获客成本从几元到上万元 那个疯狂的流量时代…

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大多数平台都被推到了死亡的边缘，只有最后希望崩溃的那根弦。

这篇文章是由我黑马授权的一本财经书籍(微信号:一本百敬)发表的。

从个人电脑到移动互联网，一批乘着分红快车的互联网金融迅速崛起。

现在，交通红利消失了，一个疯狂而传奇的交通时代突然结束了。

获得客户的成本从几元飙升至几千元，甚至上万元。处于十字路口的互联网金融处于亏损状态

分流的流量，没有新鲜的用户，被流量巨头垄断后的疯狂剥削，互联网金融如何在这个没有鱼可钓的血腥海洋和激烈的战斗中生存？

下面是一个特别的财务计划，交通系统的第一个主题，疯狂的交通时代，以及那些血腥战斗的历史细节

野蛮

去年年底，戴晓丽的互助黄金平台终于满足了百度的推广要求，并获得了100封护照通信信，最终跨过了百度的门槛。

自2014年5月起，百度不再允许所有共有黄金玩家自由进出，而是需要一张vip通行证。

但几年前，百度是一个敞开的大门，是一个金钱被扔进的名利场。

我们没有赶上最佳时间。戴晓丽坦言，以前的百度推广是一个互相残杀的黄金平台的有力武器。

余额宝是一个象征。在此之前，是这个行业的教育时期。此后，它进入了爆发期，交通红利时代开始了。上锦富频道负责人赵雪超(音译)回忆道，百度上互联网金融的流量传奇突然上升。

起初，每个平台都没有seo(搜索引擎优化)的位置，每个人的游戏风格都是购买关键词。

但事实上，起初，每个人都疯狂而直接地玩，并直接从其他平台购买关键词(竞争词)。

一家知名平台的运营和推广部门前负责人秦元欣透露，当时他们每个月都有一次秘密沟通会议，所有高层官员都坐下来认真讨论这个月该买哪个平台的名字和关键词。

他们用最糟糕的伎俩攫取了其他平台辛苦努力的名声和品牌。

因此，百度搜索任何平台，他们的平台总是第一位的。

秦元欣说:虽然我们在业界已经被骂了半年，大家都说我们在竞争中无耻、恶毒，但我们通过这个事情已经获得了数十万种子用户，筹集了10亿元。

这时，秦元欣计算了获得客户的成本。当投资用户最低时，只需要几美元。

这种情况只是那个疯狂时代的缩影。

大量的平台可以用它们的鲁莽和狡猾轻易获得数百万的流量。

然而，在越来越多的竞争者之后，每个人都发现交通突然变得不有趣了。每个人都是待宰的羔羊，百度是幕后的真正赢家。

真正的赢家

此时，百度几乎垄断了pc端80%的流量，那些控制流量的人主宰了世界，从而成为了时代的霸主。

垄断形成后，所有人只能在百度生态下反复被挤压。

为了捍卫自己的地位，如果互联网金融平台不想被别人收购，它必须购买一个品牌区。

说白了，就是给百度支付保护费。

品牌区的核心是确保用户搜索时第一个也是最多的屏幕。赵雪超说，根据每个关键词的受欢迎程度，购买价格不会一样。

这意味着品牌区的价格将随着平台的普及而提高。一些知名平台品牌专区的价格高达每月一百万。

一切才刚刚开始。

在百度竞价排名机制下，如果每个人都掉进一个巨大的黑洞，就没有生存的希望。

在这个行业开始的时候，每个人都冲在前面，把交通放在他们的口袋里。方成是北京十大平台的品牌总监。他回忆说，只有几个关键词，如投资、财富管理和p2p。每个人都在赶时间，价格上涨了。

互助黄金平台在百度推广上展开了一场军备竞赛，金融管理、在线借贷、p2p等词汇的价格一路攀升。

每月投入100万？别想制造噪音。投入1000万，这只是一种承认。秦元欣表示，每个平台一年的在线推广成本已经开始以十亿计。

在后期，我们平台上点击的关键词花费了几十元。我们和我们的员工要求我们把我们的官方网站放在我们最喜欢的地方，不要点击关键词。秦元欣说，这个价格太贵了，每个人都点击不了。

然而，在这场烧钱的战争中，百度赢得了巨大的喜悦，直到2014年5月。

当时，刚刚上线5个月的旺旺贷款不见了，业内猜测这是一个有预谋的骗局。

旺旺贷款曾在百度推广加V认证，是百度的大老板。当百度找不到旺旺贷款的负责人时，它成了公众批评的目标。

迫于舆论压力，百度推出了一项保护网民权益的计划，并计划向王网贷款投资者支付赔偿。

与此同时，超过800个p2p在线借贷平台处于离线状态，他们声称宁愿误杀一百个也不愿放过一个。

然后，行业的洗牌期席卷而来。

根据01财经数据，截至2017年1月，共有3233个p2p问题平台，占平台总数的66%。

互助黄金行业有一个高风险标签，因此百度不得不数次收紧准入门槛，并在获得vip通行证之前对平台进行多维度评估。

在这场血战中，属于互联网金融的百度流量时代已经结束。

戴晓丽说:对我们来说，现在获得百度的通行证不是为了客户，最多是为了信用增级。

包括百度推广在内，整个pc端的流量都处于下降阶段，用户都被吃得干干净净。

事实和结果也证明现在确实没有流量，每天只有几十个顾客。戴晓丽举了一个形象的例子，每个交通通道都是一个池塘，池塘里的用户数量是一定的。每个平台都有一张网，然后进入平台，这样就更难钓到用户。

例如，对于关键字“财务管理”，第一次点击只需要1元，而最新的价格需要33元一次点击。

请注意，这只是点击进入页面。注册转换率是多少？

王采谷的合伙人雷舟说，最高的比例超过10%，目前已经下降到1700人左右。

从注册到投资的转换率是多少？

雷周说，一般来说，这个平台的受欢迎程度从百分之几不等。

这样，将流量转化为投资用户需要几千元甚至几万元。

这项业务如何进行下去？

03移动崛起

2014年，在移动互联网时代，它带着颠覆性的态度到来。

这时，所有的互联网用户开始了一场大迁移，从个人电脑到手机，百度主导的个人电脑时代结束了。

今天的头条是百度未来最大的挑战者吗？当《财经》采访今天的头条首席执行官张一鸣时，它抛出了一个尖锐的问题。

稍作思考后，张一鸣说:我不是百度，我为什么要关心这个问题？我们主要向前看，向前跑，不向左或向右看。

但是在整个采访和各种细节的背后，我们已经能够模糊地从这个科学和工程的人身上看到一些与李彦宏相似的基因和血统。

今天的头条新闻增加了5.5亿装机容量和7000万日用户。毫无疑问，它再次成为移动时代的交通霸主。

匆忙逃离百度的互联网金融平台，已经将它的预期目光投向了今天新出现的头条新闻。

2015年，许多平台开始登上今天的头条，试图用交通红利赶上这列火车。

当我上车时，我发现我上错了车。

百度一般是一个有投资意愿和积极搜索的用户，所以转化率还是不错的；今天的头条是针对感兴趣的用户的。

对于金融产品来说，除非有非常强烈的购买需求，否则大海捞针一般不会有什么效果。

另一方面，今天的头条一直标榜大数据推送，但目前，算法还不成熟，内容被批评和庸俗化，相应的精准营销难以达到预期效果。

方成也发现，与今日头条的合作主要是为了提高品牌曝光率，但就客户转换率而言，这不是一个强项。

最终，今天的头条成为大多数互联网金融的品牌选择，而不是客户的选择。

这时，应用程序大战也拉开了序幕。

与百度垄断个人电脑相比，移动用户的种类要多得多。

例如，在应用商店、安卓和其他应用市场，已经形成了一个刷列表产业链，通过刷评论和下载将应用放在列表的前面。

您还可以与安装容量大的应用程序合作，并进行相互传输。

这时，又一波股息上涨，微信时代到来了。

该平台以微信服务号的形式出现，引发了一场收获剧。

51财富管理公司首席执行官刘思雨表示，吴空财富管理是少数几个真正抓住移动流量红利的平台之一。

2014年9月，吴空李上线，当时只有100名种子粉丝。

九福首席执行官孙雷表示，他们推出了一款名为“人人传播”的新游戏，利用微信的社交特性和亲朋好友的力量来推广产品。

如何玩是每个用户将有一个邀请代码，每个朋友邀请将获得1000元的特权本金。本金不能兑现，但产生的收入可以提取。

此时，百度的竞价战已经使获得客户的成本高达1000元，而1000元的收入只有几美元，这远远不是获得客户的成本。

孙雷说，这100个人通过传播和裂变，在80天后变成了100万人。

这出戏后来被其他互联网金融平台播放，成了每个人的惯用伎俩。

但短期股息期并没有持续太久。

根据易观国际的数据，2015年，cmnet的用户数量达到7.9亿，人口红利消失了。

根据工业和信息化部的数据，到2016年，中国的移动互联网用户数量已经达到9.8亿。

几乎不可能增加新用户，市场被吞噬了。

这也意味着移动互联网流量时代已经被关闭和关闭。

无论是百度，今天的头条，还是超级应用微信，这些流量巨头垄断了市场，所有的玩家只能在他们设定的规则下通过支付巨额流量费来挣扎生存。

就像一个牧场，所有的人都是交通巨人的牛羊。

有时候，我们觉得我们是在为一个交通巨头工作，我们赚的所有利润都是由这个巨头收获的。秦远鑫表示，为了得到客户，每年的支出超过公司总支出的50%甚至更高。

由于没有新用户，所有渠道的转换率都迅速下降，行业内获得客户的成本攀升至数千美元。秦元欣想，一个投资者需要投资多少钱来支付数千美元的成本？

一旦陷入烧钱和争取客户的泥潭，利润在遥远的将来只是一厢情愿的想法。

几年后，秦元欣离开了原来的公司，进入了一个与金融完全无关的新领域。

交通几乎将80%的站台逼入死胡同，这是一场没有生存机会的战争。他不想参加这场战争。

几年前，一位女性首席执行官坐在刘思雨对面，说她想投入数百万美元，投放一轮广告，看看这个平台是否还有活力。

不要投票。如果你没有一年1000万英镑的预算，那就不要做。如果你关闭平台，你可能损失更少。刘思雨不能用商人的冷漠来面对女人的最终失败。

他剥夺了她吮吸的希望，并坚持到这一刻。

这是行业的现状。大多数平台都被交通巨头逼到了死亡的边缘，只有最后希望倒塌的那根绳子

(交通巨头形成垄断后，他们形成第三方交通产业链。他们与平台联手，试图摆脱流量的高聚集效应，打破垄断。他们会想办法突出重围吗？还是无法逃脱死亡？请选择第二篇关于金融流动系列的文章“流动的终极战役”。(

(应答辩人的要求，文中有些人被冠以假名)

来源：搜狐微门户