俞永福：回顾UC的文化 所有人都能说NO 但只有一人可以说YES

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加州大学有一种“每个人都可以说不，有人可以说是”的决策文化，每个人都可以说不，但必须有一个人说是，这个人是这个商业方向的第一号人物。

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从投资者到企业家

我是一个罕见的从投资者变成企业家的人。为什么投资者很少创业？因为，当你在岸上的时候，你已经穿着西装打着领带，很少有人愿意脱下它跳进水里去游泳。

2006年我辞职创业的时候，我是联想投资(后来改名为君联资本)的副总裁，年薪超过100万。我创业后，每个月的生活费只有几千美元，想象一下有多少投资者愿意过这种艰苦的生活。

相反，在许多企业家成功之后，他们会成为投资者。一方面，因为他对企业有深刻的了解，他也有大量的资本积累；另一方面，这也表明创业是一个艰难的时期。一旦你能着陆，你就不愿意再出海了。

但在美国互联网行业，亚马逊首席执行官贝佐斯就是这样一个“少数派”，他已经从投资者变成了企业家，现在仍然非常成功。甚至每个人都忘记了他生来就是一个投资者，所以贝佐斯是我的个人榜样。

那我为什么选择创业呢？

第一个原因主要是由于这个30岁的男人的不安。在这个阶段，我在思考我的下一个十年，我的职业和发展方向。

第二个原因是我看到中国未来不缺少投资者，中国未来有两种人:企业家和企业家。要在这个社会取得进步，最重要的驱动力是企业，如果企业强大，国家也会强大。所以我希望创业。

找一个搭档

联想投资的时候，我第一次见到了何、、。他们当时是两位创始人。今天，两个人发的名片仍然是我的财富和纪念。

这张名片最大的特点是什么？他们俩都是副总经理。如果你想投资这件事，你必须和老板谈谈。和第二个人说话没用，所以我问总经理是谁。他们的回答实际上给了我对这个团队的深刻看法。

第一段非常巧妙。他说，事实上，为什么我们两个是副总经理？因为当顾客问一些非常困难的问题时，他们会说他们会回去和老板讨论。它非常聪明。如果你打印的名片是首席执行官，客户会说你是老板，你需要当场做出声明。

在第二段中，这意味着他们两人都出生在产品技术研发领域，他们不擅长企业管理和市场运作，所以他们需要在未来找到另一个合作伙伴。想想看，我们中国的企业家生来就有一个特点，他们都有官瘾。当你自己的能力不足时，你会有什么反应？我将来会找一个副总裁，只要我有很强的能力，没有人会想为自己找一个老板。这是非常现实的。

所以当我看到他们时，我认为小鹏和梁杰很有智慧。而且，公司里只有十一二个人。对于这样一个小公司来说，有这样一个想法是不容易的。在中国，基于技术的创业团队的发展显然会有一个上限，有一两百个人，一两百万的收入，他们不能再做什么了。为什么？企业的创始人本身已经成为企业管理的瓶颈，无法突破。

建立决策文化

事实上，从团队的决策机制和决策文化中，我们可以看出一个公司是否是真正的伙伴关系，而不是你组织结构中的伙伴关系。

企业决策文化应避免两种倾向:

第一个趋势是“没人能说不”，这是一个家族企业，只是一个老板；

第二个趋势是“人人都可以说不，没有人可以说是”，这似乎是非常民主的。每个人都围坐在一张桌子旁，每个人都可以讨论问题，每个人都可以表达自己的观点。然而，“没人能说是”实际上是公司面临的最大挑战，因为初创公司在面对市场变化时必须迅速做出决定，如果他们不做出决定，他们就在等待死亡。

加州大学有一种“每个人都可以说不，有人可以说是”的决策文化，每个人都可以说不，但必须有一个人说是，这个人是这个商业方向的第一号人物。

例如，在整个加州大学，关于公司的战略决策和企业文化，永福是第一位的，我的合作伙伴可以给永福提意见和建议，但最终，永福必须做出决定；就产品而言，小鹏名列第一。每个人都可以给他建议，但他必须做出决定。你为什么要这么做？有两个原因:

第一个原因是第一个同志花了最长的时间思考这个问题，而且他的资料也是最全面的，所以应该由他来决定；

第二个原因是，每次你犯错误，你都要支付学费。谁应该支付学费？还要给一号位置的同志交学费，因为你不能代表他。因此，从这个角度来看，我们也应该让第一名学生承担这项研究的费用。

当然，在企业中有决策文化是不够的，还有成长文化:大脑必须与身体一起成长。我们说，在企业成长的过程中，有三个重要的环节:头、脚和腰，但在大多数情况下，我们可以看到团队很大，但高管仍然是同样的人，身体已经长大，但头还没有长大。

此外，必须有创新文化。每个人都经常谈论创新。创新的土壤是什么？就是平等。当没有等级制度时，你不会压制创新。另一方面，为什么永福被禁止给公司的总经理打电话？我说过我也不应该假装，所以不要给我太大的压力。如果你被称为“于宗”，你就不能犯错误，“于宗”说的每一句话都必须正确。事实上，我每天都在犯错，如果我害怕犯错，就很难做出决定。

国际化的经验

Uc是一家非常注重国际化的公司，国际化问题其实很复杂，需要不断尝试。在国际化的过程中，我们做的第一件事就是把我们的产品放在当地爱好者最集中的地方。如果反馈不好，我们将放弃那个市场。如果产品不被接受，品牌推广、获得许可和建立渠道的工作将等于零。

此外，我们还关注一些标杆企业。中国企业海外发展最成功的是华为。我们研究了华为的两次国际化。第一次国际化是向西作战，首先开发美国市场，最后失败；第二个国际化是先打东方，先做发展中国家，再做发达国家，最后赢。

这是因为在发达国家有色眼镜有很多问题。因此，在国际化的第一步，中国公司从中国公司转变为全球公司是非常重要的。

所以我们的道路从印度开始，我认为在中国有3亿用户，在印度有更多的用户会很棒。亚洲的移动互联网比美国更发达，所以我们首先扩大了人员数量，成为一家全球性公司，然后去美国开拓市场。

企业家最常犯的错误

在这些年的观察中，我发现企业家经常犯这三个错误。

第一个错误:在选择主要方向时缺乏长远考虑。

我的搭档梁杰谈到了这一点，我认为这很合理:什么是专家？你已经是专家20年了。在这个专业方向上，你最害怕的是，你正在做的方向和行业将在不到10年的时间里彻底改变。十年后，你和别人之间有了巨大的差异，这与你踩的土地是在生长还是在下降有很大关系。

第二个错误:把坚持视为企业家的全部荣耀。

并购和自主发展没有对错之分，这并不意味着你的坚持就是荣耀，卖掉公司也不是荣耀。没有对错，这只是一个选择。

第三个错误:随意创造用户需求。

在过去太长的时间里，当我与许多商业伙伴交谈时，我发现每个人都经常非常兴奋地讨论一个话题，那就是创造新的用户需求。但每次听到这种交流，我都感到极度焦虑。为什么？事实上，这是非常危险的。经过人类这么长时间的发展，这种需求是与生俱来的。原始需求越强，价值创造量就越大；不是人们创造的需求。

一个很大的原因是中国企业家现在正处于转型阶段。从动机的角度来看，一半企业家的动力是改善他们的生活并取得成功。在硅谷，企业家想做一些惊天动地的事情，因为他们比其他人更强大。

这是最基本的问题，但我认为随着经济发展到下一个阶段，这些企业家完成第一次财富积累后，他们的心态会发生很大变化。可以看出，现在有越来越多的连环创业者。

投资者最常犯的错误

企业家倾向于神话投资者，认为他们有经验。每次他们谈论它，它是有意义的，但它不是。

首先，从未做过生意的投资者对生意的认知是肤浅的。例如，当我们2007年在武汉投资一家公司时，有人问我如何证明它是中国最好的。我的回答是:我无法证明，但我知道这最适合我。

除了招聘人，投资者总是希望你招聘最好的人，企业家实际上也想招聘，但是为什么其他人要来我的公司呢？事实上，投资者对此并不关心，所以他们之间有时很难沟通。简单来说，例如，如果你分享股权，给员工5%，投资者愿意支付吗？最后，它必须由公司支付。

其次，我不知道如何尊重企业家。这里提到的尊重意味着从内心尊重企业家精神。创业是一项极其艰难和孤独的工作。很多时候，人们会犯错误，并处于低潮。投资者不能仅仅因为他们的车慢了一点就责怪企业家并告诉他们该做什么。事实上，这是非常危险的。抓住方向盘，副驾驶，容易撞车。一些投资者甚至更换了他们的首席执行官。中国不比美国好。更换首席执行官基本上意味着投资失败。

此外，投资者对企业家“吝啬”。许多企业家想要加薪，但大多数时候这只是一个梦想。投资者经常说，你是创始人，你有这么多股票，等几年再上市也没关系。

然而，作为一名企业家，我总是要求给我投资的公司的创始人加薪，因为企业家也是人，投资者每年都有几百万美元的收入，创始人的月薪要从7000元涨到12000元。当然，我也会看看这家公司的薪酬结构。一般来说，创始人的工资应该是整个公司的第二步，而不是最高的。

从这些年创业和投资的经验来看，我特别想和大家分享的是，不同企业成功的原因有80%以上是不同的，也就是说，如果我们继续画葫芦，其中80%以上可能不会成功。

因此，当你真正想成功时，你必须走一条不寻常的道路，而不是走那些所谓的成功企业和成功人士的道路。相反，80%的失败企业或他们遇到的问题是相似的。包括企业在经营和成长中遇到的各种困惑，当你能够突破这些问题和陷阱时，你可能离成功更近一步。

来源：搜狐微门户