王功权：判断你的创业路径是否正确 要避免5大陷阱 注意6大问题

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我们必须避免这五个创业陷阱。

本文由投资者(微信号:touzirenshuo)发布，授权人为王功权。

1

图案陷阱

“你真的在正确的道路上吗？”，这是一个值得企业家反复问的问题。

在我20年的投资和创业经历中，我看到许多创业者一个接一个倒下，其中许多人“走错了路”。当我说“错误的道路”时，我指的是商业模式的错误，有时很遗憾它是错误的。此外，我观察到大约50%的企业家在他们的商业模式中有严重的问题。在这里，我还想提醒我的创业朋友们，他们必须避免模式陷阱，不要掉进自己挖的坑里。

1)例如:当微博流行时，有两个创业团队在做微博，一个在北京，一个在杭州，它们都提供了新的商业模式。然而，当这两个团队获得1000万美元的国际资本时，他们都陷入了困境，因为新浪微博推出了免费模式。就像你是一个馒头，你的馒头特别好吃。后来，一个卖水的竞争对手出现了，他免费给用户送馒头，这让你的收费模式成了问题。这个问题不一定是企业家自己造成的，而是他低估了模型的未来趋势。

2)另一个例子:有一个企业家在社区服务方向工作。他说，他想成为一个平台，整合社区空空闲时间碎片，帮助用户创收。我严肃地说:“你停止这件事。到目前为止，还没有一个社区所有者对他的own/きだ负责。你所做的只是一厢情愿，并没有触及用户真正的痛点和需求。真正的痛点是，每个人都能真正感觉到，为了解决这个问题，他们必须做出一些改变。

模型创新是一个非常困难的过程。有些人用同样的模式来模仿修指甲和理发，这不叫创新。真正的创新是打破某些东西，甚至打破原有的工业秩序。如果你不在这种状态，你应该考虑一下这种模式是否适合对接投资。如果没有，你应该迅速瞄准自己总体规划的各个方面；匹配资本分享的方式，而不是盲目地让资本市场冲刺。

2

高融资价格陷阱

企业在规模小的时候想要筹集资金，但是企业家应该注意一个问题:不要因为他们把企业看得太高而掉入陷阱，因为与资本的游戏会让机构死亡，但是你负担不起。

不管商业世界有多复杂，它都遵循一个基本常识:买卖。投资者已经在资本市场上混了很长一段时间，不可能为初创企业无偿筹集资金。企业家们认为他们已经谈了很多，说如果项目是以国外为基准的，它们可以以高价定价，这实际上是非常危险的。一个企业值多少钱在资本市场上有一定的概念。当资本市场非常狂热，价格非常高的时候，当一个企业家知道有泡沫存在的时候，他应该把自己放在泡沫的顶端，等待它倒下，还是坚持自己的道路？你可能不知道，这涉及到基金管理的内部机制。

在风险投资中，大多数管理基金是职业经理人，而不是老板。这些职业经理人大多会在考虑投资时考虑自己的职业，这是他们自己的饭碗。如果一个基金经理遇到了一个正在热钱方向融资的创业项目，他会遇到它，但不会投资它，这对他的职业生涯来说是一件非常不光彩的事情，所以基金非常想投资它。然而，当该基金在内部开会时，它经常摇摇头，说它太贵了，那么我们该怎么办？如果你不投票，你会失去这个机会，而且代价非常高。

坏人被迫退出，所以大多数基金选择这种方式:先投资。一些机构还将与企业家签署各种赌博协议，要求实现这一点和那一点。当企业家无法实现他们的目标时，他们会对冲你的资产。

许多企业家认为应该先把钱带进来，这些协议在未来无法达成。但这是非常危险的，因为为了获得决策者的支持，基金专业经理会在投资后告诉合作伙伴这是一个好项目。当以高价投资时，职业经理人承受着巨大的压力。如果企业在发展过程中没有达到预期的状态，那么负责全力推进这个项目的人就会受到合作伙伴的质疑:你不是说这个项目一开始就很好吗？怎么会不太好呢？因此，他将面临巨大的压力。

在这种情况下，基金经理很难通过决策者来支持他的下一个项目。那我们该怎么办？他可能会来折磨你，例如，试图在下一轮融资中提高价格以证明他是对的，或者以各种其他方式追求利益。简而言之，他将通过低损失来补偿高价的东西，以降低自己的风险。因此，企业家会发现，股东中的投资者每天都在思考如何扩大自己的利益，因此团队和投资者很快就会发生冲突，进而演变成矛盾。

如果公司的下一轮融资正在萎缩，前一轮投资者不会同意；如果公司想提高融资价格，那是不可能的，因为公司没有最初预期的那么好。在这种情况下，最初的投资者宁愿“把你当成墙上的一幅画”也不愿不同意让你进入下一轮，因为这笔投资将永远被用作基金管理的投资利息，即使最终失败，它仍然可以提取百分之几的管理费。

这时，创业团队只能得到这一轮投资，而很难得到下一轮投资。过一会儿，企业会因为缺钱而陷入困境。如果你的原始投资者说给你300万，你想要吗？如果你不想要，就去找别的钱。投资者不同意。如果你想要的话，最初的投资者会以非常便宜的价格转让他们的股票，以抵消最初的高价所带来的问题。

这种情况在投资领域很常见。当一只基金进行高投资时，它会采取N种对策和做法来抵消原来的高价投资。这是基金的运作习惯和思维方式。因此，如果企业家出高价，就会带来很大的风险。任何不公平的交易都会给未来留下严重的麻烦。当与资本竞争时，初创企业更有可能死亡，因为机构会分散对许多企业的投资，以分散自己的风险。

3

快速增长的陷阱

1)人员规模迅速扩大带来的风险。当一个创业公司有100多人时，管理模式会发生很大的变化。一个好的企业家通常有很好的凝聚力，但这仅适用于人少的情况。当公司的人员规模达到几十万时，创始人不可能面面俱到，所以需要通过管理制度和机制来控制团队的运作，这对企业家来说是一个巨大的挑战，没有这方面的培训，企业家很难顺利过渡和成长发展。

2)跨区域经营的风险。当许多公司跨地区经营时，他们会发现总部的关键成员不像本地人那样善于在其他地方扩张。因此，通过总部促进与当地企业的融合非常重要。

例如，中国的改革开放政策使台湾受益匪浅，但台湾企业在大陆的影响力不强，主要是由于政治文化、岛国心态等问题，使得台湾企业在与大陆企业合作时总是会遇到这样或那样的问题。

3)集体化的困境。许多北京创业团队在很小的时候就考虑向全国扩张，所以企业会向集团化发展。这时，当涉及到股东关系的协调和运作以及新的工作方式和思维方式时，往往很容易看到，要么地方董事会流于形式，要么集团的意志不能恰当地转化为公司的意志，导致低效的集团效应。

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整个产业链中的陷阱

事实上，一个企业要掌握和控制整个产业链并不容易。“封闭产业链”的思想对企业家来说是非常危险的，这种思维方式可能会严重影响企业价值。

一个企业要想实现整个产业链布局，从最初的产品到最后涉及到很多工作环节，其中相当一部分需要社会化，有些需要市场合作，以免在环节中造成瓶颈，企业不可能形成自给自足。因此，当一个企业实施整个产业链的闭合时，有时会造成资源错配的问题，这将成为整个产业链布局后企业的负担。因此，如果企业要进行整个产业链布局，就需要格外警惕。

5

政治和商业关系的陷阱

由于我国市场经济形成较晚，企业在许多方面都需要政府的支持。事实上，在整个经济发展过程中，正因为政府的介入，今天的经济才得以起飞，但凡事都有利弊，有时也会带来一些问题。随着政府反腐力度的加大，许多腐败官员已经下台，每一位下台的官员都被一批企业追随。

从商业危险的角度来看，当一个虚假的幻想出现在一个企业的产品或服务中时，它会带来极大的危害。你认为政府会用下一个订单解决市场问题，但政府越是推动，市场需求就越低。如果市场特别需要某个行业，政府不需要推动它，它也会形成自己的市场。

因此，企业应该扎根于用户是否需要它。只要你提供的服务或产品是必要的，它就会迅速发展；只要它转向并以各种方式变化，它肯定不是市场真正需要的。

6

我的六点建议

在这里，我也想给我正在创业的朋友们提六点建议，希望能对你们有所帮助。

1)随时调整和修正方向，而不是设计未来，调整现在。企业家的成长过程中有许多不确定的事情。你不知道你正在探索的社会环境和方向会走向何方。因此，企业家应该不断地问自己，这个项目的商业模式是否已经建立。如果它站不住脚，就必须调整。与其设计未来，不如调整现在。

例如，马云创业的时候并不知道今天的模式是这样的。起初，他做了一个类似的在线展览模式，然后收取展位费。后来，他发现大型组织可以产生巨大的现金流。

2)团队合作能力。一个人的资源和能力是有限的，所以在创业的过程中需要一个强大的团队来推动事情向前发展。许多企业家认为，当他们拿到钱时，他们可以邀请优秀的团队，但事实并非如此。然而，我相信如果你的东西足够好，如果你是一个真正的工人，你一定会找到一个愿意跟随你的人。

3)资金链不能断裂。事实上，只要资本链是连续的，企业就可以一直走下去，但是如果资本链被打破，那就非常困难。

4)并非所有的创业项目都需要风险资本。不同类型的项目需要不同类型的团队和不同类型的资金。不是所有的项目都需要常春藤盟校毕业的豪华团队，也不是所有的项目都适合接受风险投资。

你必须明白你是在什么条件下开始创业的，你应该做什么事情。如果是大规模的事情，寻找大资本；如果不是大规模的事情，寻找一个合适的团队和资本。阿里巴巴在上市前总共获得95亿美元，京东获得20亿美元。然而，并不是所有的企业家都必须追求这种非常大规模的企业家精神，更多的人实际上最终从事中型甚至小型和精致的企业。

5)有一个清晰的底线。许多企业一开始没有把握好做事的底线，所以当企业发展到一定程度时，很难做出调整。这不仅是企业的道德问题，也是一个政治问题。我想谈谈商业风险。如果一个企业有违法行为，税收问题，与政府和企业的勾结，这将导致企业的重大崩溃。

6)一定要快乐地工作和生活。很多人说我现在创业的痛苦只是为了将来的幸福，但事实上，工作本身应该是幸福的。当你在做你感兴趣并且觉得有价值的事情时，无论最终成功与否，你都会感到非常开心。只有这样，你才能挖掘各方面的潜力，并不惜一切代价实现它。

因此，一个人一生中的才能、资源和热情必须放在自己最感兴趣的事情上，这样工作才不会成为你的负担，企业才不会半途而废，才不会在生命的最后感到遗憾。

来源：搜狐微门户