍然强调以贡献为中心，不是因为学习成绩好，他们就会得到提升和提高。

在历史的关键时刻，怎样才能培养出一批站在第一线的优秀干部？这是我们的主张。因为华为迟早会面临接班人的问题，人们的生命将永远终结。华为最大的优点是它建立了一个无生命的管理系统。技术会随着时代的发展而被淘汰，但管理系统不会。只有华为生存下来，管理系统才能生存，这是宝贵的财富。如何让优秀干部成长，承担责任，创造价值？我们应该向许多人学习。

3.长江后浪推前浪，永远不要浪费河流。

我们正处于一个伟大的时代，我们已经站在一个很好的平台上，我们应该下定决心为人类的发展做出贡献。经过28年的努力，我们的改变终于开始了。战略不是在战场上，而是在心里，每个人都必须去前线。我劝上帝要振作精神，不要拘泥于某些规范来贬低更多的人。破格挑选那些有成功实践经验或在岗位上非常认真负责的人。我们在这条大河中奋力划桨，不落后于时代的要求。历史将永远优胜劣汰。我们努力在以后消灭我们，但我们永远无法控制历史。我们必须努力在适应历史的过程中顽强地表达自己。多少事物随着时代的变迁而兴衰，不会浪费流经时代的河流。有多少公司在繁荣的全盛时期倒闭了，墓志铭可能就在鲜花的背后。别人的教训是我的座右铭。我希望花的背面仍然是绿色的。

来源：搜狐微门户