SaaStr2017年度大会：首次提出销售支持地位将上升

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不久前，2017年北京汽车科技峰会在美国旧金山举行。来自世界各地的saas爱好者聚集在旧金山，讨论产品创新和销售方法。

在saastr2017大会上，有人提到saas销售领导者必须创新。如今，随着产品的多样化发展，要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，软件即服务的销售领导者或整个软件即服务销售行业都必须有自己独特的骗子。

下面的小系列将从四个角度来解读会议内容:

销售支持职位将会上升

在这次会议上，首次提出了销售支持地位将上升的观点。过去，公司最好有销售支持人员，但现在它已经成为一个不可或缺的职位。主要原因是销售支持联盟(ses)的迅速发展，并逐渐得到认可。Ses成立于2016年，这使得销售支持行业的正常化和b2b销售方的利润增长走上了快车道。可以预测，销售支持人员今年将成为saas公司的客人。

个性化销售持续增长的重要性

许多公司受益于hubspot的战略客户营销。saas解决方案的目标客户群一般是大型企业客户，通常采用一对一的跟进和沟通，更有利于为客户提供个性化定制服务。因此，我们可以看出个性化销售的持续增长是极其重要和不可避免的。

销售培训正在变成一项战略性的关键活动

在今天的社会中，“效率”这个词无处不在，因此许多saas销售工具都是从提高效率的角度出现的。事实上，效率可以作为衡量和批评销售软件的基准。基于功能和产品规格的saas解决方案能否脱颖而出，将在短时间内揭晓。在某些方面，某人可以在六个月内赶上你。聪明的销售领导对此非常清楚。这就是为什么销售比产品本身更重要的说法会被软件即服务销售从业者视为一个宝库。

人工智能将促进b2b销售

销售支持的关键是沟通，更关键的是面对面。forrester的分析师Steven wright曾经说过，内容必须服务于面对面的交流。莱特还表示，只有面对面交流时，交流才会更有效，而且电子邮件中没有冷言冷语。人工智能的出现被认为改变了这个结论。

许多社交媒体都在热烈讨论人工智能是否会取代大多数销售行业。虽然我无法预见未来，但我可以预测在可预见的未来人工智能对销售的影响:人工智能将提高销售效率，而不是取代它。

通过走上一段楼梯召开Saas销售会议

这四种趋势相辅相成，并将在软件即服务销售创新标准的提高中继续发光，并将螺旋上升。销售支持将使销售团队的工作更加有效，优化的标准和个性化信息将继续发展。培训活动将不断提高销售人员的专业水平，以便更好地与技术和产品人员合作。技术创新也将提高b2b销售人员的能力。

来源：搜狐微门户