读万卷书 不如阅人无数｜创业者的年关

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黄飞，豆柜台的创始人，是一位老司机，已经在商界干了十年了。

这篇文章最初是由《我是黑马》创作的，作者是张笑君。

黄飞，豆柜台的创始人，是一位老司机，已经在商界干了十年了。但是他学习和创业的旅程充满了波折。

从初中开始就喜欢电脑的黄飞，意外地转到了会计专业。在大学期间，为了实现他的计算机梦想，他把所有的时间都花在了计算机书籍上，但却成为了一名专业会计师，并通过了考试。没有学位，他决定再次学习会计。毕业后，他在一家会计公司呆了四年。

后来，当他年轻的时候，他的计算机梦想再次浮现，所以他再次离开了会计专业，通过技术外包开始了他的事业。然而，他觉得外包永远是人们的结婚礼服。项目外包后，黄飞在两年内尝试了十几个创业项目，屡遭失败和战斗。2014年，他和陈元和建立了一个网上教育项目，请他去教书，并在几个月内获得了几轮融资，这曾经是一道亮丽的风景。但后来，随着o2o泡沫的破裂，由于商业模式不起作用，它最终转变成了线下护理。

2016年的春节对黄飞来说已经成为一个非常焦虑的时刻。

如同命运的精心安排，2016年，黄飞再次转向会计专业，选择了会计与互联网相结合，建立了一个企业金融服务平台来统计豆子。虽然他是一个持续不断的企业家，但如果他重新开始，困难不会减少。接近年底的时候，他和他的朋友们夜以继日地奋斗，终于推出了公司的第一款软件。与此同时，他每天都赶着去见客户，寻找更多的合作伙伴，为下一轮融资做准备。

今年是艰难的一年，明星创业项目和初创公司都必须面对每年的变化。然而，创业10年后，黄飞这次下定了决心。他列出了2017年的梦想，其中之一就是在一年内与100名企业家见面并交流。我很高兴能够帮助客户解决问题。与过去相比，黄飞松了一口气，认为创业是一种丰富的生活方式。

以下是我黑马编辑的黄飞口述实录:

去年萧条的春节

2016年春节，我把时间花在焦虑和抑郁上，所以我不得不回到我最后一个创业项目，请他教我。

2014年10月，三毛和我(请他教ceo陈元和)开始请他教，产品团队在一周内就停了下来，我们的产品在两个月内就出来了。2015年，这一类别的融资非常火爆，很多人不得不给我们钱。当时，我们从谁那里得到了5000万美元的融资，这让整个行业非常热。但是经过一年的工作，因为我们没有收取佣金，老师很认真地审核了账单，控制这一块很麻烦，所以我们做得越多，损失就越大。

今年下半年，我们所有三款竞争产品开始被迫转型。到年底，这对员工来说是好事，但作为管理层，我们非常焦虑。这种模式行不通，业务也不容易推进。我们必须找到一种方法来获得投资者的资金。那时，我们真的很沮丧，我们不想去关心其他任何事情，只是想知道如何改变现状。那一年非常焦虑。

春节后，我们同时走了两条战略路线。陈元和负责线下，我负责线上。就我而言，我仍然使用原来的o2o对接方法，但我必须支付佣金。离线部分是寻找人才、店面和其他资源。这是一个非常关键的节点。后来，事实证明他下线时走的路是对的。

我负责的在线部分实际上在业务上是可以的，在模式上也是可以的，但是很难扩展。非常重要的一点是，我不熟悉和专业的离线作品，所以我不能帮助你。在这一年半的时间里，我在创业公司的财务方面发现了很多痛点。我的会计专业知识很扎实，我也知道如何制作产品和如何玩互联网。在收集了这些点之后，我最终决定做一个豆子计数器。

当时，离开是一个艰难的决定，最重要的是放弃球队。当我们八个人来到北京的时候，我们拉着推杆箱，撞到地板，然后睡在沙发上。在公寓的顶峰，有20多人。我去买菜，三毛煮了又煮。那段时间真的很难忘。但是每个人都表达了他们对我的选择的理解。

*黄飞，豆类专柜创始人(受访者照片)

在做新的商业项目时，最大的困难是找到钱和人。创始团队非常重要，它将影响整个公司的未来模式，所以我找到的几乎所有合作伙伴以前都曾合作过。

我们现在没有足够的人，但是我们需要招募更多的牛。我们把总部设在厦门，而不是北京。一方面，这是因为北京的成本高；另一方面，北京的人才不稳定，经常跳槽。我要找的几个核心成员主要在厦门。此外，还有一个非常重要的原因，我发现无论你在北京做得多好，都很难被注意到，而在厦门，如果你做得好，你会得到高度的关注。

创业后，我最满意的是以前共事过的同事都愿意回来。这是我真的没有想到的事情。其中一个合伙人曾经是我们的设计总监。我前后跟他谈了三次，他说他会考虑的。第三次，他说他和一个朋友开始做生意。我们的项目开始一周后，他改变了主意。他来找我，和他认识的另一个搭档在外面抽烟。当他抽烟时，他问我的搭档他和我在一起多久了，对方说他一毕业就跟着我。当他抽完烟后，他告诉我我们将一起抽。看到这么多同事跟了我这么久，他觉得这个项目应该没问题。当我听到它时，我真的很感动。

在资金方面，坦率地说，我是在6月底出来的，从5月份开始我就一直在找钱，但是我到处碰壁。原因是多方面的，模式也不容乐观。当然，当时我的故事讲得不好。创业也很常见。起初你想走一条路，但当你开始时，你走了另一条路。也许当你真正成功的时候，你的脚已经是第三条路了。很多投资者对项目模式知之甚少，大部分都没有会计背景，代理记账业务在当时的市场已经非常猖獗。

最后，我真的绝望了。这时，有一个投资者朋友非常了解我。在他知道我要做什么后，他觉得自己很可靠，很快就和我们签了协议。现在，我们不再提及代理记账，而是开始关注新兴行业的创业客户。

梦想是每年能看到100名企业家

2006年，当我离开去创业的时候，我真的什么都不知道。我没有背景，没有资金，也从未涉足过互联网行业。我走了太多的弯路。那时，如果有人告诉我，你不能踩这个坑，其实，我可以少走许多弯路。

所以在创业10年后，我列了一个梦想清单，其中之一就是每年会见100名企业家。读成千上万本书胜过读无数人。在我2013年至2014年的创业经历中，我曾担任家庭酒店管理、通信专卖店管理、水务管理等saas平台。在此期间，我收集了行业蓝皮书、白皮书和各种资料，并在短时间内快速学会了。然而，我花了半年时间为客户制作产品，客户说这不是他想要的。

经过反思，我认为我们在制作产品时必须与客户和用户打交道。为什么我选择每天和企业家聊天？因为他们是我的客户，我想知道他的需求、痛点以及他们真正需要的是什么。与此同时，社会在不断变化，个人需求也在不断演变，所以这件事必须永远做下去。因此，我非常同意《企业家手册》中的第一句话，即企业家应该走出办公室。你必须联系你的客户和用户。

这是我创业的最大教训。第二个教训是外部融资不被接受。我非常孤立，不喜欢与外界交流。在创业之前，我想马上赚到现金。现在，我必须首先进行规模扩张，并着眼于长期发展。我以前做过十几个产品，有些人说会投我的票，但是我拒绝了。当时，我的想法是，我可以自己赚钱。我为什么要拿你的钱？投资不是慈善。

然后我完全变了。创业时，你会发现自己的钱永远不够。你必须做营销和推广，你不能仅仅依靠自己的力量。如今，许多行业的竞争是全国性的。如果你不依靠资本来推动它，别人会把你吃掉，抢在你前面。

而且，如果你拿了投资者的钱，投资者会追着你，无形中给你动力。他们也可以把你和各种资源联系起来。如果你不拿投资者的钱，你可能不会有这么大的压力和自律。

如果我的前一次冒险在方向上被弄糊涂了，我对第三次冒险非常清楚，我觉得它会比以前更容易做。过去，我可能不知道我不知道，但现在，至少我知道我知道或不知道的东西，并立即了解我不知道的东西。

我真的很高兴找到这一点来创业，帮助客户解决问题。每天，企业家都跟我说，因为他们也有痛点，我觉得这种感觉很棒。每天都有很多人约我出去，只要我有时间，我都愿意和他们聊天。

2017年不再困惑

今年春节，我觉得会比去年好很多。去年，我参与了转型，因为我对自己的方向感到困惑。我们在2016年6月才开始这个项目，现在大家都很活跃。我们正在考虑如何在春节后展开一场大战，如何布局、招募人员，然后开始扩大规模。

说实话，在创业多年后，有很多令人遗憾的事情。在家庭方面，我的孩子4岁，刚开始上幼儿园，他的妻子在工作。现在我的父母正在照顾所有的孩子。我很少有时间和我的孩子在一起。我偶尔会和他聊天或者通过视频给他打电话。

我的家人应该习惯于自己创业。我在结婚前就开始了我的事业，当时我告诉我的妻子我别无选择，只能选择这条路。但她非常支持我，从不问我公司的情况。我从来没有告诉她我现在怎么样，因为创业肯定有很多麻烦，我不想把这些事情带回家。我和妻子经常不在一起，但我们总是互相开玩笑。今年过年，我打算出去多拜访亲戚。我有很多亲戚，我已经多年没有见到他们了，因为我没有时间去拜访。例如，上海有亲戚，但是我们去上海的时候没有时间见面。所以今年，我想改变，我的亲戚应该多搬家。

在工作中，我去年设定的一些目标没有实现。例如，我本来要写一本书，但大纲写好了，却没有时间开始后续内容。但是今年我又把它加入了我的梦想清单。

创业时，我可能更有精神满足感，比如解决问题时的成就感。你有一个想法，一个想法最终会出来，而且那个时候会很高。就像我们的产品发布了一样，我昨天只睡了三个小时。我只是希望每个人都能实现自己的想法，而不是互相比较，我有多少套房，我有多少财富。

我非常主张放弃我的生命。我买的所有东西都不是奢侈品，它们不贵，但是很好。我只有两支钢笔，一个书包已经用了很多年了，只有两条牛仔裤。我穿坏了会再买的。因为我总觉得一个企业家不能有太多的欲望，太多的欲望会消耗你的能量。

我的休闲生活非常非常简单。我只是看书或写文章。

文件

创始人:黄飞

年龄:38岁

家乡:福建厦门

公司:豆柜台

来源：搜狐微门户