手握4.7亿用户 墨迹天气冲刺创业板能成为雾霾概念股吗？

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油墨科技还将积极探索b业务，为行业客户和政府客户提供定制化的气象产品和服务，降低极端天气灾害的风险，提高运营管理效率。

文本|徐建峰

编者|卢

占据中国大多数智能手机用户的“墨水天气”已经磨砺了六年，也开始了ipo模式。2016年12月23日，北京油墨风云科技有限公司创业板首次公开发行股票招股说明书申报稿在中国证监会信息披露栏披露。

根据油墨技术说明书，2013年至2016年6月30日的收入分别为1840.7万元、4473.4万元、12506.3万元和10665.0万元，复合增长率为160.59%；净利润分别为643200元、2633800元、25190800元和13223000元，复合增长率为525.82%。

油墨技术2013年至2016年6月30日的收入和净利润:

Ink Technology的招股说明书也披露了其股东结构。创新工场是一个股东，包括北京创新工场基金，该基金共持有油墨技术8.71%的股份。阿里风险投资持有油墨技术15.504%的股份。先锋风险投资与陈的实际控制人深圳先锋、西藏先锋共同持有油墨科技18.97%的股份，是第二大股东。

上市前，创始人李晶直接持有油墨科技34.627%的股份，并通过跟踪蓝间接控制油墨科技2.567%的股份，共控制油墨科技37.194%的股份。上市后，金利的股份将稀释至27.895%，它仍将是公司的实际控制人。

为什么一个小型天气应用程序可以打开市场？它有机会成为下一场风暴吗？

捕获大量用户

金利于2010年3月18日正式成立了油墨技术公司。李晶出生于1982年，是一个技术人员。2005年至2007年，他担任埃森哲软件工程师，2007年至2009年，他在塞班中国/诺基亚中国担任高级软件工程师。正是在诺基亚中国，李晶看到了天气应用的机会。

在墨迹天气应用诞生之前，天气预报应用的界面是丑陋的。喜欢打扮的李晶决定下班后开发一个界面美观的天气预报应用程序。

李晶工作的塞班是当时世界上最大的手机应用平台，所以在2009年5月，他率先推出了塞班版的墨水天气。该产品不仅外形美观，还可以同时支持2000多个城市的天气预报，而其他类似应用覆盖的数量为500个，这已经成为早期水墨天气的核心功能。

早期的墨迹天气应用主要基于塞班平台。由于当时移动流量成本较高，金利采用了数据压缩技术，因此用户每次更新只需要不到2k的流量。此外，将墨水下载到手机后，用户可以在手机桌面上独立运行，方便用户随时查看天气，无需额外的流量。

2009年5月4日，墨迹天气的第一天，仅通过论坛交流，下载量就达到了2000，七八个月后，每日活跃用户达到了1万。用户的喜好增强了李晶的信心。他决定创业。2010年初，刚刚创立先锋华兴的陈在金利投资250万元。现在油墨技术已经到了ipo阶段，这也证明了陈的眼光。2010年3月，金利Be公司正式成立。2010年5月，油墨天气开始团队运作，并发布了第一个安卓版本。

我不得不说，李晶选择了创业的正确时机。自2010年以来，基于ios和安卓的移动互联网应用已经爆炸式增长。金利还将其产品开发和更新转移到安卓和ios平台。2011年，推出了ios版本的Ink Weather，天气信息显示更加直观。根据天气情况，背景被改为全景动画。第一个屏幕上增加了第二维的人物小莫助手，显示了诸如晴天、雨天、雾天和多少衣服等信息。同时增加了预警信息推送功能，确保气象台发布的预警实时推送给用户。为了增强用户之间的互动，在天气分享页面中嵌入了摄像头，可以随意拍照和分享，为将来推出时间功能奠定了基础。2011年，油墨赢得了一轮盛大的投资，而创新工程部投资了一轮以上。

*墨迹天气应用程序界面

2012年，李晶经历了一次团队调整。据公开报道，原因是李晶和其他合作伙伴在产品方向上有分歧。在《油墨科技》的招股说明书中，企业家我黑妈注意到，2012年，董事赵东、孙增斌因辞职不再担任油墨董事，由的妻子孙晋南及其妹妹孙、姐夫胡立堂接任。直到2016年4月20日，李晶才更换了这三位亲属和董事。

起初墨从网上抢过气象资料，后来气象部门又来索要一年几十万元，这才引起金的注意。可以理解的是，这是油墨技术的巨大开支，当时是没有利润的。直到该网站在2011年被封锁，李晶才开始正视它，并多次与气象部门就支付授权进行谈判。三个月后，网站恢复运行。从北京气象局获取气象数据的授权持续了一年多。

或许是意识到气象数据是由气象部门提供的，2012年后，金利开始在其产品中加强用户生成的气象相关信息。例如，引入了实时场景功能，用户可以用位置标签拍摄街景和天气，上传和分享，用户还可以评论、回复和表扬图片。之后，在新开发的版本中，用户还可以提交当天的天气情况，背景通过用户广泛提交的数据来校正天气的准确性。2014年，金丽甚至利用智能硬件的上升趋势，开发了智能空气体检测硬件空气果，可接收空 pm2.5中的气体。

*空气体水果

一方面，金利不断加强产品版本变更和数据闭环，另一方面，也加大了产品的推广力度。在2013年之前，一个好的移动应用将会有巨大的用户红利。例如，在早期的ios商店中，很少有优秀的应用程序，如墨迹天气和航班乘务员，可以以很少的成本获得好的推荐，并且用户购买成本相对较低。自2014年以来，移动应用的商业化已经开始，并将在2015年基本普及。因此，从油墨的招股说明书中可以看出，2013年至2016年6月30日，油墨的推广费用分别为41.45万元、678.37万元、3077.77万元和4036.29万元。也是从2013年开始，Ink Technology应用的新下载量大幅增加，2013年达到8857.1万次，2014年达到6208.5万次，2015年达到8736.58万次，2016年上半年达到1.008亿次，最终累计用户达到4.7亿次。

移动广告支持列表

据油墨科技披露的招股说明书，该公司于2013年开始探索规模化商业化。作为一个拥有大量用户的移动应用，李晶首先想到的是广告。

墨水技术的加速实现应该从女人开始。2013年，张明明加入油墨技术公司，成为销售总监。张明明，1981年出生，2004年毕业于北京联合大学市场营销专业。她曾在3g门户、亿东广告和爱迪思奇工作，熟悉移动广告销售。由于张明明的参与，当年油墨销售人员首次达到10人，之后一直在增加，截至2016年6月达到42人。

张明明的加入确实改变了油墨技术的收入。2013年，油墨科技的收入达到1840万元，主要是通过访问阿里巴巴集团、天津义马、瑞迅童玲等平台获得的。2014年2月，张明明因表现突出被提升为油墨技术副总经理。

除了引进销售强人之外，李晶还引进了阿里风险投资公司，使其成为油墨技术公司的股东。我们应该知道，阿里巴巴拥有世界上最大的电子商务生态系统，所以它一方面需要向淘宝和天猫平台进行大规模的投放和排水，另一方面又能承受相对较高的价格。股东的钱是要赚的。2013年，阿里巴巴集团的广告收入为327.96万元，占油墨技术总收入的17.82%。2014年，阿里巴巴贡献广告收入2026.71万元，占当年油墨科技总收入的45.31%。为了弱化关联交易，2015年，阿里巴巴贡献的广告收入降至1865.86万元。

除了开放广告渠道和资源，李晶还带领R&D团队开发更多适销对路的产品(广告空间)进行销售。根据油墨技术的说明书，油墨技术的主要广告模式是品牌广告和效果广告。效果广告包括三大类:广告联盟、平台回流和应用推荐，并尝试了从cpt(试玩作为支付标准)到cps(按收入份额支付)的所有效果广告方法。品牌广告主要由直接或第三方公司代表的品牌客户投放，如伊利、可口可乐、联合利华、迪奥、捷豹路虎、花旗银行等。主要的广告形式有开屏广告、背景广告、横幅广告等。2015年6月至2016年6月，水墨科技的开屏广告价格为147，000-525，000元/天，背景植入广告价格为14-55，000元。油墨技术品牌广告和效果广告收入见下表:

油墨技术主营业务收入的具体构成

为了增加总的广告收入，要么增加新的广告客户，要么提高广告价格。这两个动作都是通过墨水技术完成的。以开篇广告为例，2013年油墨技术只有12-30万元/天，2014年上升到35万元/天。无论是广告商的增加还是广告价格的提高，如果我们想保证每个客户的广告效果，我们首先需要增加安装用户的数量。如上所述，2014年后，油墨技术将增加推广成本，增加用户数量，效果确实立竿见影。其次，我们应该提高用户的活动和用户粘性。两个重要指标是用户的日常活动和用户的平均每日使用时间。这两个指标在油墨科技的招股说明书中也有所增加(见下表)，这也与金利2014年后的产品升级有关。

自2013年以来，墨迹天气应用的主要运行数据:

2013年后，生活信息的内容被明显地添加到了墨迹天气的应用程序中，这样用户不仅可以在应用程序上观看天气预报和索引，还可以观看相关内容。内容是增加移动应用用户的活动和粘性的重要手段。如今的标题用户很粘，用户的平均每日使用时间仅次于微信。万能钥匙、猎豹手机等。所有人都希望通过内容增加用户活动和粘性。此外，ink weather应用程序逐渐增加了用户交互功能，例如推出空燃气质量排名列表，制作用户社区ink circle，让用户提交实时街景和我报告天气等。，这也是一种为用户提供活动和使用时间的方法。

经过各种努力，油墨技术在短短三年时间里实现了收入规模从数千万到数十亿的飞跃。

然而，许多媒体质疑，油墨技术的收入主要取决于手机广告，这是过于单一。依据是2013年、2014年、2015年和2016年1-6月，互联网广告信息服务收入分别占油墨技术收入的97.25%、94.84%、98.10%和98.70%。而且客户集中度也很高，主要是腾讯、阿里巴巴集团、蓝光标、安沃传媒等知名it公司和知名广告公司。2013年、2014年、2015年和2016年1-6月，公司前五名客户的营业收入分别为1395.41万元、3730.48万元、9502.94万元和8479.49万元，分别占75.81%、83.39%和76.02%。

但是有一个误解。

百度、阿里巴巴和腾讯的移动广告收入均超过100亿元，今天的头条在2016年也将达到100亿元。手机广告是最主流的盈利模式之一。根据Ink Technology主要依靠广告在创业板上市的事实，这可能不仅是一个很大的风险问题，而且其主营业务也有突出的加分。当然，Ink技术也在尝试做电子商务，并直接做智能硬件来实现现金，比如推出空燃气，目前其收入规模仍然很小。

下图显示了公司营业收入的构成

墨水技术的未来

未来，如果移动广告仍然是油墨技术的绝对主要业务，它将如何在增长的高速公路上运行？或者做用户增量。例如，Ink Technology正在继续与oppo和其他广告平台合作，以扩大用户。2016年3月18日，Ink Technology与oppo广告平台签署了《框架合作协议》和《2016年合作协议》，oppo广告平台在oppo平台上推广该软件，并支付了200万元费用，协议于2016年12月31日终止。九月过后，在oppo官方网站的社区频道，企业家&我黑马仍然可以找到无广告版的墨迹天气和最喜欢的口号。显然，油墨技术与oppo合作的原因是oppo对四个五级城市的用户有很高的覆盖率。因为油墨技术在一、二线城市的覆盖面已经相对到位，而四、五线城市的空.仍有大幅增长

为了扩大用户，油墨技术也将触角延伸到海外国家。招股说明书展示了Ink技术对海外业务的需求:未来将在不断提高气象信息预测的准确性和应用产品的用户体验的基础上，大力发展海外业务，开拓海外市场。事实上，油墨技术的创始人李晶就有这个计划。李晶曾在2015年向腾讯科技承认，中国的油墨技术发展遇到了瓶颈，他们希望通过拓展海外市场来扩大规模。油墨技术选择东南亚作为国际化的第一站。李晶认为东南亚的市场足够大。美国和欧洲也将是油墨技术准备进入的市场。

*李晶在硅谷说话

除了增加用户数量外，Ink Technology还将尽一切努力尽可能留住和激活现有客户。从募集资金的使用情况可以看出这一点。油墨技术ipo的资金用途之一是升级油墨天气应用系统。计划从三个方面实施:服务器端、客户端和大数据技术。升级服务器和客户端可以直接带来更舒适的用户体验。

大数据技术是水墨科技分析用户行为、提炼用户肖像和做出个性化推荐的技术手段。大数据的升级方向侧重于增强大数据的计算能力和数据吞吐量，形成一个完整的大数据平台，以更好地适应气象行业的特点，为未来气象数据和用户行为数据的整合以及气象大数据平台的开放打下良好的基础。

未来，ink技术将基于气象大数据为用户提供更多面向生活、基于场景的天气+天气服务。目前，Ink Technology收集和建立的用户档案包含了大量的用户行为和偏好信息，细化到数百个维度，是Ink Technology的用户肖像。

墨迹天气应用结合用户肖像和行为分析可以使广告更加准确，提高流量转换效率。用户肖像也是墨水技术创建天气+模块的基础。天气+模块升级包括三个子部分:场景、内容和服务。场景部分从时间、地理、环境等维度对用户进行划分，确定用户所处的场景，这是整个天气+模块的基础部分。用户通过场景入口进入墨迹天气应用程序，并接收墨迹天气应用程序提供的内容和服务。内容子部分向用户推送天气数据、新闻信息和其他信息；服务子部分向用户推送生活服务信息，如出租车、外卖、网上购物等。，并引导用户付费。这不仅可以不断增加用户活动和平均每日使用时间，还可以进一步实现交易和流量。

同时，油墨科技将积极探索b业务，为行业客户和政府客户提供定制化的气象产品和服务，降低极端天气灾害的风险，提高运营管理效率。To b服务也基于用户肖像。它可以用来指导更多的定向营销活动，并为纵向合作提供一个平台。例如，基于气象灾害和定位信息的保险行业应用、基于精确预测的农业行业应用、基于用户组和定位信息的物流和仓储行业应用以及基于天气和用户行为的旅行推荐应用等。

来源：搜狐微门户