网易云音乐的商业化之路及未来猜想原创

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网易云音乐的发展势头太快了。

本文由三班(微信号:三间客)发布，阎新新授权。

如果我们说最近两年最繁荣的互联网产品，网易云音乐绝对可以称得上是其中之一。

2013年4月推出；

2015年，用户数量超过1亿；

2016年，它成为行业的第一个阵营；

2016年7月，它赢得了2亿用户；

......

只用了三年时间。恐怕这是任何产品都想要的“梦幻之旅”。更值得一提的是，在音乐市场的残酷竞争下，网易云音乐的付费用户数量在过去的一年里持续增长了好几倍。

众所周知，互联网已经进入了人口统计窗口的后半部分，商业化可能是每个产品面临的最大问题。当网络音乐产品走向商业化时，它会引发什么样的火花？本文将结合网易云音乐的商业实现模式和未来的可能性来详细讨论这个问题。

笔者将首先介绍网易云音乐尝试过的一些商业手段，然后以个人的理解介绍音乐产业的整个产业链和市场结构，最后尝试展望网易云音乐未来可能尝试实现商业化的地方。

1.网易云音乐现有商业化实现模式分析

1.数字相册

数字专辑的出现(即通过授权网站下载正版音乐的形式，而不是物理cd，这是ipod上最早的音乐销售形式)得益于版权保护。作为一种创新的商业方式，随着传统唱片销量的下降，数字专辑有着天然而独特的网络优势:制作成本降低，价格不高，而且比去实体店购买唱片更方便快捷。

用户使用场景，如:重温爱都的最新专辑新闻，并立即查看网易云音乐爱都主页上的详细信息，认为对爱都的支持不能停留在口头层面，而是先听听！买就买吧！

或者:我听到一首我很想下载的歌，但是发现只有专辑可以在本地保存，然后我去歌手专辑主页查看详情，购买和下载。

例如，如果我想下载下面的歌曲，我将进入相册详细信息页面，然后按照提示和付款流程完成付款。

这里有一个关于云音乐的小问题。在数字相册订购页面上，我们发现用户可以购买多张相册送给朋友，但是这种体验不是很好。

例如，几天前，我的朋友给我发了一个链接“给你发一张陈奕迅的数码相册”，我点击一下就立即收集了它，然后...结束了。是的，结束了。收到音乐后，它既没有自动播放，也没有点击，那么这首歌去了哪里？

我在网易云音乐应用程序中搜索了世界各地，最后在“帐户-会员中心-我购买的音乐”中找到了这张专辑。然而，作者无意再听一遍，去工作...

可以想象，在同一个社交场景中，投入在“接收链接-打开链接-接收音乐”整个过程中的时间和情感能量，可能相当于通过打开新闻来观看视频。同时，你必须先找到你买的音乐，然后才能听朋友们赠送的数字专辑。由于过程复杂，打开的频率必然很低。

因此，我猜想社交场景只是云音乐数字专辑销售的一小部分，而主要的消费场景仍然是用户的主动购买。特别是，向下看，有一个“球迷支持名单”，这是非常强大的。

以非职业歌手乒乓球运动员张继科的《心灵收藏》为例。该专辑于12月31日晚上线，12天后销量超过20万张。与网易云音乐平台上大多数专辑的销量相比，这是一个不错的结果。

让我们来看看粉丝们惊人的力量。前十名粉丝贡献了近6万张专辑，占专辑收入的30%。可以猜测，排行榜前20%的用户应该创造了超过80%的收入。网易云音乐希望抓住创造了绝大部分收入的用户。

按照一张专辑通常的8-10首歌，每首歌2元，专辑的平均销量约为5万张。扣除0.8元/曲的音乐版税后，云音乐平台和唱片公司三七被分割，网易云音乐唯一的数字专辑收入约为15万元。目前，网易云音乐平台拥有1500名明星和2万名音乐家。如果它每年能发行1000张专辑，这个平台的收入将达到数亿。

此外，在过去的一年里，数字专辑的销量连续几年增长，可以说是网易云音乐盈利最快、粉丝支付意愿高的货币化形式之一。然而，我们发现除了主页上的横幅和云音乐商城上的横幅之外，没有统一的数字相册条目。也就是说，在网易云音乐上发布付费数字专辑的歌手实际上并不多。

将来有可能有一个统一的入口吗？根据常识，我认为这个入口是很有可能的，它应该只是一个时间问题。

2.成员

推出会员是主流音乐平台上最常用的赚钱方式之一，网易云音乐肯定不会放过它。

下载单曲是用户最常见的需求。离线不需要流量，满足用户对歌曲的“占有感”。因此，对于一些版权所有者要求的音乐，网易云音乐推出了会员套餐，可分为8元/月和12元/月。普通会员除了享受8元的基本无损音质、会员音乐库和无广告服务外，12元的豪华会员套餐还增加了会员特色产品、个性化皮肤、会员标识和音乐抽奖，付费音乐下载量也增加了200首/月。

3.听歌曲交通包

接下来是流量数据包。

交通套餐的推出是从运营商的基础数据底部切入，是对听音乐消费模式的补充。对于手机内存太小而无法在本地保存或习惯在线听音乐的用户来说，打开音乐收听流量包将是一个不错的选择。目前，它仅限于联通和电信用户。10元/月的费用接近一个月的会员。虽然流量是免费的，如果你想下载付费单曲，你仍然需要购买会员。

4.音乐商城

如果数字专辑和音乐会员是推出音乐内容的商业手段，网易云音乐商城就用自己的品牌溢价来获得围绕音乐的收入。实际上，四处销售并想扩大规模非常困难，因为用户消费的不是音乐内容，而是网易云音乐的品牌。用户可以为网易云音乐品牌购买一次水杯，但会有第二次和第三次吗？如何提高网易云音乐商城周边商品的回购是云音乐面临的一个问题。

网易云音乐商城产品分为两类:音乐外设(网易自己生产和运营)和数字音频和视频(目前耳机是主要产品，由第三方品牌直接提供)。

第一类:音乐环境

目标用户:

1.网易云音乐是一个忠实的用户，习惯性地听着带有云音乐的歌曲，对网易云音乐的品牌有很强的认同感；

2.周边产品的使用者有使用周边产品的需求，例如水杯和笔记本，并有尝试它们的好奇心。

在购物流程方面，笔者从网上购买了一个不锈钢保温杯。从商品图文的介绍来看，图文简单，没有待售商品的气息。我想这可能是网易云音乐商城的风格，大家都愿意接受。此外，从下订单到付款的整个过程相对平稳。

对于售后服务，如果您想退货，需要尽快向“网易云音乐客服”账户发送私人信息。目前的方法适用于小规模的商品交易。如果支付量逐渐增加，这种手工方式应该被产品功能所取代，这也是商场需要改进的地方。

第二类:数字音频和视频(主要是耳机)

目标用户:

1.音乐爱好者对音质有很高的要求；

2.音乐爱好者需要一个聆听工具。

作者比较了网易云音乐的几种耳机，它们的价格和产品图形介绍与某个东方产品相同。网易云音乐商城提醒所有第三方产品由该品牌直接供应，以杜绝假货。货物的真正可靠性将得到保证。其中一款耳机是网易云音乐在音乐引进方面的战略投资，被放在了主要推荐位置。不难想象，商场正在进行的活动有:

1.投资合作，扩大类别，引进更多数字音视频产品；

2.对高质量和高性价比的公司或产品的战略投资；

3.改进从产品采购到售后的整个服务流程。

当然，从音乐垂直电子商务平台的角度来看，网易云音乐还有很多事情要做。

5.演出售票

演出票务的推出表明，网易云音乐一直专注于拓展音乐产业的上游，并已发展了很长一段时间。作者在听歌和看评论的过程中无意中发现了表演信息(网易云音乐的广告真的是看不见的)。演出门票的入口设在歌手单曲的评论区，准确捕捉歌迷群体，直接到达观众；其次，评论区的盖楼显示有效地削弱了商业广告的成分，增强了用户体验。

除了定期销售演出门票之外，网易云音乐还在不断尝试新的播放方式，比如2015年的音乐大战现场直播，它出售的不是现场门票，而是投票权。粉丝们在网上支付一定的费用来获得艾迪的投票权，这让他们感觉更有互动性和参与性。这也是由于网易云音乐的社会基因和网易擅长的游戏的优势。

6.广告

广告是几乎所有产品成熟后实现的方式之一。拥有数亿用户的网易云音乐，不仅收获了广告所有者的黄金宝藏，也实现了用户体验的最佳平衡。

最好的例子，比如我身边的朋友说网易的广告很少，这是因为网易的云音乐在用户听歌的时候不会打扰他们，但是如果你仔细探索，还是有广告的，主要分为以下几类。

应用开平广告

网易云音乐的屏幕广告开启时间约为2-4秒，这一时间的设计应充分考虑有效广告曝光和用户体验之间的平衡。

就广告内容而言，有雪佛兰汽车、迪奥、泸州老窖商务酒等。整体风格是高端品牌和高档次氛围，在盈利的同时不会对网易云音乐的产品形象产生负面影响。

主页横幅

主页横幅总共有8个屏幕。通过几天的观察，笔者发现推广的位置一般保持在两个屏幕上，一个是网易自己的产品考拉海宝的推广，另一个是音乐相关产品的推广。由此可见，网易云音乐对广告的筛选非常严格，没有很强的广告意识。据推测，首页上的开篇广告和横幅广告之间有严格的区别。

产品(机构)账号

这可能是网易云音乐最独特、最有趣的广告方式。虽然它是一个广告，但它是以产品账户发布的歌曲列表的形式呈现的，可以说是一种与产品深度结合的广告方式。广告形式的新颖性和用户的可接受性应该比硬的和广泛的插入好得多。

7.增值

虽然各种媒体平台都很少使用欣赏功能，但网易云音乐推出的音乐欣赏功能确实让我感到惊喜。

就像李治的《天堂空》一样，它引起了我的共鸣。我越听越喜欢。读完之后，它被欣赏了848次。不管有多少钱，或者有多少钱，我也想享受一个。

欣赏功能介绍的原因和意义如下:

1.鼓励高质量的原创内容，鼓励创作。虽然没有多少钱值得欣赏，但它表达了对音乐家创造性劳动的一种尊重、鼓励和热爱。

2.保护网易独立音乐人，留住歌手。增值资金基本上都转移到了艺术家的账户上。目前，只有网易音乐人是具有歌曲欣赏功能的知名创意歌手，人数并不多。稀缺可以鼓励更多的音乐家不断生产高质量的产品，同时也给具有欣赏功能的音乐家一种荣耀感。

综上所述，围绕商业化的传统音乐平台的货币化手段主要包括会员、付费下载、电子商务(演出票务、云音乐周边)和广告。

第二，从音乐产业链上思考网易云音乐

说到这些传统的音乐实现方式，网易云音乐如何巩固其实现方式？把网易云音乐放在整个音乐产业链中思考，应该做什么样的关键布局？我们不妨试着把自己建立在音乐产业的整个产业链上。

从横向看整个音乐产业链，有四个关键因素:内容提供商、服务提供商、广告商和消费者。

在消费者层面，网易云音乐作为一家数字音乐服务提供商，经过三年的产品打磨，已经建立了良好的用户声誉和忠诚度，吸引了一批具有类似支付能力的大学生、白领和用户。在此基础上，用户的消费习惯可以逐步培养。

在广告业务方面，网易云音乐瞄准的消费者群体受到了许多大牌广告商的青睐。网易云音乐合作广告客户基本上都是符合云音乐气质的大牌。产品内部的广告空间已经被完全挖掘出来，再多一份拷贝可能会破坏用户体验，所以下一步是把重点放在音乐产业链的上游。

在版权方面，去年7月15日，qq Music宣布与中国音乐集团合并，网络音乐逐渐进入腾讯与阿里巴巴的双寡头竞争时代，“版权竞争”已经初步结束。竞争对手在版权方面有足够的资源优势，所以网易云音乐下一步能做的，也必须做好的，就是以原创音乐为突破口，支持和培养网易音乐人，这是网易自身固有的基因。

通过近年来对原创音乐的支持和培养，网易云音乐已经成为中国独立音乐人数量最多的音乐平台之一。在竞争对手垄断版权的前提下，网易云音乐正向音乐产业上游发展，发展整个产业链的版权，注重布局。这可能是网易云音乐的另一个未来。

三，未来商业化的猜想和可能性

结合以上第二部分讨论的内容，如果我们对音乐产业作进一步的详细分析，它可以分为:

核心层，如数字音乐、物理记录等；

相关层，如音乐教育与培训、乐器、声音等；

扩展层，如广播电视、影视音乐等。

其中，空对相关层的想象似乎更大。详情请参考下图。

因此，笔者推测，云音乐未来可能尝试的新商业实现模式更可能与“关联层”有关。以下是具体的。

1.音乐课

网易云音乐最近发起了一项问卷调查，从中我们可以看出网易云音乐有意做在线音乐教育。这可能表明云音乐将从音乐内容提供商转变为音乐综合素养培训服务。

网易云音乐班的典型场景是什么？

比如，我在网易云端听了这么久的音乐，但是我听得越多，就越听不懂，风格也越窄。如果我想评价一首歌，我真的不知道哪首歌好。我希望我有能力欣赏音乐，并系统地学习欣赏知识。

或者:我看到一个著名的歌手在网易云端音乐教她演奏，但是我想学一种乐器，而爱心豆的教学让我更有动力去学习。

如果其他音乐平台想玩类似的游戏，他们可能不容易做到，但网易云音乐仍然有其基础和独特的优势。有三个原因:

1.网易云音乐在行业内拥有良好的用户忠诚度、声誉和付费用户规模。

2.云音乐的用户写真基本上是大学生、年轻白领、中产阶级等高层次知识分子，他们有消费能力、强烈的学习欲望和提高音乐欣赏能力的需要。

3.网易长期以来深入参与网络教育，并有自己的经验。

可以预见，网易云音乐在线教室将围绕用户听音乐的不同阶段推出系统化的教学服务。例如，歌唱和发声，钢琴乐器，排列和混合，音乐基础和其他不同的类别。该产品功能是否会在2017年推出还有待观察。

2.云音乐+

此外，网易云音乐产品经理王世木在谈到云音乐的创意时也提到，希望能根据用户场景fm制作音乐。这个想法已经被搁置了三年，现在run FM已经在云音乐中推出，这极大地满足了一些用户，比如我，对于跑步和健身(制作图片和假装听歌)的需求。

例如，我喜欢跑步时听音乐。节奏强烈的音乐让我感觉全身火辣辣的，我越能坚持跑步。跑步调频可以根据步频推荐适合自己节奏的音乐，用户可以根据音乐帮助更快地稳定步频，从而达到最佳的跑步效果。

随着整个跑步应用体育市场的全面教育，网易云音乐及时推出了跑步调频，可以说是在线音乐主动融入线下音乐的一次尝试。

未来的商业化可能包括:

1.音乐+体育应用

双方之间的流量是互换的。借助体育应用程序科学准确的步频计算，根据用户准确的步频推荐合适的歌曲列表。

2.音乐+运动品牌

联合推出网易云音乐和体育品牌生产的定制产品等跨境合作。

3.音乐+智能运动设备

生产智能运动器材、跑步机、智能杠铃等配合网易云端音乐。

总之，在整个音乐在线市场的支付习惯尚未完全养成的情况下，尝试与线下连接可能会为网易云音乐打开另一个空空间。

四.摘要

2017年初，与过去相比，我们没有听到一些产品的响亮动作，也没有被新一轮的流行互联网事件所席卷。似乎每个人都冷静了很多，我们不知道他们是在等待更大的声音还是重新开始新的旅程。任何商业产品都应该以商业价值为己任。关于实现产品价值最大化的思考值得我们认真考虑。

根据付费用户规模、单次消费最大金额、消费频率和消费意愿程度，测算网易云音乐各种商业实现方式的收入规模比例。

根据笔者的观察和计算，网易云音乐目前的收入比例应该是广告商城中数字专辑成员的门票流量套餐，未来的收入比例可能会经历两个阶段:

第一阶段:购物中心广告数字相册会员表演票流套餐；

第二阶段:商场数码专辑演出售票会员的广告流套餐。

你为什么这么说？

让我们先谈谈广告。广告可以说是实现网易云音乐最有利可图的手段。网易云音乐的用户信誉、用户规模和消费水平都在，再加上越来越好的产品体验、越来越活跃的用户群体，即使行动缓慢，也没关系，广告收入只会随着时间的推移越来越高。

其次，现阶段的购物中心，商品种类不是特别丰富，购物流程也不是特别完善，但是音乐爱好者有很强的消费意愿，周边一些地区满足了文清的需求。由于商场单品价格高，我认为现阶段的收入仍然高于数码相册。购物中心更大的可能性是在产品种类扩大和购物流程完善后成为一个音乐垂直电子商务平台。这应该说是网易云音乐目前关注的焦点。

然后，就数字专辑而言，竞争对手qq music在挖掘版权资源和提升用户规模方面已经做了几年，然后它在数字专辑方面赚了超过1亿美元。网易云音乐仍需努力实现每年拥有1000张专辑、平均销量超过5万张的目标。会员的收入只有在用户的音乐支付习惯慢慢养成后才能逐渐增加。

最后，谈谈表演售票。它的市场基本上被大型售票网站所分割，因此很难有一个更大的空展厅来展示。然而，随着云音乐的创新播放和尝试，可能会有另一种播放方式并找到另一种方式。

至于作者的两个猜想，有一个未来，但也有一个赚钱的方法。它是否会出现以及何时出现是决策者的战略思维问题。让我们给它时间去验证它。

最后，这篇文章只针对一个家庭。如果有什么问题，欢迎大家拍砖交流。

来源：搜狐微门户