“淘宝特价版“激战”下沉市场”

本篇文章2250字，读完约6分钟

淘宝推出了“特价版”app平台，试图切断下沉市场

专家预测，未来的c2m供应链将逐渐细分为竞争激烈的家电和日用品行业，以满足顾客持续更新的费用要求。

◆导报记者刘勇济南报道

3月26日，淘宝“特价版”高调运营。 淘宝特价版被定位为以c2m (客户直接连接制造)定制商品为中心的新平台。 让客户直达工厂，需要定制的经济。 把“终极性价比”和“便宜货”推到前面，所谓的“批发价”成为决定因素，竞争对手之间的火药味道变得浓厚了。

接受经济导报记者采访的业界相关人士指出，蚂蚁发售淘宝特价版app的目的之一是为了满足细分集团的需求，低价爆款是淘宝多次尝试的玩法。

“c2m模式是很多人赢、电商变革不可或缺的机会。 ”。 中国电子商务研究中心主任曹磊表示。

包裹更便宜

在蚂蚁正式发布淘宝特价版在线的那天，淘宝特价版登上了appstore免费应用排行榜，这表明已经有很多人下载了这个app。 网购高手济南市民袁娜就是其中之一。

袁娜告诉经济导报记者，新客户第一次可以领取优惠券，通过购买商品可以扣除。 “用优惠券买了几包棉签，付了几个角。 特价版有一个叫“5.9包邮”的模块。 和之前淘宝手机方面的“9.9包邮”有点像，但是价格很便宜。 ”。

正如袁娜所说，经济导报记者在打开淘宝特价版app时观察到，首先映入眼帘的是“喜欢工厂，每天批发价格”的推广口号。 淘宝版的商品大多直接来自工厂，随处可见“工厂自营”“工厂直销”的文字。

很多商品的价格也很有魅力，不仅有9.9元的包裹，还有2.2元的包裹小商品。 另外，尽管几天前上线了，有些产品的销售额仍从十几万件达到了几十万件。 其中，售价5.14元的亨利出售了17.4万件袋装番茄酱，加3斤海南青柠檬的售价7.14元共61.3万件，售价2.8元的一次不重复棉签87.6万件……

据淘宝c2m事业部产业带总经理387◇科介绍，过去一年淘宝顾客数达到8亿2400万人，其中60%的增长来自沉降顾客，“00后、90后”已经成为费用的新力量。 在所有商品中，第一性价比产品的供给来自产业带，占近4成。

“近年来，费用升级已经明确，但价格敏感性的顾客在三四线城市也有多个。 这引起了一定程度的费用等级。 蚂蚁显然也放弃了这部分客户的诉求，发售淘宝特价版也是应对不同客户分层运营的战略。 ”。 曹磊此前表明了。

据他介绍，淘宝特价版的出现，目标群体排在第一位: 3、4、莱茵城市、老年人。 这个集团对价格很敏感，同时家庭主妇、上班族、白领，还有刚入门的农村电商客户等，非常庞大。

开工厂的店

事实上，淘宝特卖版喜欢的不仅仅是客户。

“我知道我们现在不太了解淘宝特价版开店的政策和规则，工厂店也在努力开店。 ’济南生产了一批纸杯产品从未重复过的徐正军。 他说:“看到人几天就能卖几万到几十万件，眼睛就红了。”

徐正军告诉经济导报记者，他的企业生产的不重复纸杯产品质量过硬，在山东及周边地区很受欢迎。 淘宝也有他们的产品，但很多人大量购买和销售。 "比制造商价格高一倍. "

关于为什么没有在淘宝开店，徐正军表示工厂没有在线运营能力。 “你可以告诉我关于纸杯上的任何事件。 说到网上运营，我真的不擅长这个。 ”。

对此，阿里巴巴副总裁、淘宝c2m事业部社长汪海表示:“平台上传的最核心标准是我们只关注你在这个行业是否有这样的专业能力。” 他说上传没有特别的阈值。

“以前工厂进入我们平台首先要处理的问题是工厂是否有电器制造商的在线运营能力。 基于此，现在我们有两种方法。 没有能力的工厂，我们有全管理的方法，专注于供应工厂。 如果电子商务能力好的话，可以通过市场营销、仓储配送、金融支持。 ”。 汪海说。

和淘宝特价版一起发售的包括“超级工厂计划”和“百亿产区计划”，三者并列为淘宝c2m战术的三大支柱。

围绕淘宝特价版“以c2m商品为中心供给”的平台定位，“超市工厂计划”的目的是在今后3年内，支持1000家产业带工厂升级到产值超过亿的“超市工厂”。 《百亿产区计划》将在未来三年致力于全国建设10亿产值数字化产业带集群，创造百亿产业带订单。

布局c2m

我发现喜欢c2m模式的不仅仅是蚂蚁。

2019年6月，京东正式在网上购买app，9月正式更名为京喜，工厂直接供应，产地农产品也是这个平台的重点。 然后对外公布了自己逆向定制事业的五个阶段，分别是诉求报告、模拟试投、厂商研发、京东首发、精准营销，贯穿了客户、零售平台、厂商之间的短暂连接。

苏宁易购公布了苏宁乡村振兴“521”计划。 即，今后10年在乡村地区部署5000个苏宁村，部署2000个县级苏宁易购( 002024，股票吧)中华特色馆，10万家苏宁零售云店。 其中，建设5000个苏宁村的核心是建设扩展到乡村市场的c2m生产基地。

年1月，苏宁与前20家河北保定签订了c2m招商合作协议，正式为客户定制工厂好货，集中在家具、家电美妆、粮食和母子品种。 它还为第一家c2m公司提供金融、物流和产业集群支持。

对此，曹磊认为c2m模式是许多胜利、电商变革不可或缺的机会。 对客户来说，缩短供应链可以大幅降低成本价格，让客户受益，购买满意的高质量商品。 对制造公司来说，c2m模式对于处理生产能力利用和产品销路问题的品牌商来说，企业品牌开发了新的定制化产品，扩大了现有的市场，实现了“库存少，单位多”的利润好模式。

曹磊预测，未来c2m供应链将逐渐细分为竞争激烈的家电行业和日用品行业，以满足顾客持续更新的费用要求。

来源：搜狐微门户