创业者如何讲一个吸引投资人的好故事？

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融资是决定创业公司生死的重要节点。

本文由华星授权的我黑马发表，作者是杨戈。

融资是决定创业公司生死的一个重要节点，投资者每天都要看无数的BPs，听很多故事。什么样的故事最能吸引投资者的注意力？

今天，我们分享星汉资本创始合伙人杨戈的股份。在接下来的内容中，他不仅列举了目前的几种主流商业模式，还分析了企业家需要讲述的九个要点，值得一读。

兴汉资本创始合伙人杨戈

科技部创业训练营导师、中国创新创业大赛评委兼创业导师、中国创业青年创业创新大赛评委、北京市朝阳区凤凰计划评估专家、朝阳科大顾问、中央电视台证券频道创业训练营导师。北国投资前投资总监、大江投资副总裁、毕马威顾问。叶开的创始人。年轻精英商业协会，数据分析系统的发明者。清华大学工程硕士和学士。

投资者每天都需要处理大量数据。就星汉资本而言，数据量非常大，需要由信息技术系统进行整理。因此，对于企业家来说，他们如何在与英国石油公司的竞争中脱颖而出？今天，我将和你分享一些技巧。

首先，用一两句话把项目说清楚。

一些企业家说他们不能用一两句话来理解自己在做什么，但是你必须找一两句话来清楚地表达自己。我最近一直在谈论套路，所以我会和你分享一个套路。

我们将中国企业分为四种类型。中国社会分为少数民族和群众团体。少数民族非常关心一些事情，并且玩得很开心。群体意味着每个人都开始关注并感觉很好。无论是在整体经济结构层面还是在某一垂直产业领域，中国都分为少数群体和群众群体。因此，通过安排和组合，利基和大众可以分为四种商业模式。

1.b2b经济、时尚、奢侈品和定制运营

第一种商业模式是利基群体驱动利基群体，我们称之为定制经济。也就是说，一部分玩得很好，另一部分开始玩，然后开始分组玩。

这种经济模式有两个典型的行业:一个是奢侈品经济，另一个是个人定制型；第二个是b2b行业，这是一个典型的定制经济，也就是说，一些公司选择这样做，并让另一个公司做它的商业模式。

2.pgc经济，传统标准互联网化

第二是少数群体推动了大众群体，这就是所谓的生产化经济。

生产化经济意味着一些群体选择这样做，广大群体需要使用它，每个人都认为这个东西可以生产化。这时，引入了生产化经济的特征，进行了大规模生产。生产性经济也可以称为pgc经济，它通过专业用户/专业用户来生产内容和经济。像美国和其他西方国家一样，去pgc是中国非常重要的一部分。

3.粉丝驱动的在线媒体kol economy

第三部分是群众团体带动少数群体，从而产生经济效益。我们称之为媒体经济，或粉丝经济。也就是说，很多人关注一件事，关注的人逐渐变成网红，有经济凝聚力。最典型的是过去两年的新媒体和自我媒体。

4.ugc经济，众包众筹共享经济

第四部分是大众群体推动大众群体，大量的人使用你的产品为另一大批人产生内容，这就是共享经济或共享经济。这一个被称为ugc，它是用户生成内容的经济模型。优步等美国模式已经在中国尝试过，如滴滴出行和猪八戒，它们是典型的受欢迎的共享经济体。

总之，这四个板块是在少数人和群众的共同推动下形成的。一般来说，每个行业的创业项目都可以属于这四个部门之一。你可以先把它们分类，然后再把它们分成赛马场，不管你是做旅游、教育、运动等等。经过具体分类后，你做什么就很清楚了。

那么，如何很好地讲述你的项目呢？

你需要一个非常完整的框架。我们经常会遇到一个错误的例子，那就是企业家总是谈论他们自己的项目:我在做什么，我想做什么。事实上，讲清楚这个故事只需要一定的时间，更重要的是，企业家需要清楚地告诉你的资源，并解释你的全面性。

让我给你举个例子:

一个朋友谈了一个小时他的项目，但他甚至没有说清楚。直到最后每个人都离开了，他才说他是一部以前被禁止的戏剧的创始人。事实上，他应该在第一句话中谈论这件事，因为这件事的背后，实际上表明这位企业家拥有相当强大的行业资源。因此，有时人们可以通过简单地谈论主题来表达清楚。

事实上，项目最重要的是完整性和完整性。如果故事很清楚，你必须解释其他部分。

所以今天我向你推荐一个理论:商业画布。许多组织在查看项目时都会用到它。

商业画布分为9个部分，可以完整地向对方展示公司。其中三个是供给，三个是需求。这九个部分已经说得很清楚了，投资者会知道他们在想什么。

首先，价值主张

你可以花1/3的时间讲故事，也就是说，谈论你的价值观，清楚你在说什么，但是剩下的时间，你必须谈论别的事情。

第二，供应部门

1.重要合作伙伴:产业链上下游的重要合作伙伴

2.核心资源:公司刚成立时拥有的资源

3.关键业务:日常工作内容是什么？你每天都在外面做生意，通过销售来吸引顾客吗(这是一种通过大量渠道来吸引顾客的方式)，还是建立一个网站来吸引顾客上网？

第三，需求部门

1.客户分类

例如，许多经典互联网行业的特点是“羊毛来自猪”。对于百度来说，大多数人都是搜索用户，我们免费使用搜索功能，其盈利模式是商家付费(百度竞价)，所以对于百度来说，客户分为两类:散户和商家。这解释得很清楚。

2.如何通过客户渠道获得新客户？

3.推陈出新:一些公司在添加新产品方面做得非常好，一个离线活动已经赢得了数百万用户。然而，劳动力推广做得不好，用户不粘，一夜或每隔一个月的保留率很低，所以添加新产品也是一个失败。一般投资者关心的数据包括:注册-下载-使用-下单等。

第四，成本结构&收入结构

有些企业家说我想融资500万元，因为公司有30多人，人员成本是500万元，不能作为融资的依据。融资是基于需求和产出，即成本和收入，这不一定是货币，但必须是数据和资源的形式。例如，你所做的以及用户数据增长的速度必须量化。

现在已经过了感性投资时代，投资更加理性。因此，这方面包括两个部分:成本结构和收入结构。

你的成本可能包括:商业消费、销售成本、品牌推广、劳动力、办公空间等。一些咨询公司有时需要收集大量的数据，因此会有一些不可预见的调查成本。

第二，收入结构。对于大多数公司来说，投资者找到一个稳定、正确的收入结构和方向是非常重要的。例如，腾讯成立于1997年，但在2004年没有找到稳定的收入模式。他一直在探索各种方法，包括注册qq号码收取1元钱的盈利方法，直到腾讯在2004年确定“游戏”是其收入模式。因此，对于公司来说，有必要明确潜在的收益模型，而数据是非常重要的。因为数据是收入模式的反映。

对于企业家来说，有必要澄清这九个问题:价值主张、重要合作伙伴、核心资源、关键业务、客户分类、创新、劳动力增加、成本结构和收入结构。你说得越清楚，投资者就越有信心与你合作。

来源：搜狐微门户