千亿分众江南春——从屌丝诗人到广告之王 一个创业者的改变、转型与自宫

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蒋南春曾经是一名诗人，但后来开始投身广告业。

本文由金错刀(微信:ijincuodao)发布。

她对我说，你认为你和穷人不同吗？

蒋南春曾经是一名诗人，但后来开始投身广告业。

20世纪80年代的中国仍然是文学为王的时代。决心成为诗人或文学批评家的蒋南春，从高中起就阅读了大量的书籍，如《存在与时间》和《西方的衰落》。他的书单中有许多著名的著作，如宾勒、康德和莱布尼茨。

1991年进入大学后，蒋南春领导了于霞诗歌学会。作为于霞诗歌学会会长，蒋南春在整个华东地区的大学中有着很好的影响力。如果你去舞厅跳舞，蒋南春作为一个诗人的身份总能让她轻松地与女孩交谈。

▲华东师范大学校园，江南春的母校

然而，所有这一切在1992年后开始变得完全不同。伟人南巡讲话之后，风向突然变了，商业浪潮开始冲击整个社会，远离社会的校园也难以逃脱。

蒋南春，一直是一个诗人，吸引了女孩的注意，突然发现她的吸引力急剧下降。那时，女孩的价值观发生了根本性的变化，她们心目中的英雄从学者变成了光彩照人的个体经营者。

在邀请女生跳舞的过程中，强调诗人身份的蒋南春遭到女生的冷遇，留下了一句话:你认为诗人和穷人之间有太多的区别吗？

这句话极大地颠覆了蒋南春的世界观，唤醒了他。从此，他不再说自己是诗人，而是开始跟随时代潮流，进入广告专业，并学习成为一名广告电影导演。

所有环节都可以控制，所以我可以赚1.5亿元

有了诗人的根基，蒋南春很快将自己的文学素养和才华转移到广告业。大二的时候，他帮企业写了一个口号，花了几千元。在此之前，蒋南春写的诗只能在一月份出版一次，稿费只有30元。

蒋南春在大学期间创办了一家广告公司，年收入达四五十万。对细节的极端控制是蒋南春在大学创业的关键。

作为一个对细节的控制极其着迷的人，蒋南春认为，所有的结果都必须是由过程引起的，只要过程中的每个节点都得到很好的控制，结果是可以控制的。因此，他极度厌恶不确定性，并努力控制一切。

以他大一为例。当选为选举代表的蒋南春要求七位老师修改他的讲话，以确保他在选举中获胜。由于担心在演讲中忘了单词，他把手稿背诵了几百遍，以至于他的室友不允许他在宿舍里背诵。

甚至在演讲之后，他提前做了一百个问题和答案，准备了所有可能涉及到这个过程的问题，并且写下了答案来背诵。

事实上，在他的演讲之后，他的竞争对手害怕把手稿带到舞台上。

即便如此，蒋南春还是不满意。他让13名同学提前准备好最尖锐的问题，并询问他们的竞争对手。结果，在560票当中，蒋南春赢得了520票。在大学第一年的下半年，他以压倒性优势当选为华东师范大学学生会主席。

对这些细节的把握已经成为蒋南春始终掌控的工作特点，这使得蒋南春在很多方面都领先于其他人一步。

十年后的1999年，蒋南春实现了公司的营业收入从零到1.5亿元。

很快，他的世界观将再次面临巨大的冲击，而这次给他带来冲击的人将是未来中国互联网史上最大的传奇人物之一。

看着陈天桥赚钱，我觉得他是开法拉利，而我是坐公交车。

了解企业家们现在经常谈论的所谓“聚焦江南之春”，很早就把公司的资源分散到一个领域，那就是it。1996年，蒋南春将公司的资源投入到迅速崛起的it领域，赢得了华东地区95%的it广告，并在这几年中占据了主导地位。

在江南春众多的it客户中，有一家叫盛大网络的公司，其创始人是未来中国首富陈天桥。

陈天桥1994年毕业于复旦大学经济学专业。他先后在上海陆家嘴集团和金鑫证券工作。1999年，陈天桥以50万元的启动资金和20名员工创办了盛大网络有限公司。

盛大推出了图形在线社区天堂鬼谷，并很快从中国网获得了300万美元的风险投资。然而，社区游戏的低收入让盛大的未来充满不确定性。

2000年，陈天桥账户上只剩下50万美元，他决定孤注一掷，只剩下30万美元就从韩国阿克顿兹公司获得了联想的代理权。

陈天桥的客户兼朋友蒋南春认为，在中国没有网络游戏产业的情况下，这是一个冒险的决定。蒋南春认为:30万美元买版权，剩下的20万美元本地化后不支付。

然而，陈天桥坚持这一决定，甚至毫不犹豫地反对中国网。最终，中国网络选择了撤资，盛大网络濒临破产。

2001年11月，网络游戏《传奇》(Legend)推出，仅两个月后就开始退钱。2002年，盛大的净利润达到惊人的1.39亿元。到目前为止，中国还没有一款游戏的影响力能超过传奇。它彻底改变了中国的网络游戏，甚至改变了互联网的进程，陈天桥后来被提拔为中国首富。

看到陈天桥的经纪人“传奇”几个月没有收入，月利润几千万，蒋南春受到了很大影响。

此时，在江南之春，公司年收入为1.5亿元，已经走在了广告业的前列。但是他一个月的利润比我一年的利润还多！蒋南春说:就像他开法拉利，而我挤公共汽车一样。我不这么认为。至少我得开一辆奥迪。

我必须走与别人相反的方向，否则我永远不会爆炸。

开始反思的蒋南春认为，公司增长缓慢的原因在于其商业模式本质上并不具有爆炸性。

蒋南春认为陈天桥的本质是与当时所有的主流背道而驰，赌在一件没人敢做的事情上，最终爆发了。你的商业模式和别人一样，如果你在同质化竞争，它永远不会爆发。

想要走反方向的蒋南春决定了公司未来的两个方向:

首先，我们将停止做大众媒体，这是行业正在做的，并把重点放在用户身上。

所有的观众都将从大众转向焦点，甚至可能在未来转向一对一。这是我对趋势的判断。通过对细节的洞察，蒋南春确定了广告主对消费者细分和定位的要求越来越细致。

第二，内容不再是国王，但频道是国王。

所有媒体都以内容为导向，但蒋南春认为航空/杂志是他想学习的对象。

航空空杂志是最赚钱的。读完之后你会发现你什么都不记得了，但是你记得广告，比如卡地亚、劳力士、欧米茄...因为你在飞机上的时间，你必须在广告和无聊之间做出选择。

他说，把消费者和空捆绑在一起，让消费者在广告和无聊之间做出选择，最后他会选择广告。

蒋南春在仔细考虑了各种细分的广告领域后，于2003年创办了分众传媒，致力于电梯广告。最终，依靠垄断主流人群每天必须经过的公寓楼和办公楼的电梯，这个特别封闭的空厅形成了对观众的强制性广告到达，并赢得了广告商的迅速认可。

仅仅两年后，分众传媒在美国纳斯达克上市，成为中国广告媒体的第一只股票。分众创始人、董事长兼首席执行官蒋南春成为第一位受邀敲响纳斯达克开市钟的中国企业家。

▲蒋南春带领分众成功登陆美国纳斯达克

在损失了5亿元之后，我确定我真的没有移动互联网基因。

2007年，分众传媒上市已经两年了。通过一系列令人眼花缭乱的收购，分众传媒的股价在当年11月6日收于65美元，市值约为86亿美元。

6月29日，几个月前，苹果正式发布了iphone。就连当时的苹果ceo史蒂夫·卢·乔布斯(Steve Lu Jobs)也没有意识到，这款产品自今年1月在苹果世界大会(macworld Conference)上发布以来，就被同行们嘲笑为史上最愚蠢的手机，改变了整个互联网生态。

凭借创新的大屏幕和突破性的互动体验，iphone在全球销售迅速，互联网慢慢从桌面覆盖到指尖，并开始渗透到消费者生活的方方面面。

2009年，经过几次网络通信基础设施的升级，中国开始发放3g牌照，中国的移动互联网时代正式到来。

移动互联网的快速发展给蒋南春带来了很多焦虑:分众开始于把握消费者的无聊时光。他有手机后会在电梯里说话吗？蒋南春说，五年前，他多次问自己，他的商业环境是否会受到很大影响。

焦急的蒋南春决定，他一定要成为手机的焦点，即使用户低头使用手机，也一定离不开这个焦点。

12年来，分众发布了Q卡，并通过Q卡绑定用户手机。当用户在电梯里看到优惠广告时，他们可以刷卡索要优惠券，优惠信息会通过短信发送到绑定的手机上。

与此同时，lbs应用、机器wifi和其他服务也相继推出。分众传媒希望通过这些方式实现分众传媒线上和线下市场的协同，最终涉足广告终端和消费终端。

然而，所有的企业都不允许分众享受移动互联网的红利，而是花了很多钱。

总计砸了5亿元后，蒋南春开始意识到自己没有移动互联网的基因。

他说，移动互联网的最大陷阱是企业家想成为移动互联网公司，但许多公司根本不应该是移动互联网公司。

分众传媒开始改变它的战略，它开始投资初创公司，而不是自己做。

与此同时，当他开始整理分众自己的业务时，他惊讶地发现分众的股票并没有真正地动摇，而是出现了一个重要的增量。

虽然不在电梯里看广告的人越来越多，但是在电梯里看手机是不合适的，因为很多电梯在人多的时候没有信号或者很拥挤。

蒋南春发现，与其他媒体相比，如报纸、杂志、地铁、公交车等。，电梯媒体受手机影响最小。

电梯里的海报没有影响，大多数社区电梯关门时没有信号。电梯电视有影响。电梯里5%的人过去看手机，但现在大约20%的人看手机。然而，等待电梯的时间很短，等待电梯的状态不稳定，所以我会进去一会儿，出来一会儿。

如果你改变一个场景，比如公共汽车、地铁或餐馆，状态是稳定的，时间是长的。坐在上面要花30多分钟，所以在这个时候拿手机是不可避免的。

因此，与其他媒体形式相比，电梯入口的场景受影响较小。从广告商的角度来看，分众在过去三年保持了20%左右的增长率，年收入超过100亿英镑。

押注于同样的事情有时可能是应对巨大变化的最佳方式。

移动互联网对个人有很大的好处，因为用户可以随时随地获得任何形式的信息。对个人来说，这是一件好事，但对广告商来说，这是一场灾难。

移动互联网带来了两大冲击:一是信息过载；其次，用户有太多的选择。

信息超载导致用户忘记他们所看到的，并在阅读时忘记；然而，对于用户来说，有太多可触摸的信息，这导致用户高度分化，并使得难以集中精力进行传递。

因此，对广告商来说，最好的选择是用户别无选择，关键是找到无法选择的地方。蒋南春表示，这是分众传媒的机会。

虽然手机开始收集信息，但人们被动的生活场景是无法改变的。你总是要去上班，然后等电梯。蒋南春表示，通过把握消费者必须经历的生活轨迹，分众已成为少数难以受手机影响的坚硬而广阔的净土之一。

新技术的发展进一步扩大了福克斯的商业优势。

奔驰的广告在哪里？波罗广告社区的价格应该是多少？国美苏宁在有入住率的住宅区投放广告合适吗？家乐福的广告怎么能只放在家乐福广场花园三公里以内的社区呢？哪些社区对惠氏奶粉的搜索率较高？在电子商务中，哪些社区的依云水购买率较高？

移动互联网带来的分散化使得焦点更加集中。云计算的突破、地产云、百度云和电子商务云融合的大数据使得分众的交付准确率更高。

赌一样的，来应对巨大的变化。蒋南春说:面对冲击，我们首先要检查一下我们的存量资产有没有变化。如果股票资产没有真正被动摇，他们会盲目地改变，但很容易失去其基础的基础。

2015年，随着分众传媒a股的回报，分众传媒的市值超过了1000亿英镑。

刀哥评论

以上是刀哥和江南春谈了一上午听到的故事。由此可见，江南春可以使公司从零增长到1000亿元，并且其增长势头依然明显。

从大学活动中可以看出对细节的最终控制；当我看到陈天桥在做《传奇》的时候，我也学会了改造和反主流；然后，面对冲击，学会在不断变化中保持冷静显示了他作为企业家的一些性格特征。这是令人敬畏和传奇的。

当然，刀哥知道，对每个人来说，光看姜南春传奇的商业故事是不够的，他必须成为一个传奇。

因此，刀哥又花了一个下午的时间咨询蒋南春，请这位广告业的超级咖啡巨头谈谈在目前的环境下，一个创业者要创业、要品牌，应该做些什么。

(以下内容为问答形式，由刀哥提问，蒋南春回答。请注意内容中有一些遗漏。(

碎片化时代品牌建设的核心爆炸力

金错刀:对于初创企业来说，引爆品牌已经成为生死攸关的行动。作为一个帮助许多公司从无名走向大品牌的老大哥，你认为企业家应该如何打造品牌？

蒋南春:我认为要成为一个品牌，首先，我们应该简单地说出区别，说出我们选择你而不是别人的原因。其次，让用户抓住时间窗口进行饱和攻击，并将这种差异化带入消费者心理。

当然，在碎片化和尘土飞扬的时代，品牌爆炸必须与集中媒体分不开。例如，如果你瞄准城市主流人群，你应该找到能够聚焦中国2亿城市主流人群的集中媒体。

创新是基础，创新使沟通有了渗透的可能

它可以分为两类:一类是创造一个新的范畴，这是最好的护城河。就像“瓜子二手车”一样，它是一个由个人向个人销售的二手车直销网络；还有共享自行车，所有这些创造了全新的类别。

第二是创造新的功能。例如，当有这么多饮料时，王老吉提到他是一种防止生气的饮料，而红牛是一种帮助你提神的饮料。

你的品牌，相当于一个类别或特征，是爆炸的基础。

饱和攻击意味着品牌应该在时间窗口内占据消费者的头脑

让我们先谈谈时间窗。中国企业家的典型模式是同质化不可避免，创新不一定带来利润，它不是创新者的定价，而是模仿者的定价。

如果一个创新的东西有利润，大量的追随者会立即像闻到血腥味的鲨鱼一样围过来，追随者会用低价冲掉你的利润，偷走你的用户。除非您拥有不可逆转的技术，否则领先的商业模式将为您提供3个月至最多6个月的保护期。

虽然消费者是先入为主的，但我们还记得杨利伟是第一个到达空的中国宇航员，但我们真的不记得其他宇航员了。因此，在那很短的时间窗口，我们必须抓住一定的数字在消费者的心目中，就像果冻，我会吃快乐郎，我们越早占领它，损失会越小。

你为什么想要饱和攻击？第一，时间窗口的截止时间；第二，因为在这个信息碎片化的世界里，大脑充满了各种各样被碎片化和分散的信息。所以如果没有饱和攻击和足够的压力，你就不能冲进你的大脑。

简而言之，首先，你必须把你的信息变成一枚钉子，锋利到足以用一刀杀死人；其次，你应该拿起最有力的锤子，尽快把它敲进去。

如何保持业务增长？

金错刀:保持业务增长和持久的秘诀是什么？

姜南春:赌城市化。

电梯是城市化最基本的设施。分众传媒将自己的媒体建立在最基本的城市化设施上，电梯是主流人群的唯一出路。高频和最小干扰是品牌爆炸的核心要素。

分众电梯传媒在120个城市拥有110万张电梯海报和18万台电梯电视，每天接触5亿名城市主流人群，其中大多数年龄在20至45岁之间，收入中等偏高。白领、金领和商务人士是引领消费升级的核心人物，愿意为质量、品味、创新和潮流付出代价，是品牌消费的口碑人和舆论领袖，是引领消费的风向标。

在未来的十年里，谁能集中精力影响主流风向标人群将是品牌引爆的关键。从近几年的数据来看，拥有数十亿收入的分众电梯传媒已经成为引爆新经济品牌和消费升级品牌的核心平台。

品牌和媒体的总体趋势是什么？

金错刀:品牌和媒体的总体趋势是什么？你认为创始人应该如何转变和拥抱？

姜南春:媒体有两大趋势。首先，主流人群基本上不看电视，他们都看互联网。另一方面，人们很少注意互联网上的广告。

2015年，中国电视广告首次下滑。现在大城市和发达城市的人很少看电视，真正的收视率集中在甘肃、宁夏、陕西、云南和贵州。

拥有10亿电视人口的央视大二数据显示，即使前两年单个电视台前4%的节目覆盖4000万人，也只有10%的人月收入超过5000元，约为400万，所以主流人群基本上不看电视。

主流人群花4-5个小时在互联网、微博和微信新闻上。然而，消费者主要是看内容而不是广告，记住社会热点话题和事件，很少关注广告。这要求我们做公关，创造可以传播的内容。

在线视频覆盖了主流人群，每年每个平台上大约有600部电视剧。要制作一个视频补丁，你必须赌《太阳的后裔》、《老九门》和《欢乐颂》。只有在大片上赌博才会有效果，现在流行剧的主流用户经常购买成员来做广告。

因此，我认为成长型公司应该把握流动性和被动性两大趋势。

移动性在于掌握用户看手机的五六个小时，并为营销创造内容话题；被动性在于把握用户的被动生活空空间，如工作、生活、娱乐空空间，如公寓楼、办公楼、电影院等，将广告植入主流人群最基本、最少干扰的生活场景，从而实现用户的有效到达。

企业家需要具备的三个品质

金错刀:你认为哪些品质可以让企业家在创业过程中走得更远？

蒋南春:我认为主要有三点:

首先，学会合作。

当我竞选学生会主席的时候，在其他大学里有一个我担心的对手。他是新加坡亚洲辩论赛的首席辩手。他非常强大，每个人都认为他会赢。

但是后来他在医院被淘汰了。因为他太好了，每个人都担心他会陪王子去学习，一开始他就被淘汰了。要想成功，关键不在于你有多有才华，而在于你有多合作，以及如何整合更多的力量朝一个方向努力。

第二是知道如何集中注意力。

我以我儿子为例。如今，当许多人教育他们的孩子时，他们在道德、教育、身体和审美方面都得到了发展，并且学到了一切。我认为什么都做意味着什么都不做。

和我儿子一样，从我7岁开始，我就停止了他所有的漫画。家里只有一个节目，那就是马云的演讲。他每天只能看马云的演讲。

因为我认为马云的战略思想是世界上最好的，也是有远见的。我认为他从七岁开始就可以一直专注于这些事情。言行之后，他的视野一定不同了。

第三，必须有赌博。

我认为赌博越多的人越有可能成功。所谓的赌博是你的勇气。在某个时间点，你看到了时间窗口，放弃了勇气。创业是一种九死一生，所有的事情都是放弃的勇气，这将帮助你抓住时间的窗口。

孙子兵法的商业价值

金错刀:如果你被要求向企业家推荐一本书，你会推荐什么？

姜南春:我认为企业家必须读的书应该是《孙子兵法》，里面讲了五个要点:道、天、地、将军、法。

天空是什么，天空是时间的窗口；

什么是土地，土地就是通道；

它将是你的团队；

什么是法律，法律就是经营和管理。

事实上，对于一个企业来说，把法律放在世界上是非常重要的。为什么陶排名第一？在我看来，这是帮助的方式，帮助的方式，赢得人心的人赢得世界。

所有企业的成功都是为了赢得用户的心。你怎样才能赢得人民的心？有必要进行差异化定位，调动消费者的思维。

一个真正成功的企业实际上在消费者心目中赢得了领先地位，所以我觉得赢得用户的心和在竞争中赢得最有利的地位是最重要的。

面对可能的破产，创始人应该如何鼓起勇气？

金错刀:最后一个问题，你在做广告之前就已经很富有了。如果你不改变，你应该永远富有。但是如果你尝试，它可能会有很大的变化。你改变的勇气来自哪里？

姜南春:首先，我一直相信一句话，那就是当你努力工作却什么也做不了的时候，上帝会为你打开一扇窗。在成为焦点之前，我总是对自己说，没什么可失去的。

什么意思?那时，我30岁，公司已经达到每年1.5亿元。我输了，也许我所有的财产都丢了。

但我对自己说，如果我输了，我有理由腐败。我可以早点下班，唱歌，看电影来放纵自己。我总是抱着失败就是胜利的想法开始自己的事业，因为如果我失败了，那将证明我不是一流的人才，我可以放纵自己，过着腐败的生活。那不是更好吗？

我终于赢了，

我改变了我的生活。

来源：搜狐微门户