互联网护肤品牌“番茄派”登陆新三板 欲占领手足护理市场新蓝海

本篇文章2038字，读完约5分钟

希曼创立了网络护肤品牌——番茄馅饼，创造了一个新的手足护理品类，并在手足护理市场开拓了一片新的蓝色海洋。

随着消费升级浪潮的到来，消费者会越来越少关注。在个人维护中，消费者更注重维护细节。由于手部和脚部皮肤具有独特的透明层，因此需要专业的护肤产品进行保养。看到这个痛点，希曼创立了网络护肤品牌番茄学校，创造了一个新的手足护理品类，并在手足护理市场上开辟了一片新的蓝色海洋。

番茄学校是杭州网娘电子商务有限公司旗下黑马营的第11期营商企业，据悉，该公司成立于2012年6月，2015年4月，CDH和手谕共完成了1800万轮融资。在资本市场的帮助下，番茄学校于2016年12月21日成功登陆新三板。

风险黑马董事长牛指出，重垂直将成为未来业务的主流形式。互联网时代的前半部分是蝙蝠的世界，是赢家通吃的世界；在互联网时代的后半期，这是一个沉重的垂直世界，是关于精耕细作的。希曼说，作为一个严格的垂直商业模式的实践者，番茄学校采取了第一步，在发展新的第三板与手和脚护理。

水果和蔬菜护肤

作为护肤品的一个重要维度，番茄馅饼坚持水果和蔬菜的护肤理念，以及化妆品和食物的同源性。在护肤产品中，在化学成分和植物成分方面做得太多了。从人体吸收的角度来看，水果和蔬菜都是可食用的，最适合人体的消化系统和吸收系统。希曼解释道。

根据消费者的需求，番茄学校与外部专业团队合作开发并推出了四种产品，即足部护理、手部护理、身体美白和面部护理。通过产品质量和功能的不断迭代，创新和发展的动力不断注入到番茄馅饼中。

打造互联网品牌

希曼说，在手部和足部皮肤护理领域，许多企业只将其作为一个sku，但没有形成一个强大的品牌。自成立以来，番茄学校一直致力于打造一个网络手足护理品牌。经过四年的积累，番茄学校在手足护理类中占据了第一位。

当谈到竞争优势时，希曼说西红柿馅饼更精致、更人性化。具体来说，在品牌命名方面，番茄派选择了番茄，一种蔬菜和水果的跨界植物，向消费者传达水果和蔬菜的护肤理念。此外，番茄红素的抗氧化和抗衰老作用也符合番茄馅饼的产品要求；在品牌标识中，番茄馅饼模仿苹果咬的设计成为番茄咬；在塑造品牌个性方面，番茄学校推出了个性化的知识产权形象——番茄皇后。

现代企业希望回归理解人性本身。品牌因其人性化而具有生命力，服务应该人性化。这就是现代企业和传统企业的区别。西曼告诉黑马。

如何增强消费者对番茄馅饼的品牌意识是希曼一直在思考的问题。从产品研发、包装、材料到消费者订购，番茄馅饼在整个系统中与消费者互动。同时，番茄学校开展品牌曝光、品牌植入以及与行业内相关品牌的联合交流。例如，在2016年，番茄馅饼的一个主要品牌举措是与韩国妇女团体宇宙女孩团体签订合同，并在偶像团体的帮助下开展个性化品牌传播。

强势卡定位个人电脑电子商务渠道

番茄馅饼植根于个人电脑电子商务，并围绕消费者需求扩展其渠道。在网上，番茄馅饼深深扎根于个人电脑电子商务，并从天猫淘宝、Vipport和京东遍布整个网络。线下，番茄派在华润、沃尔玛和7-11等超市落户。

希曼选择个人电脑电子商务渠道作为立足点有他自己的逻辑:传统的销售渠道需要通过不同层次的代理商，而个人电脑电子商务作为一个分散的平台，可以与消费者直接沟通和深入互动。作为一个消费者思维的企业家，直接服务消费者并满足他们的需求是非常重要的。因此，个人电脑电子商务是互联网品牌必须坚守的战场。

数据显示，2015年番茄学校整个网络的销售额超过4000万元，2016年1月至4月的收入接近1600万元。虽然收入可观，但西曼承认，电子商务的竞争正变得白热化。此外，电子商务平台要求企业保持稳定增长，因此要抵御竞争压力，实现持续稳定的销售增长有点棘手。

一群人一生只做一件事

一群人一生只做一件事是西曼的哲学。对于未来的发展计划，希曼表示，番茄馅饼将继续专注于细分手和脚护理，并将其打造为一个生活方式互联网品牌。通过开放获取资源和开放共享，应该围绕消费者群体开展手足护理，提供一站式服务。同时，番茄学校将继续深化电子商务渠道，逐步实现在100亿元的手足护理市场占据40%市场份额的目标。预计再用四年，番茄馅饼就可以变成企业家版了。

一个强大的团队是成功创业不可或缺的。目前，番茄学校已经发展到100多人。创始人希曼是一位不断进取的企业家，几十年来一直深入化妆品行业，积累了丰富的行业认知和经验。

面对知识的快速更新和商业模式的反复，希曼认为团队的快速学习能力和创新精神尤为重要。因此，希曼要求员工成为信息流的章鱼，不断捕捉用户的资源、知识和痛点。作为早期的企业家，希曼认为企业家精神非常重要。给予的过程也是学习和实践的过程。做事的时候，功利心不应该太重，而应该多注意过程中的学习和积累。

在创业四年后，西曼说，尽管他在团队和产品方面遇到了很多困难和障碍，但他仍然满怀感激地面对它们。

黑马档案馆

公司:杭州网娘电子商务有限公司

创始人:西曼

行业:电子商务

区域:杭州

来源：搜狐微门户