万亿级的婚嫁产业 A股上市公司长什么样？

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谈到2016年的投资热潮，只有非直播平台和共享自行车。在互联网和投资的双重影响下，婚姻领域发生了什么变化？经过2014年的反复试验，越来越多的企业开始尝试在2016年实现双赢。2017年，婚姻+网络创业将会变得更加理性，产业融合的局面将会打开。

《婚姻风向标》站在辞旧迎新的时间节点，总结了记录婚姻事业成长过程的关键词:生存、平抑资本、沉淀品牌、拥抱双赢、娱乐。只有把握好脉搏，企业才能健康发展。为此，我们还整理了10位企业家、4位投资者和1位业内资深研究员对婚姻市场的深层思考。

婚姻的“战场”变成了什么？为了深入分析市场的真实面貌，婚姻风向标最近以各种方式与婚姻同学的成员建立了联系，并与企业的创始人和高管进行了深入的沟通。

文章涉及的商业人物有:美团点评婚姻部总经理杨锋、百度糯米婚姻商务总监、南京婚宴网ceo赵、婚姻学校联合创始人任、联合创始人、迅派创始人孙鹏、婚礼合伙人吴仪、婚礼大亨创始人秦岩、婚庆纪录创始人张、海外蜜月婚礼创始人盖永波。其他不愿透露姓名的商界领袖不会在这里提及此事。同时，《婚姻风向标》还联系了几个关注婚姻行业的投资者，以及行业资深研究员、婚姻同学的监督者郑荣祥，从投资者和观察者的角度进行深入沟通，方便人们交叉获取一些有效信息。

婚姻o2o，企业家的反映

“基于渠道的平台需要保持长期活力”

美团点评婚姻部总经理杨锋认为，一个行业的发展将经历不同的阶段。首先，它需要丰富，你需要内容和sku，然后你会考虑制作场景，最后你需要有所作为。将来会有一些综合服务提供商，从服务的角度来看是一个整体，但是从行业的角度来看，还是有一些社会化的分工，这样我们就可以把事情搞大。

百度糯米婚礼商务总监张洋提到:并不是所有的公司都有这样的实力，他们一出现就可以为整个产业链提供一站式服务。对于这种落地服务公司，有必要有自己的切入点，能够深化其切入点，然后考虑向其他方向发展。

“婚宴预订可以挖掘供应链的价值”

谈婚宴预订平台的困境:舞台与地域。南京婚宴网络首席执行官赵表示:我们将平台定位为南京婚宴网络。从名字上我们可以看出，我们不期望在短时间内赢得一座城市后迅速扩张。我们坚信区域市场需要深度培育。

无论你用什么样的行业作为切入点，你都想取得一次突破，然后策划整个产业链的业务。

婚宴被定位为婚宴业务的管理公司，为什么我们要选择酒店作为入口？婚姻学院的联合创始人任解释说:因为酒店有几个优势，第一是入口资源，第二是稀缺资源，第三是高净值资源，第四是闭环资源。最后一个是前期资源，这也是因为它是稀缺的，这就是为什么婚礼方选择酒店作为入口。

“婚纱摄影的发展已经消耗了一千多万”

最初进入这个行业的人有几种类型:纯粹的互联网人，那些曾经做婚姻和摄影基础的人，以及那些做资本的人。在两年多的时间里，从最初的24个“镜头”开始，只剩下几个了，而且在这个过程中还有很多凹坑。

淘宝排派联合首席执行官王冲反映:经过这一段时间的探索，我们在行业中发现了几个坑:第一个坑，当时，我们觉得我们可以很容易地颠覆传统行业。在本地服务很重的领域创业，我们可以逐渐成长，但我发现很难很快颠覆，所以我们一直强调拥抱传统。在第二个坑里，很容易找到顾客。婚姻和摄影行业高度依赖于流量，所以我们的互联网企业家认为简单地获得客户。

婚纱摄影中有一种奇怪的现象。各个地区都会有一些顶尖的老板，但是在全国没有绝对的品牌。

迅牌创始人孙鹏提到:很多摄影工作室不明白我们在做什么。事实上，这很简单。迅牌解决了行业的痛点，也就是我刚才提到的三座大山:高租金、高人力、高营销成本。商业模式不是成功的关键，但创始人和团队的实施是最重要的因素。

“婚姻产业链，绝对上下游都断了”

对于产业链的上下游，我们有一个扎实的思路，认为婚纱摄影和婚宴是最前沿的，其次是婚礼策划，而四金刚是最下游的。婚礼的合作伙伴吴怡介绍了平台数据:根据用户在婚礼方面的浏览轨迹，我们发现这个事情正在发生变化。现在，许多用户会首先寻找他们喜欢的摄影师和主持人。

更深层次的思考是，当变化来临时，我们如何回应和掌握用户的最新需求。

“婚礼服务需要更精细的操作”

传统行业的估值与互联网公司的估值不太一样。也许互联网公司可以谈谈他的想法，这可以被视为全国市场。但投资者会去看市场，他们也会分析婚礼，这使得打造一个全国性连锁品牌变得困难。

作为一名在婚庆行业工作了12年的老手，婚庆巨头的创始人秦岩坦言:交通问题不是一家公司能轻易解决的。to c平台要抢占所有的流量，引领全局，尤其是测试精细化操作的能力。毕竟，新婚的人在不断变化。

《汤米婚礼记录》创始人张强调:对于那些投资者和大平台，他一定会找到最好的本土公司合作。如果你不是最好的，赶快回来，想办法成为最好的公司。

"海外婚礼市场正以200%的速度增长。"

在过去的两年里，许多明星选择了海外结婚。人们会问，为什么他们想在海外结婚？

钱逊海外蜜月婚礼创始人盖永波解释说:总而言之，其实就是这五个字:特别、时尚、有意义、体现个性、增加体验，这正是90后这些已婚人士的向往。

面对这样的市场，我们做了什么？我们的商业模式设计最重要的核心是标准化，包括包装、服务流程和内部控制的标准化。

近十年来，特别是2015年之前，世界上没有一个国家像中国这样有红利，包括人口红利、流动红利和资本红利。这三个红利催生了中国独特的增长模式，而以购买为代表的粗放式商业模式是中国互联网上半年最真实的写照！

手头有钱，投资者还在等什么？

“有一个向下的转折点，你需要生活在警惕危险中”

如果一个行业在稳步增长，我相信会有更多的人愿意投票支持ipo前期，而更愿意投票支持成长期。然而，当婚姻产业面临一个历史性的转折点时，创丰资本的合伙人张克分享了他们的投资策略，他们的倾向是双重的:在投资天使投资的同时，他们也投资并购。

“资本是追逐利润的，热情是一条正曲线”

关于婚姻行业的问题有很多观点。事实上，有三点:第一点是获得顾客；二是如何处理工作流，工作流可以提高效率和标准化；三是异地扩张。

复星昆仲投资总监刘芳(音译)并不认为，在许多外部行业融资时，它仍想投资大项目，即我们通常所说的平台模式，因为只有平台才具有第三方垄断的自然属性。资本的第二个投资逻辑是看这个行业目前的竞争格局和商家的分布状态是否是生产这个平台的合适时间点，是否要利用这个趋势。

“投资品牌企业的意愿”

我们听到许多从业者说做生意更难。从数据中我们可以看出，中国已婚人士的数量将会下降，这实际上为行业品牌的出现提供了机会。

丰瑞资本副总裁黄海表示:在未来中国消费升级的大趋势中，品牌公司必将发挥越来越重要的作用。随着人口红利的消失和8590后对婚姻需求的上升，婚姻市场正逐步走向集约化培育，那些依赖粗放型增量的企业将被淘汰，这是品牌企业崭露头角的好机会。

在一个复杂的服务系统中，我们如何找到自己的突破点？接入点本身可以快速大规模复制，其他不属于核心点的服务链接可以通过众包或第三方解决。

“婚姻产业走近娱乐圈，尝试新知识产权”

婚姻行业可以非常接近娱乐行业，这是一个特别好的切入主题。你可以尝试品牌与栏目共生的模式。明佳资本的创始合伙人张晓婷之前与几个创业团队讨论过:如何将婚礼主题融入一个全面的在线项目？现在，在网上的综合节目中直接打明星牌不是很有吸引力。从观众的角度来看，每个人都更愿意读普通人的故事。

婚姻企业，没有个人战斗的出路

除了从业者和投资者的角度，我们还需要从第三方观察的角度客观地看待这个行业的成长。如前所述，婚礼市场有十多个相关服务，大大小小，除了四个场景，包括婚宴，婚纱摄影，婚礼策划和婚纱礼服。随着信息的开放和消费意识的改变，婚姻产业链正从“链”形演变为“网”形，这个网变得越来越大、越来越密。

业内资深研究员、婚姻类监督者郑荣祥在采访中简洁地表示，婚姻企业没有出路，只有双赢意识和资源整合能力并存的企业才有未来。2017年，争夺工业资源的战斗即将开始！

什么是幸福产业？

每当提到婚姻行业的市场规模，每个人报告的数字都大相径庭。是5000亿元吗？8000亿元？还是超过一万亿元？事实上，婚姻是一个泛消费市场，所以我们可以把大的婚姻市场称为幸福产业，而与婚姻相关的消费可以被纳入幸福产业。

毫无疑问，喜事产业包括婚宴、婚纱摄影、婚礼策划、婚纱和婚车、蜜月旅游、婚宴、珠宝和家用电器，甚至房地产、家居装修、旅游、妇幼保健都将是一个万亿美元的消费市场！然而，没有一个企业能够将这些细分的消费串联起来，所以那些现在盯着万亿美元市场的人是“流氓”。

工业一体化，巨大的增长空

以婚恋市场为例，网上婚恋是一个十亿美元的市场，也有像嘉园这样的纳斯达克上市公司。婚姻和爱情市场经历了多轮洗牌。现在，嘉园、Lily.com和Youyuan.com是三大支柱，2015年底，一家新的三板公司Lily.com和嘉园开始联姻。值得一提的是，有缘网络也在创业板悄然登陆。

另一方面，在万亿美元的婚礼市场上，目前还没有一家公司在a股上市。只有6家公司成功在新三板上市，还有3家公司将在新三板上市。大多数公司选择在上海股票托管交易中心(俗称E板和Q板)上市。Q板的门槛比E板低，上市时间快，成本低，但平台没有E板大。

“婚姻行业新三板上市企业”

六家成功上市的公司(在一线城市中，一家在北京，两家在上海，一家在深圳)

1.上海华嘉丽舍婚庆有限公司，华嘉丽舍(833503)；2015年营业收入2亿元，净利润2429万元。

2.通辽通发文化传媒有限公司，通发传媒(833961)；2015年，营业收入404万元，净利润-46万元。

3.山东金色童年有限公司，金色童年(834359)；2015年营业收入为2305万元，净利润为-363万元。

4.上海达曼文化创意有限公司，达曼文化(838528)；从创业板到新三板的企业；2015年，营业收入2607万元，净利润326万元。

5.深圳市慧美形象文化有限公司，慧美形象(839886)；2015年营业收入2665万元，净利润17万元。

6.北京阳光喜浦婚庆文化有限公司喜浦婚礼(839617)；2015年，营业收入3536万元，净利润433万元。

三家公司将上市(在一线城市中，一家在上海)

1.上海艺明轩婚庆服务有限公司2015年营业收入3835万元，净利润115万元

2.宁波禹岩江南文化创意有限公司2015年营业收入1541万元，净利润166万元

3.厦门伊一文化传播有限公司2015年营业收入985万元，净利润237万元

"婚姻行业有什么资本？"

在婚姻行业有一些创新的互联网团队，有三家公司已经向B轮筹集资金，即:向拉成立于2010年(上海，婚宴；b轮)，婚礼于2013年成立(杭州，婚礼；B+轮)，还有一个搜索拍摄成立于2014年(北京，摄影；b轮)。

从2010年到2016年，7年内，在婚姻行业投资布局的资本不少于30个！

韩立首都；富达亚洲；红杉资本；祥丰投资；经纬中国；复星昆仲；真实基金；明嘉资本；Idg资本；祈福资本；金融资本；丰瑞资本；牛子基金；雷雨之都；联合投资；何裕基金；汉丹投资；北软天使；团结的天使；测量石头资本；绿色向日葵投资；Dcm中国；泰山天使

“涉足婚姻行业的上市公司”

根据婚姻风向标的不完全统计，有18家相关行业的上市公司在婚礼现场拓展业务，上市公司涉及的主要业务有:房地产、家纺、白酒、家居、园林、旅游、婚姻和网络消费。

格陵兰控股公司(600606)；绿地喜洋洋婚庆文化旅游产业园是由绿地集团和喜洋洋婚庆打造的一站式婚庆文化产业园。

宁波联盟(600051)；宁波联合集团、维拉宫、浙江硅谷天堂等多家企业联合推出良渚婚庆产业平台。

梦洁股份(002397)；推出“梦洁富宁”，为全国各地的客户带来专业的婚房布置服务；此外，它还以2000万元的自有资金投资了婚礼学校(北京婚礼堂文化传播公司)，投资后估值为4亿元。

洛莱生活(002293)；战略转型更名为“洛莱生活”，计划与已婚同学联合举办全国品牌巡回展。巡回展以婚礼为切入点，通过营造这样一个重要的爱情场景与年轻消费者对话。

洋河股份(002304)；洋河借酒席应用抢占酒席市场。

这个世界(603369)；为了打造喜庆+平台，我们计划与众多已婚同学合作，开发利用婚庆喜庆产品，嫁接整合婚庆喜庆服务，在世界白酒传统主业的基础上，为喜庆消费提供个性化便捷的解决方案。

红星美凯龙(01528-香港)；在中国主要城市推出一站式婚姻主题购物中心:无锡天河婚庆广场，这是上海红星美凯龙商务管理有限公司的自有品牌

云南旅游(002059)；募集资金不超过13.7亿元，将用于投资新项目和成立婚庆行业公司。

丽江旅游(002033)；控股子公司丽江李颖时尚婚纱摄影有限公司从事婚纱摄影。

曲江吕雯(600706)；它有金葛源婚礼主题酒店和由中国传统婚礼和西方婚礼联合举办的“爱谷婚礼基地”。

东方花园(002310)；东方玫瑰隶属东方花园产业集团，致力于成为中国婚姻文化产业的改革家和城市幸福产业链的供应商。拉文玫瑰是东方玫瑰(中国)婚庆和产业发展集群的品牌。

乐视(300104)；乐视云正在尝试婚礼现场的直播业务；此外，施乐投资管理(北京)有限公司在国外投资，投资项目是中国一站式婚礼服务平台:九旗婚礼。

百合网(834214)；打造婚恋产业生态圈，以现金出资收购北京情侣网络科技有限公司。外资:婚礼大亨，淘宝帕特。

阿里巴巴；原来的淘宝婚礼平台升级为婚礼合作伙伴，专注于婚礼摄影和周边服务。此外，支付宝口碑宣布将为婚礼行业的商家提供免费流量。

百度；百度糯米成立了婚姻业务部，先后与拉、派、婚车来、婚庆大亨等多个服务平台达成战略合作。

腾讯控股(0700 . hk)；腾讯上到处都是城市网站的婚礼频道。腾讯大成的大成婚礼与格格的驾驶平台密切相关，格格的婚礼体验中心最近已经试运行。

京东；婚礼业务属于奢侈品业务部，计划与一线城市同学的会员企业联合结婚，打造一个现场消费平台。

游览[游览]；成立婚礼业务部，启动全球旅游拍卖和海外婚礼项目。

《婚姻风向标》的结论是:第一步，婚姻企业的重点是让自己生存下来，努力走在区域市场的前列；第二步，收拾好“摊子”后，尽快腾出手让自己出去，因为你必须遇到机会；第三步:展望未来:组装导航空母舰。你有机会参与吗？即使它是一部分。无论是一站式体验中心还是婚姻理财中心，它都将是这个大家伙不可或缺的一部分。

来源：搜狐微门户