知识电商？不妨先看看已小成气候的付费音频

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到目前为止，整个平台的付费订阅总数还没有超过10，000，与整个平台相比并不高，可能还不到1%。

作者魏武挥(微信号:wwh _ 33330533)为《我是黑马》撰稿。

在《知识电子商务的市场有多大》一文中，我提到了去年规模较小的四个内容支付平台，其中一个就是喜马拉雅。因为它位于上海，我知道一两件事，所以我可以从这个平台上的付费音频中瞥见它。

对于本文中提到的一些信息，我有自己的来源，但我不想提供来源。请知道并原谅我。

一个

到目前为止，整个平台的付费订阅总数还没有超过10，000，与整个平台相比并不高，可能还不到1%。然而，去年123知识嘉年华产生的数千万流水(官方称之为5088万)给了平台极大的信心。该平台甚至设定了一个相当夸张的2017年支付金额目标。

目前，该平台分为五种方式。在早期，我们使用邀请系统，但现在我们进入应用系统。任何对制作付费音频感兴趣的人都可以注册并提交申请。审计仍然是相对严格的，主要是关于它是否预期销售良好，如下所述。

平台上有两种主要的节目类型:每日广播和每周广播。前者一般卖199元/年(相当于一个微信红包)，而后者是99元/年。该平台使用的虚拟货币实际上与人民币是1: 1。

根据锚的自身情况，喜马拉雅平台上有两种人。

一种是所谓的有自己的交通效应的名人，比如马东团队，这可能是喜马拉雅付费行业的顶级品牌。根据应用程序中显示的数据，它已经被播放了3087万次。另一个例子是吴晓波团队，它目前广播533万次，但并不是每天都能听到吴晓波的独家报道，它也在吴晓波频道自己的平台上播出。马东和七百天团一起亲自教这个节目说得好，为喜马拉雅独唱播放产品。

另一种是所谓的业余爱好者，即内容制作人，他在公众层面上并不出名，也不从事主持工作。喜马拉雅山有三个典型的例子:古典音乐在田艺苗难吗？，555万部剧；徐杰的声音教练:如何练好嗓子，585万打；陈建关于如何释放性感魅力的想法被播放了106万次。

这三个人有一个共同的特点:他们是老师。

田艺苗的确是上海音乐学院的老师和副教授。她擅长讲古典音乐。徐阶曾经是空的妹妹。由于空姐妹需要如何与乘客沟通的培训，她还兼职培训其他空姐妹，现在她正在从事付费音频工作。陈建是美国性学博士，在中国拥有多项临床性学及相关领域的头衔，是该领域的专家。

根据经验，培养业余爱好者更容易。

二

声音样本。

这是付费音频的重要部分。

无论是之前邀请系统邀请的主持人，还是目前正在申请自我注册的主持人，都需要制作样本声音。平台操作员将根据样本声音提出修改意见。

以马东团队为例。

一开始，马东团队希望每个项目都以一个故事开始。例如，我有一个叫张三的朋友，他昨天打算和他的老板一起辞职。当时，他的情况是，走吧。然而，听完声音样本后，平台操作员建议他从现场开始，直奔主题:如果你今天想向老板辞职，你怎么开口？

这些建议实际上与跳跃率有关。我曾经写过一篇文章，题目是“网络音频，疫情爆发的前夜”，文章引用了喜马拉雅平台的一些数据，大部分程序在第一季度就跳出来了。在网络音频节目中绕圈子是行不通的。

样本声音的过程将被反复润色，并且有相当多的付费音频项目在样本声音阶段被中止。最极端的例子是，这个样本听起来像是打磨了半年的锚，最终项目流产了。

当双方都觉得这种声音肯定会有销售时，程序就会上线。在运营的第一个月，平台将密切监控节目的销售水平和收听水平(如点击率)，并不断提出意见。一个月后，程序变得成熟了，平台不再投入太多的精力，锚自己发展起来了。

然而，这个平台并没有放弃。当发现运营数据不足时，它会向主持人提出建议，通常是建议活动或举行离线会议。

三

供应商。

谁更有可能出售他们的音频内容？

首先，样本声音的存在和重要性使得业余爱好者在操作一段时间后更容易销售内容。因为业余爱好者通常比名人更容易接受纠正意见。音频制作确实是许多人甚至名人从未接触过的东西。

作为名人，马东和他的团队相当合作，精心打磨，但更多的名人可能无法放下这个架子。拥有流量的名人在喜马拉雅平台上可能卖得不好。

这就是为什么我想制作一个付费的音频节目，然后就放弃了。我急于反复修改，这从我写作中经常出现的错别字可以看出。一遍又一遍地打磨一件东西是我一点也不擅长的。

其次，这个业余爱好者应该在某个领域更专业，ta可以输出一套系统的东西，而不是今天拉一段，明天说一段。喜马拉雅山几乎所有付费内容的课程。

就在昨天，有报道称腾讯将开始在微信上部署付费阅读。有可能那些被表扬了数百次的文章不适合预付。课程意识和制度意识对是否付费具有重要意义。我在这里并不是说这是真正的学校课程和系统的基础知识教育。

可以说，赞美可能卖得不好，有时甚至会产生冲突。

四

需求者和消费周期。

付费音频的主要消费者是85后和90后，这不是喜马拉雅山过去的主流人群。

消费期:上下班的时间，晚饭后睡觉前的时间。

通勤时间很容易理解，这是典型的伴随内容消费。

晚饭后和睡觉前，可能会有人陪伴，比如晚饭后做家务或散步。当然，长时间专注于学习也是可能的。

85-90岁的年轻人可能更愿意接受收费模式，这与他们出生在富裕的年龄有关。

但是为什么不在80-85之后呢？

这是从什么样的内容是受欢迎的推断出来的，而且它正好符合我所知道的信息来源。

五

内容。

一般来说，付费的音频内容需要被聚焦和重新聚焦。因为这是一门课程，所以需要组织。

在喜马拉雅山的过去，亲子项目非常受欢迎。

例如，《晚安，妈妈》的睡前故事，虽然没有在排行榜上名列前茅，但也名列前茅，已经播放了4700万次，而不在榜首的科学家只播放了165000次。

这不仅仅是因为免费和收费之间的差距。

同样属于商业类的，在的朋友圈里有3500万个广播节目，但在孙的财富自由革命之路上也有536万个广播节目。

谈到《太阳报》的专栏，标签是90后亿万富翁、马云湖畔大学唯一的90后学生，以及2015年福布斯中国30岁以下企业家排行榜。对年龄的强调非常明显。

一般来说，85岁之前有孩子的概率比85岁之后高。

至于马东在顶栏的精彩团队，它也谈到了个人成长和工作技能。90后，他们已经踏上了职场的舞台。

情感内容卖得不是很好，这可能与这样的内容是免费的这一事实有关，而旧的女性性心理则与年轻人相对愿意控制自己的性快乐这一事实有关，而相关内容本身是稀缺的。

六

另一种内容。

当田艺苗的古典音乐教学卖得好的时候，一开始我很惊讶。

起初，我也对这两天在中国古诗会议上的热烈讨论感到惊讶。

但是想了一会儿之后，我开始明白了。

说白了，这叫做假装需求驱动的内容支付。

今天的年轻人精神追求不低，甚至超越了70后的前辈。原因是他们在富裕的经济中长大。不幸的是，在应试教育的指挥棒下，古典音乐和诗歌欣赏并不是学校教育的主流。

这可以解释为什么田艺苗的古典音乐能热销，而刚刚上线的《梦曼品》中最美的唐诗能很快爆炸。

七

总结。

1.内容被制成课程，系统化，可能更容易销售。它需要重点关注和重新关注，并试运行调整；

2.85-90后，他们是主要的消费者，他们的主要需求应该在内容中考虑；

3.制片人是否出名并不重要。重要的是，它可以输出到一个系统中，并与平台充分合作；

4.一些学校没有教授但与品味表达相关的识字教育仍然可以出售；

5.虽然以上是在音频领域，它也可能有参考价值的图片，文本和视频。

来源：搜狐微门户