孙陶然：创业需要多久才能成功？

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任何成功的企业都需要10年以上的时间。

本文由孙陶然(微信号:strlkl)发布，孙陶然授权。

事实上，许多企业家对创业想得太简单了。他们认为创业是一年的开始，两年的融资，三年的上市。他们认为每一笔投资都会成功，第一年投资，第二年和第三年上市，回报率超过十倍和几十倍。事实上，这些都是错误的想法。

事实上，创业是一件非常困难的事情。我们之所以经常看到成功的公司，如上市公司或国际500强公司，是因为只有这些成功的公司才会被媒体报道和称赞，而大量不成功的公司已经沉默了，你从来没有听说过他们，更不用说见过他们了。

为什么创业如此困难？因为创业是从零到一，很难建立一个以前不存在的公司，让这个公司生存和发展，甚至成为行业中最好的之一，产生大量的销售和赚取利润。

几年前，许多人愚弄大学生，让他们在找不到工作的情况下创业。我不太同意。一个连工作都找不到的人怎么可能去创业呢？找工作实际上只是在一家大公司的一个部门里找一份工作。只要你很好地履行你的职责，你就能胜任。但是创业就是建立一个不存在的公司，或者一个刚刚成立的公司。你需要在公司中成长，这比找工作难多了。我希望所有的企业家在创业前都能明白这一点，创业的成功率很低。据统计，存活3年以上的公司不应该超过25%，存活5年以上的公司更少。根据我多年的经验，许多初创公司一直在盈亏平衡点附近苦苦挣扎。俗话说，他们一直半死不活，而且他们每年都在努力工作，担心为现金流支付工资。要真正让一家公司有稳定的收入和利润是非常困难的，而真正让这家公司上市是一件概率很小的事情。

前一段时间，a股刚刚突破3000家上市公司，但据我所知，在工商系统注册的大、小公司应该有7000多万家，7000万家公司中有3000家可以上市，可见成功的可能性有多低。

创业很难，成功是一个小概率事件。如果你想创业，需要多长时间才能成功？

我认为任何成功的企业都需要10年以上的时间。每个企业家，如果他知道这条规则，在创业时都会有更好的心态。至少，当公司三四年没有上市，或者没有达到稳定的成功状态时，他不会感到羞愧和失去信心。

什么是成功的企业？我认为有三个标准:

首先，引领行业。你一定是你所在部门最好的人之一。无论你做的是硬件还是软件，你的市场份额应该排在前三名。如果你不能成为你所在领域的佼佼者，你也不能称之为成功。

第二，可持续增长。今年能否比去年增长30%，明年能否比今年增长30%，大起大落的企业不能称为成功，只有持续增长的企业才是成功的企业。

第三，被尊重。企业不受员工、同事和社会的尊重。被尊重不仅是为了取得更好的成绩，也是为了追求走正确道路的价值观。

一个拥有领先产业、可持续增长和尊重的企业是一个成功的企业。成为这样一个成功的企业需要10多年的时间，这在短期内是不可能实现的。事实上，我们现在熟悉的一些新企业已经成立了六年甚至七年，但还不能说已经成功。

创业是一场长跑，不能被视为短跑。不要一开始就尽全力冲刺。一旦你以短跑的姿态跑完长跑，你肯定是第一个落后的。

任何成功的企业都需要经历四个发展阶段，每个阶段大约需要三年时间。当然，如果你有很强的能力和良好的运气，你可能会在两年半的时间里完成一个发展阶段，但是企业发展的每个阶段都是不能跨越的。

只有做好这一阶段的工作，完成这一阶段的任务，我们才能进入下一阶段。这和我们一样。每个人都要经历童年、青春期、青年期，然后进入成年期。如果你想一个一个地吃饭，一步一步地走路，那么你的人生成长和你的事业发展是一样的。如果你想一次发展一个阶段，你只能进入下一个阶段，如果你已经完成了所有的任务和你应该做的事情，你才能继续前进。没有人能说我从童年就步入了青年时代。

企业发展的第一阶段是初始阶段。

在这个阶段，核心任务是找到企业的收入来源。具体来说，有两件事:制造一种有人愿意花钱购买的产品，以及找到一种持续销售该产品的方法。

我们的祖先不叫创业，他们叫买卖。事实上，他们讲得非常透彻。企业发展的第一阶段是做生意，制造一种有人愿意花钱购买的产品，并找到一种持续销售产品的方法。要解决这两个问题，企业就要有收入。

在这个阶段，大部分时间，我们围绕着答案一周，我们每个人实际上都知道成功的正确方向。然而，如果我们想成功，仅仅知道方向是不够的，我们还必须知道准确的方向。例如，我们要去爬北京的香山。众所周知，象山在北京的西北部，但是如果我们想到达象山，仅仅知道象山在北京的西北部是不够的。我们还必须知道象山的东经和北纬是多少。只有把这个点定为航行点，我们才能找到象山。

如果一个企业不能制造出一些人愿意花钱购买的产品并找到大规模销售的方法，也就是说，如果它找不到一个成功的位置，它将永远处于坐在空.山上的状态只有成本、费用和消费没有收入，所以公司不能前进，一旦资金耗尽，公司就会倒闭。

对于这个阶段的公司来说，核心点是省钱，把一分钱掰成两半，花一分钱，永远不要花两分钱，永远不要花两分钱，永远不要花三分钱。

如果你制造了一个有人愿意花钱购买的产品，并且找到了大规模销售的方法，恭喜你，你的企业已经通过了发展的第一阶段，可以进入第二阶段。

这个阶段是企业的发展时期，是需要通过的市场壁垒。

这个阶段也需要大约3年的时间，核心任务是向市场销售冠军销售产品。你做出了正确的产品，找到了销售方法，你真的把产品作为市场上的头号产品卖出去了，拿回了钱，赚到了利润，这仍然很遥远。

如果你把产品销往全国，你的销售能力、分销能力和售后服务能力能达到全国吗？你能找到全国各地分公司的总经理并管理好他们吗？从理论上讲，我们产品的成本是多少，在未来的规模上能降低多少？如果我们真的达到那个规模，成本就会真正降低。我们之间有一片太平洋，思考和行动之间的距离非常大。

事实上，现阶段对企业来说最重要的是专注。既然我们知道销售什么样的产品以及如何销售，换句话说，既然我们知道了企业的收入和利润来自哪里，我们所要做的就是集中我们所有的资源和力量来销售好这种产品，并把收入和利润赚回来。

如果做到这一点，企业就已经是一个年收入稳定在1亿元以上、净利润1000万元的企业，可以进入第三个发展阶段，即企业的扩张期，通常需要3年左右。

这个阶段的任务是制造第二个或第三个成功的产品。如果一个企业想要可持续发展，它不能依赖单一的产品线，而必须有多个产品线。这是一个非常大的挑战。很多人可能会认为既然我们已经做出了一个好的产品，那么做出一个好的第二产品难道不是一件很自然的事情吗？这是个大错误。世界上大多数人只能同时做一件事，做完一件事后再做另一件事。能同时做两件事的人需要很强的能力。

企业也是如此。所有的组织结构都很容易为一条产品线服务。然而，同时运行两条产品线往往会丢失一件东西，并造成混乱。如果做一件事情的难度是A，那么并行做两件事情的难度不是a*2，而是a*3和a*4，所以我们可以看到很多企业都在一个产品上成功了，然后在多元化上失败了。

在这个阶段，核心是管理。公司需要设计一个科学的管理机制，让每个部门都有一个领导人物，每个部门都以企业家的态度工作。

这是企业发展的第三阶段。如果我们在这一阶段做得好，那么一个企业就是同时拥有两条甚至三条生产线的企业，每条生产线都是细分领域中最好的。这样的企业是可持续的企业吗？很明显。

经过第三个阶段后，企业进入第四个发展阶段。能够进入这一发展阶段的企业很少，但他们也很开心。这个阶段是企业的成熟阶段。在这一阶段，企业有能力也必须建立自己的生态系统，在产业链的上游、下游、左侧和右侧进行布局，在系统内形成协调反应，形成自己的可持续长期发展的护城河。现阶段大多数企业已经是平台级企业。

企业在这个阶段最重要的任务是什么？第一是布局，第二是保险。所谓的布局意味着你必须参与到属于你的领域的业务中去，或者是将来可能在你的领域中的业务。参与的方式有很多种，比如参与股票或者自己建立部门和公司，但是你必须参与进来。否则，一旦一项新业务开始，你的庞大帝国可能会崩溃。就像智能手机时代到来之前的传统手机制造商一样，如果不进行布局，不准备自己的智能手机产品，那么当智能手机成为趋势时，即使是最大的制造商也会退出历史舞台，这就是布局。

那么什么是购买保险呢？购买保险意味着参与一些可能颠覆你和影响你的领域，主要是通过资本。

我们经常谈论颠覆，一个新的制造商颠覆一个传统的旧帝国。但是在这个时候，如果颠覆本身就包含了原始领袖的资本，那不就等于没有被颠覆吗？一个国王被他自己有血缘关系的后代所颠覆，总比被与他无关的人所颠覆要好。从某种意义上说，这不是颠覆，而是进化和扬弃。

在许多情况下，技术和品牌的升级是不可避免的，它不能从系统内部完成，它必须被外部颠覆。我们能做的和必须做的是让我们的血液在颠覆分子身上流动，即使它是它的一部分。

成熟企业的核心任务是进行大规模布局和购买保险，以确保企业的可持续发展。当然，在现阶段，我认为诀窍在于企业应该敢于花钱。当一个企业发展到一定程度时，你应该有一个想法，你的一部分利润，比如10%，应该被浪费掉。鼓励内部创新，参与外部公司可能的布局或可能的保险购买，参与慈善，支持外部创新，你需要从任何角度做这些不经济的事情，你应该在战略高度做，这是成熟企业的核心。

对于成熟的企业来说，提高一点增长率或提高一些投入产出效率不再是第一重要的事情，但最重要的是避免被潮流所颠覆而回馈社会。

由此可见，任何企业的发展，就像人的发展一样，都需要经历初始阶段、成长阶段、扩张阶段和成熟阶段。每个阶段大约需要3年，这4个阶段加起来是12年。任何成功的企业都需要10年以上的时间。

重要的是每个阶段都要做好每个阶段的工作，遵循每个阶段的规律，这是最重要的原则。

如果每个企业家都清楚这一点，那么我们就不会不耐烦，我们会根据长跑来分配我们的力量、热情和资源。当我们在漫长的旅途中不能很快获胜时，我们就会知道这是正常的。当我们知道一个企业需要经历哪四个阶段，每个阶段需要解决哪些主要问题，每个阶段的核心点是什么，我们就可以更好地利用这四个阶段，在更短的时间内利用好每个阶段，从而在更短的时间内成就一个伟大的企业。

来源：搜狐微门户