看起来很美却难以切入的儿童早教行业 还有哪些潜在机会？

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随着二胎政策的出台、国民收入水平的提高以及80后和90后新一代家长教育观念的转变，幼儿教育市场迎来了一个蓬勃发展的时代。

本文由我黑马股份投资有限公司授权(微信号:fxtzvc)发表，作者为李梦娜。随着二胎政策的出台、国民收入水平的提高以及80后和90后新一代家长教育观念的转变，幼儿教育市场迎来了一个蓬勃发展的时代。几年前，有大量的资金来铺设轨道，但很少有公司幸存下来。为什么很难进入幼儿教育领域？

这一领域的企业家应该关注什么，机遇和挑战是什么？

本文将着重分析幼儿教育的现状和我们近年来观察到的新趋势。如果你是这个领域的企业家，或者对这个领域感兴趣，请联系投资分享分析师李梦娜。

早期教育产业将迎来发展的黄金时期

目前，早期教育产业链主要涉及两大板块，一是专业机构教育，二是家庭教育。专业院校教育主要包括线下早期教育中心(0-3岁儿童)、幼儿园(3-6岁儿童)和专业培训(儿童艺术、儿童英语等)。)。同时，围绕幼儿教育的专业机构涉及教具、教师培训、教育信息化等幼儿教育业务。家庭教育侧重于C端儿童及其父母的教育和娱乐消费，包括传统儿童消费内容、玩具和技术+学前教育产品，如儿童机器人和虚拟现实/增强现实产品。本文的范围主要是关于C端家庭教育产品。

根据国源证券2016年初的计算，家庭教育的市场规模约为2000亿，幼儿园的市场规模约为1700亿。幼儿教育的总市场规模约为3700亿英镑。未来三年，每年新增640万新生儿，这将为早期教育市场带来358亿元的增量市场。据估计，到2018年，这部分市场将达到4565亿元，中国的幼儿教育将在未来几年迎来一个黄金发展期。

除了国家的优惠政策外，二胎政策和消费升级是推动该市场发展的主要因素:

二胎政策:根据国家统计局的数据，2015年全国出生人口为1655万。随着2016年第二胎政策的全面实施，估计每年将新增250万新生儿。

消费升级:中国经历了几十年的快速发展，高收入群体迅速增加。同时，随着80后、90后家长收入的增加和教育水平的提高，家长更加意识到早期教育的重要性，愿意为高质量的教育内容付费。

早期教育行业的三大痛点

第一个痛点是儿童市场非常细分，不同年龄组的需求也非常不同。同样的儿童教育产品不能完全涵盖这三类人:

0-3岁的孩子对信息的需求非常不稳定，正处于兴趣爱好期，他们愿意尝试任何新的东西；这一时期的早期教育主要是家庭教育，产品主要是在线和离线工具的内容。

3-6%的儿童开始进入幼儿园，传统幼儿园的各种辅助产品，如早期教育中心和ar玩具成为主流。

6-12岁的儿童在业余时间被压缩，他们的兴趣逐渐稳定在2-3岁；在此期间，儿童游戏、智能玩具和一些户外体验项目可能会更受欢迎。

第二个痛点是，儿童娱乐产品巨头早已涉足其中，但迄今为止还没有一个高质量的ip，可以实现电影、电视机、玩具和迪士尼乐园等全频道实现。

第三个痛点是早期教育内容的质量参差不齐，家长需要花费大量的时间和精力来选择产品。目前，大多数家长严重依赖亲子社区的推荐。

产品和渠道都发生了巨大的变化

随着经济和科技的发展，早期教育产品和早期教育产品的消费渠道发生了巨大的迁移:早期教育产品的主要消费渠道是在商场、新华书店等线下商场；第二阶段，随着乔虎在中国的成功，电话销售和社会销售成为早期教育产品的重要渠道，与线下销售并重；第三阶段，随着互联网和移动互联网的迅速崛起，网上销售已经成为主要的消费渠道。

从消费内容来看，视频、音乐和游戏是最受欢迎的早期教育产品:互联网的普及和学前教育信息化、数字化的快速发展推动了早期教育产品的多样化。除了传统的儿童读物和图画书，它还包括电子书、有声读物、音乐、游戏、视频、影碟等多种形式，其应用领域涵盖儿童生活、娱乐、学习等各个方面。调查显示，视频、音乐、游戏和其他早期教育产品在搜索量上排名前三，搜索量更受欢迎。

早期教育市场细分分析

巨人已经出现在儿童游戏领域，与此同时，卡通，大电影，周边和其他货币化渠道已经布局。因此，游戏领域的初创企业很难切入其中，缺乏流动基础和多元化的实现模式。许多初创公司也创造了应用商店爆炸式游戏，但最终他们都以利润问题告终:

2012年，中国儿童网络游戏的市场规模达到近11亿，增长率为25.7%。其中，百田、淘米游戏和腾讯儿童网络游戏是唯一一家总市场份额为64%的企业，明显高于其他同类企业。然而，该行业的arpu值约为35元/月，而成人网络游戏的arpu值约为200元/月。

自2008年儿童互联网市场一举开放以来，几大儿童游戏厂商不仅保持了旧产品的良好发展势头，还不断推出新产品，以满足成长中的儿童不断变化的心理需求，吸引更多的儿童用户。在2008年成功推出“欧比岛”后，百天并没有放慢市场前进的步伐，积极推出“奥拉之星”、“欧迪传奇”等产品，都获得了非常好的收入数据。

随着移动互联网的扩展，早期教育内容应用正在出现。目前，国内应用市场上有5000多个早期教育应用，最流行的主要集中在幼儿教育领域，大致可以分为儿歌、语言素养、认知学习和益智游戏。

早期教育内容应用在线早期教育工具也面临着实现模式的问题，基本上走的是应用-儿童知识产权-实物产品的路线，但在早期阶段，除了软件支付和广告之外，没有可行的盈利模式。擅长内容生成和运营的在线早期教育公司可以与智能电视和硬件制造商合作，准确定位用户群体，拓宽销售渠道，实现商业实现。此外，80-90后服务越来越愿意为在线产品付费，这是另一个积极的现象。

目前，各种早期教育应用的典型代表有:

儿童歌曲和故事:凯叔叔的讲故事原本是一个专门给孩子讲睡前故事的微信公众账户，现在已经发展成为中国最具影响力的原创故事内容应用和亲子社区，并逐渐衍生出凯叔叔的盒子、小石仙等实物产品和其他绘本及智能硬件。

语言素养:新东方自从擅长语言教学以来，已经开发了20多个应用程序，并开始尝试书籍、音频、视频、智能玩具和其他赚钱方法。

益智游戏:未来只有一款应用获得了良好的投资，孩子们可以在场景中探索性地学习，下载量超过5000万次。

综合类:铁皮人开始做数字阅读，到目前为止已经产生了108个应用。现在，他已经推出了一款拥有700多万用户的讲故事儿童智能玩具；

新一代父母的消费升级催生了早期教育+科技的机会。他们更愿意尝试和使用新的教育产品，

同时，他们更愿意为教育效果付费。高科技产品已经进入早期教育领域，催生了许多智能硬件产品，如儿童平板电脑、故事机、机器人、ar、vr、体感产品等。

同时，硬件产品是大数据的切入点，硬件收集的用户数据能够产生巨大的衍生价值，成为吸引企业进入的重要因素。

早期教育硬件一般采用硬件+内容的销售模式，最终需要通过高质量的内容来获取用户。应该注意的是，尽管80后和90后父母对智能硬件的接受度很高，但他们的选择偏好会随着硬件屏幕的大小而降低。电视和平板电脑仍然是最受欢迎的硬件，虚拟现实镜头和头盔被用于早期教育。市场接受度不是很高:

2015年，ar早期教育的龙头企业小雄·尼奥获得了ar行业最高的单笔融资金额1.2亿元，以ggv capital为首，其次是高通、中兴、海通开元资本和六合风险投资。小雄敖区学龄前儿童ar产品的最早创造者，梦幻镜盒和袖珍动物园，是该公司推出的两个创新产品。产品一经推出，就获得了良好的市场反应。2015年第一季度，销售量达到150万台，销售额超过11亿台，全年消费者人数超过300万。此外，小雄Nio将从ar硬件延伸到产业链的上游，开辟内容制作渠道，树立品牌形象。目前，Nio Bear已经在为他的ip图像做准备，第一季的52部动画片已经在各大电视台播出。

智能伴侣机器人:乐迪伴侣机器人由奥菲动画公司推出。它是学龄前儿童的伴侣机器人。它的外观采用了卡通《超级潘》中飞行机器人的形象，并配有图灵开发的图灵操作系统。它支持智能交互模块，如语言识别和语义分析，并有一个视觉识别系统。它可以通过分析儿童的面部特征来判断儿童的情绪，并为儿童的不同情绪提供不同的娱乐和学习内容，但总体而言，

早期教育市场的创业机会在哪里？

通过以上分析，我们对此领域的初步判断如下:

内容:

与k12、学院和职业教育不同，学前教育是教育和娱乐高度统一的唯一市场。学前教育产品需要专注于探索如何通过乐趣展示教育。与此同时，学前教育的支付者和使用者是分离的，所以学前教育产品需要满足孩子和父母所喜欢的双重标准。

儿童领域非常注重内容，他们的注意力转移很快，专注于图片、移动体验，而忽略文字。用户更新快，对娱乐性和娱乐性的要求也更高。因此，儿童教育和娱乐内容的知识产权比成人的知识产权更难孵化。

幼儿教育工具/游戏/硬件将孵化出更有价值的知识产权，这可以通过工具支付、电影票房、衍生品等方式实现。它的成长路线是指洛克王国、摩尔庄园、水手和小伙伴。然而，对于许多初创企业来说，制造一个爆炸性的ip是昂贵的，难以实现的，并且用户粘性低，因此成功的概率非常低，不建议进入该领域。

就承运人而言:

技术带来了幼儿教育产品的快速迭代，基于智能手机和ipad的应用将迎来爆炸性增长。点读机和早期教学机等旧技术载体的市场地位将逐渐削弱。

目前，很多初创公司都制作了类似Xiaoxiao的ar产品和人工智能玩具，如基于语音识别技术的智能玩具(硬件内容的ip图像开发)和基于ar的早期教育工具(Xiaoxiao，ar College)。当然，所有这些硬件都需要配套的内容，并且可以与自己的ip捆绑销售，从而形成一个有效的产业链闭环。

来源：搜狐微门户