微信小程序失败了吗？

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在过去的两周里，许多媒体和自媒体都开始开放小节目，这被认为是基本上失败了。我不这么认为。

这篇文章是由可能性吧授权的我黑马(微信号:knbknb)发布的。

在过去的两周里，许多媒体和自媒体都开始开放小节目，这被认为是基本上失败了。我不这么认为。

就在最近，我在微信产品设计上咨询了一些公司，我有一些零碎的想法，想和大家分享一下。

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基本上，你可以看到在1月9日之前唱苹果的人和现在唱得不好的人是一样的。这一波人分为三波。一个浪潮是媒体。媒体无法观察到好的案例，自然他们也不乐观；另一个浪潮是互联网公司。他们把这个应用程序复制到这个小程序中，发现它不仅有益，而且分散了应用程序的流量，觉得它不值一文；第三波是那些在订阅期内非常缓慢地进行营销的人。他们发现小程序几乎限制了病毒营销，并且他们没有从小程序中获益。

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双人菜刀对厨师来说是一个很好的工具，但对劈柴刀来说就没用了。砍柴工会认为这不是一把好刀。小程序也是如此。至少在目前阶段，小型程序不适合互联网公司复制应用程序，也不适合想做病毒营销的人。它真正想要激活的是基于场景的流量。

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大多数当前的小程序开发人员不考虑新的场景，只把他们在网上玩的一套拷贝到小程序中。然而，微信希望小程序挖掘离线流量，这与目前大多数开发者的目的相反。如果你想很好地播放小节目，你需要挖掘新的场景，而不仅仅是复制它们。

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大多数新场景来自线下，因为在线流量的成本已经太高了。例如，如果您在线阅读网页，您的停留时间可能是3分钟，如果边栏中有广告，您观看广告的时间可能是5秒钟。大多数人看完广告后不会点击，这导致了极高的在线推广成本。例如，在电子商务应用中，获得注册用户的成本高达100元，但该用户可能不一定在注册后购买商品，并且可能很快忘记密码。

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假设你在等公共汽车，你可以在公共汽车站呆10分钟，也可以在餐馆呆半个小时。在线阅读10分钟或半小时比3分钟长。如果你在一家餐馆看到一则广告半个小时，你可能要花50多秒钟才能看到广告。当我们在餐馆吃饭时，似乎我们从来没有被展示过广告。这一幕被浪费了。

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当然，这种计算肯定是有问题的，但是在假设中，我们暂时忽略了计算的细节。即使这样的粗略计算有很大的误差，我们也可以得出结论，离线流量可能比在线流量便宜。小米为什么想开一家线下体验店？为什么苹果不仅在网上卖手机，还在核心区域开苹果商店？为什么优衣库在天猫卖得这么多，却不得不开这么多线下商店？这是因为在线流量看起来比离线流量大得多，但周转率很低。对于某些服务来说，线下流量看起来更少，投入成本更高(例如，开一家苹果商店)，但最终，周转率可能会更高，因为顾客不仅能看到商品，还能触摸和感觉到它们。

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这一原则非常类似于离线培训机构的客户获取方法。你会看到，在很多线下培训机构，他们不会在网上写课程的价格，而是让潜在的学生在网上咨询或者去线下学校看看，因为通过长期的运作，他们发现后者的做法似乎成本很高，但流失率更高。如果价格直接在网上公布，潜在的学生可以直接关闭页面。

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这些例子都想指出，尽管在线流量巨大，尽管我们过去常说广告可以做得准确，但不管它有多准确，它都不如离线场景流量准确。当你在苹果商店触摸苹果手表时，可能比在线观看渲染视频更容易激起购买的冲动。培训机构的客服会当面向您解释他们的教学水平，这可能会让您立即支付课程费用。在这两个例子中:苹果体验商店是一个场景，也是一个与客户服务面对面的场景。

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这些线下场景和流量不能以广告的形式粗鲁地使用，大多数人自然对广告感到厌恶。一个更好的方法是提供服务，要么直接购买服务，要么通过服务提供附加值，在现场用户同意这一价值后，服务将继续被使用或传播。

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那么，通过服务连接离线场景的最佳方式是什么？目前，小程序是最好的方法。首先，二维码是中国最流行的连接场景和线条的超链接。其次，小应用程序在技术上可以承载服务，并使用户“可访问”。

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这个想法的难点在于如何在合适的场景中为用户提供最好的服务。这种困难与思考创业想法是一样的。因此，如果我们只想将app的原始优势和订阅数量的流量优势复制到小程序中，而不花时间考虑如何满足场景中的用户，我们最终肯定会失败，我们肯定会开始唱小程序，因为对于这些人来说，旧的方法不起作用。

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有许多场景还没有挖掘出来。如果餐馆、购物中心、机场和出租车里的人们能在这些场景中找到合适的入口为用户提供服务，那么创业可能是个好主意。场景可以非常详细，例如，不同的商场，商场的不同位置和不同的时间可能有不同的场景，实际上有很多可以想象的东西。

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场景能有多详细？举个例子。两周前，星巴克(Starbucks)和微信卡优惠卡(微信cards)推出了一项为朋友购买咖啡优惠卡的在线活动，用户可以将咖啡优惠卡定制成虚拟心卡。据我所知，一些线下星巴克店已经发布了这项活动，而其他人没有。对于这个活动，我认为它更适合离线场景。想象一下，如果星巴克的每张桌子上都有一个二维码，你也可以在扫描完二维码后给你的朋友买咖啡优惠券。那么，在星巴克喝咖啡的人更容易买到，还是在网上看到活动页面的人更容易买到？答案可能是前者，因为在店里喝咖啡的人或多或少对星巴克有认同感，但在线用户对星巴克的平均认同感可能不高。

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小程序会失败吗？没有人能在这么早的阶段做出这样的判断。想象一下，如果微信今天把小节目的入口放在文件夹的上方，并允许它们与朋友分享，那些观看了衰落的人会立即再次开始小节目，然后很快开始唱得很好。对于微信来说，这只是一个简单的功能调整，但这不是微信想要的，也不是创业的机会。

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有些人会说，像星巴克一样，没有小项目也可以。你为什么要谈论小项目？是的，你不用一个小程序就可以用一个html页面来完成。我想说的是，微信为我们提供了离线连接的能力，但微信不是唯一提供这种能力的制造商。这可能是目前最好的，也是最大的用户群，而且对我们来说，开始连接未连接的流量是最容易的。

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我更喜欢从另一个角度去理解。小程序更重要。我们的灵感是有太多的交通场景没有被使用。企业家应该考虑如何利用这些流量，提供配套的快速连接服务，并使用中国最大的连接工具微信来连接所有闲置的流量。这可能是真正的o2o。

来源：搜狐微门户